3.3. Рыночные методы ценообразования

Рыночные методы ценообразования, например, включают:

1. метод текущей цены;

2. метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования;

3. метод расчета цены на основе ощущаемой ценности товара.

Метод текущей цены сосредотачивает в себе, как принято считать, «коллективную мудрость отрасли», т.е. этот метод представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках чистой конкуренции, где продаются однородные товары, и где, как известно, фирмы-продавцы имеют ограниченные возможности влияния на цены. Он также может использоваться на рынках олигополистической конкуренции, где фирмы тоже стараются продавать свои товары по единой цене.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты; при этом цена определяется на более низком по сравнению и ними уровне. В российской практике метод тендерного ценообразования используется при проведении т.н. подрядных торгов, где претенденты ведут борьбу за получение заказа, финансируемого за счет бюджетных средств.

При расчете цены на основе ощущаемой ценности товара предпочтение отдается неценовым факторам, связанным с тем, как покупатель воспринимает товар. Для того чтобы усилить для покупателя ценность приобретаемого товара, продавец использует неценовые, психологические меры воздействия, например: повышенный гарантийный срок, сервисное обслуживание, престижность торговой марки. При этом подчас более высокая по сравнению с аналогичными товарами цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность приобретаемого товара.

3.4. Эконометрические методы ценообразования

Эконометрические (параметрические) методы формирования цены товара включают:

1. метод удельных показателей;

2. метод регрессионного анализа;

3. балльный (балловый) метод.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена базового изделия:

,

где Ц_б - цена базового изделия;

П_б - величина основного параметра базисного изделия (в соответствующих единицах измерения).

После этого рассчитывается цена нового изделия Ц_Н:

Ц_Н = Ц_УД * П_Н,

где П_Н - значение основного параметра нового изделия.

Пример: Фирме необходимо определить цену электродвигателя с основным параметром (мощностью) 20 кВт. В качестве базового изделия принимается электродвигатель мощностью 15 кВт по цене 21000 руб. Все прочие технико-экономические показатели обоих электродвигателей одинаковы.

Решение

1. Определяется удельная цена базового изделия:

Ц_УД = 21000 : 15 = 1400 руб./кВт.

2. Определяется цена нового изделия:

Ц_Н = 1400 *20 = 28000 руб.

Метод регрессионного анализа заключается в определении количественной зависимости между ценой товара и технико-экономическими параметрами продукции, относящейся к данному ряду товаров, т.е.:

Ц = f(Х₁, Х₂,…,Х_n),

где Х₁, Х₂,…,Х_n – технико-экономические параметры продукции.

При этом могут быть получены различные уравнения регрессии, например, линейное (у=а_{0 +} а_1*х), параболическое (у=а₀ + а_1*х + в_1*х²), и т.д.

Пример. Регрессионное уравнение зависимости цены центробежного насоса от его технико-экономических параметров имеет вид:

Ц = 390,65 + 204,68*Х₁,

где Х₁ - подача воды центробежным насосом, м³/час. Какова будет цена насоса, у которого Х₁ = 360 м³/час ?