5. Следите за языком. Используйте яркие образы и выразительные языковые средства – и товар «оживет» в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка.

Немалое значение имеет стиль рекламного объявления. Он должен быть легким, живым и интересным. Реклама «Сидоров и К^о» содержит много стилистических ошибок, характерных для непрофессиональных авторов.

Еще один прием: установление между клиентом и продавцом доверительной атмосферы. Переходя на «ты», не вздумайте говорить в рекламе о «покупателях» или о «людях», говорите о конкретной личности, индивидуальности – о человеке, который читает или смотрит Вашу рекламу. Именно к этому человеку и нужно обращаться. Сильный рекламный текст обращается прямо к клиенту – и попадает в десяточку!

6. Прежде чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурный выражения или эротику, подумайте, нет ли иного варианта решения, более результативного.

Примером негативного подхода может служить первая строка основного текста объявления фирмы «Сидоров и К^о», в которой утверждается, что никто, кроме японских фирм, не может нормально обслуживать клиентов. Такое заявление может не понравиться или даже огорчить потребителя рекламы. Зачем лишний раз напоминать людям о том, что они и так недовольны? «Сидоров и К^о» мог бы выразить эту мысль более деликатно, позитивно и оригинально: «Второго Сидорова не найдешь нигде – разве что в Японии!»

Юмор может быть эффективным оружием рекламы, особенно если вы очень точно очертили целевой рынок и хорошо знаете пристрастия ваши будущих клиентов.

Однако многие люди, которые могут воспринять всерьез – что иногда провоцирует недоразумения или даже скандалы.

Исследования показали, что 25% людей не понимают, так называемого, «тонкого юмора» или юмора намеков.

Избегайте нецензурных выражений и вульгарности. Остерегайтесь искушения изображать из себя шутника-любителя просторечий. Выражения вроде «пятая точка опоры», «три буквы» - слишком дешевые приемы привлечения внимания.

Секс (эротика).

Использование в рекламе секса тоже должно быть разумным. Он – распространенный сейчас инструмент продажи. Секс позволяет производителям рекламы не напрягаться и не прикладывать усилий, которые нужны для создания по-настоящему творческой рекламы.

Рекламный девиз (лозунг) – словесный эквивалент знака фирмы – логотипа. Это – пароль вашей фирмы, товара, услуги. Лозунг может иметь даже большее воздействие, чем логотип, поскольку удачный девиз люди запоминают или повторяют. Он может звучать в показе любой радиорекламы или может быть помещен в печатное объявление:

Примеры:

1. «Алмазы не тускнеют» («Де Бирс»);

2. «Качество, которому Вы можете доверять» («Procter & Gambel»);

3. «Где тебе хорошо, там всегда «Coca-Cola»(« Coca-Cola»);

4. «Потому что Вы этого заслуживаете» («L’oreal»);

5. «Звоните - договоримся» (книготорговая фирма);

6. «Работайте изо всех сил и рекламируйтесь!» (рекламное агентство).

Лекция № 5

Тема: Характеристика и значение слогана в рекламе.

Вопросы:

1. Понятие слогана.

2. История возникновения слогана.

3. Значение слогана в рекламе.

4. Особенности слогана в телерекламе.

5. Особенности российских слоганов.

1. Понятие слогана

Понятие «Слоган» пришло к нам с запада. Точного определения этого термина нет. Возможно, в силу этого существует множество трактовок этого понятия. Так, известный исследователь и рекламист-практик Морозова дает следующее определение:

«Слоган - это рекламная фраза, в сжатом виде излагающая основное рекламное предложение и входящее во все сообщения в рамках рекламной кампании». К этому она прибавляет, что главная функция слогана - служить связующим звеном между многими отдельными сообщениями, входящими в рекламную кампанию, но имеющими разный формат. Часто рекламный слоган путают с заголовком. В западной рекламе эти понятия иногда выступают как синонимы, однако многие исследователи разделяют эти понятия. Так, к примеру, считается, что заголовок – это нечто более частное, существующее лишь в нескольких публикациях или роликах, а слоган – более общее, сопровождающее всю рекламу какой-либо фирмы. Наиглавнейшая характеристика слогана - это то, что он отражает сущность, философию фирмы, её корпоративную политику в разных областях.

Очень существенным является то, что у фирм возможно наличие нескольких слоганов. Один из них - корпоративный, который обслуживает имидж кампании. Остальные - товарные, работают на конкретные товары или услуги.

Например, «Loreal, Ведь вы этого достойны». Это корпоративный слоган.

«LOREAL №1 в мире в красках для волос» - это товарный слоган.