5.2. Распределение отраслевого рынка между фирмами: "1", "2" и "3"

Ёмкость рынка фирмы Wф может быть определена как доля от ёмкости рынка отрасли Wo, т.е. Wф=Wo*ф и составляет

Фирма «1»: Wф=270 686*0,3384= 91 600

Фирма «2»: Wф=270 686*0,3335= 90 274

Фирма «3»: Wф=270 686*0,3281= 88 812

где:

1. Доля рынка фирмы (ф) может быть определена по сле­дующей формуле:

ф=ф.ц*ф.м*ф.н /  ф.ц*ф.м*ф.н

Величина доли рынка фирмы составляет:

Фирма «1»: ф = (0,802*1,03*1,12)/2,73432236 =33,84%

Фирма «2»: ф =(0,779*1,036*1,13) /2,73432236 =33,35%

Фирма «3»: ф = (0,756*1,041*1,14)/2,73432236=32,81% ,где:

ф.ц*ф.м*ф.н =(0,802*1,03*1,12) + (0,779*1,036*1,13) + (0,756*1,041*1,14)= = 2,73432236

Где был произведен следующий расчет коэффициентов:

1.1. Коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы цены изделия этой фирмы ф.ц рассчитывается по формуле: ф.ц=(Цо/Цф)ⁿ и составляет:

Фирма «1»: ф.ц.=(60/67)²=0,802

Фирма «2»: ф.ц.=(60/68)²=0,779

Фирма «3»: ф.ц.=(60/69)²=0,756

1.2. Коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы затрат на маркетинг этой фирмы (ф.м) рассчитывается по формуле: ф.м=(Rф.марк/Rо.марк)^u. Он равен:

Фирма «1»: ф.м.=(225 000/200 000) ^0,25 =1,03

Фирма «2»: ф.м.=(230 000/200 000) ^0,25 =1,036

Фирма «3»: ф.м.=(235 000/200 000) ^0,25 =1,041

1.3. Коэффициент, учитывающий влияние на долю рынка фирмы инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий этой фирмы (ф.н) рассчитывается по формуле: ф.н=Иф.нио.нез/Ио.нио.нез,

где Ио.нио.нез равно 100 000 у.е. для всех фирм.

Фирма «1»: ф.н =112 000/100 000=1,12

Фирма «2»: ф.н =113 000/100 000=1,13

Фирма «3»: ф.н =114 000/100 000=1,14

В итоге распределение рынка между фирмами составляет:

Фирма	Доля рынка в %	Доля рынка в у.е.
«1»	33,84	91 600
«2»	33,35	90 274
«3»	32,81	88 812

Фактический отчёт по маркетингу фирм на конец 1-го квартала:

Показатели	Фирма "1"	Фирма"2"	Фирма"3"
Доля рынка фирмы	33,84%	33,35%	32,81%
Ёмкость рынка фирмы	91 600 изделий	90 274 изделий	88 812 изделий
Цена изделия	67 у.е.	68 у.е.	69 у.е.
0бъем производства изделий	105 580 изделий	105 652 изделий	105 724 изделий
0бъем продаж	91 600 изделий	90 274 изделий	88 812 изделий
Запасы готовых товаров на складе	13 980 изделий	15 378 изделий	16 912 изделий

Рассчитанные емкости рынков каждой фирмы сравниваем с их потенциальным предложением рынку. Отсюда становится видно, что спрос на изделия, т.е. емкости рынков намного меньше предложений фирм. Таким образом, потенциальные предложения фирм «1», «2» и «3» превышают спрос рынка данной отрасли, что свидетельствует о полном удовлетворении рынка. Остатки продукции идут на склад. Это отрицательно сказывается на деятельности фирмы, т.к. происходит увеличение складируемой продукции, следовательно, увеличиваются затраты, связанные с хранением, транспортировкой. В связи с этим фирма получит меньше прибыли в этом квартале по сравнению с предыдущим.

Это произошло вследствие того, что менеджеры фирм «1», «2» и «3» выбрали неправильные стратегии. Менеджеры неверно определили систему управляющих параметров по основным направлениям хозяйственной деятельности фирм, задав слишком большую величину объема производства, увеличивающую в дальнейшем остатки изделий на складе. А остатки изделий на складе влияют на затраты фирм «1», «2» и «3».

В дальнейшем менеджерам следует более тщательно проводить маркетинговые исследования, затрачивая все выделенные средства на их проведение, грамотно анализировать все управляющие параметры, влияющие на стратегию, чтобы объём продукции не намного превышал ёмкость рынка, а следовательно, затраты оставались такими же, либо снижались. Лучше придерживаться стратегии лидерства в цене, которая поможет в данном случае

уменьшить продукцию на складе.

Графически данное распределение представлено в виде диаграммы:

Вывод.

Подводя итог деятельности фирм «1», «2» и «3» в I квартале можно говорить о том, что цель курсовой работы достигнута - чистая прибыль предприятий выросла:

Фирма «1» на 77 %, фирма «2» на 85 % ,фирма «3» на 92%.

Проводя сравнение анализа результатов финансово-хозяйственной деятельности фирм «нулевого» и I кварталах показывает благоприятные изменения экономических показателей – увеличение всех показателей, за исключением соотношения между суммой налогов, которое уменьшилось. Данные изменения говорят о результативном и эффективном управлении фирмой, что включает в себя: правильную постановку целей, анализ ситуации на рынке, выбор стратегии и ее реализация. В конечном итоге в среднем для всех трех фирм показатели изменились:

-общий уровень экономической рентабельности увеличился на 3,85%

-уровень экономической рентабельности увеличился на 3,53%

-чистая удельная прибыль увеличилась на 8,67%

-соотношение между суммой налогов и отчислений и общим доходом уменьшилось на 14,25 %

-соотношение между полученной величиной суммарной чистой прибыли и общей выручкой фирмы увеличилась на 10,48 %

-книжная стоимость акций возросла на 20,11%

Это сравнение показывает, что все три фирмы действовали результативно в течение I квартала – они увеличили свои прибыли и книжную стоимость акций, повысили доходность предприятий, произвели большие, по сравнению с «нулевым кварталом», отчисления дивидендов, завершили квартал без

дефицита и др.

Из анализа результатов видно, как это говорилось уже выше, что соотношение между суммой налогов и отчислений и общим доходом уменьшилось (на 14,25 %), это свидетельствует: реальная система налогообложения стала более «мягкой». Увеличение других результатов свидетельствуют о прибыльной деятельности трёх фирм.

Но наиболее успешной среди этих предприятий была фирма «3.». При планировании своей деятельности на предстоящий квартал она для привлечения потребителей значительно увеличила расходы на маркетинг, при этом увеличивая объем производства как за счет инвестиций на увеличение мощности, что позволило ей уложиться в производственную программу, при том, что размер ее инвестиций в НИОКР был наибольшим среди трех фирм. В итоге, хотя цена «3» была наибольшей среди фирм, она за счет значительных маркетинговых усилий смогла завоевать 33,62 % рынка, а за чет цены получить наибольшую выручку от реализации. К тому же фирма инвестировала деньги в ценные бумаги, благодаря, чему также увеличила свою суммарную прибыль. В результате можно сказать, что стратегия была выбрана правильно и реализована предприятием успешно.

Фирма «1» была так же весьма успешной. По сравнению с другими фирмами её цена была самой наименьшей. При этом она увеличила свои расходы на маркетинг, и как следствие оно смогло завоевать наибольшую долю рынка – 33,04 %. Менеджер фирм принял решение о повышении цены, с целью получения наибольшей прибыли для дальнейшего развития предприятия в последующих кварталах. Так же фирма произвела увеличение расходов в НИОКР и инвестирование значительной суммы в ценные бумаги.

Стратегия фирмы «2» так же принесла предприятию доход: фирма изменила свою цену, произвела увеличение расходов на маркетинг, НИОКР и вложений в ценные бумаги. Она придерживалась политики умеренного роста.