- •Оглавление
- •Введение
- •1. Анализ отрасли производства мороженого
- •2. Краткое описание исследуемого продукта
- •3. Комплексное исследование рынка мороженого
- •3.1. Анализ спроса и предложения мороженого
- •3.2. Анализ маркетинговой среды
- •3.3. Сегментирование и выбор целевого сегмента
- •3.4. Профиль конкурента
- •3.5. Позиционирование товара
- •4. Анализ состояния оао «Брянскхолод»
- •4.1. Анализ потенциала предприятия
- •Слабые стороны предприятия:
- •4.2. Swot-анализ
- •Конкуренция со стороны товаров-заменителей:
- •Технология :
- •Изменение отношения потребителей к продуктам питания:
- •Политический фактор:
- •Swot- матрица
- •5.Продукт и товарная политика как инструменты маркетинга
- •5.1. Анализ продукта на базе суждений маркетинга Общая схема изучения мнений потребителя о продукте мороженое
- •Уважаемый покупатель!
- •Обработка анкет
- •Оценка спроса
- •Предпочтения покупателей
- •Значимость факторов, оказывающих влияние при покупке мороженого
- •Рейтинг популярности сортов мороженого
- •Рейтинг популярности разновидностей глазури
- •Информированность о продукте
- •Восприятие продукции оао «Брянскхолод»
- •Информация о потребителях
- •5.2. Исследование жизненного цикла товара
- •Изменение рынка:
- •Изменение товара:
- •Обновление маркетингового комплекса:
- •6.Ценовая политика предприятия
- •Рыночная методика ценообразования
- •Детерминанты ценовой политики
- •Определение целей ценообразования
- •Определение спроса на мороженое
- •Оценка издержек производства
- •Анализ цен и товаров конкурентов
- •Ценовая линия
- •Выбор метода ценообразования
- •График безубыточности для оао “Брянскхолод”
- •6.6.Установление окончательной цены
- •7. Оценка каналов распределения и товародвижения
- •Товародвижение
- •8. Анализ элементов комплекса продвижения
- •Решения о средствах распространения рекламы
- •Определение конкурентных преимуществ мороженого оао «Брянскхолод»
- •Конкурентные преимущества нашего товара:
- •Стимулирование сбыта
- •Личная продажа. Прямой маркетинг
- •Стратегии Promotion
- •Планирование маркетинга
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Заключение
- •Литература
3.5. Позиционирование товара
При позиционировании товара на рынке необходимо исходить из тех качеств, которые потребитель ценит больше всего в мороженом. Он хочет приобрести недорогое мороженое высокого качества, которое изготовлено из экологически чистого сырья. Здесь важен тот факт, что "Брянскхолод" не использует никаких консервантов при изготовлении своей продукции.
В условиях галлопирующей инфляции важно предложить потребителю товар по цене, которую потребитель готов заплатить за него.
Таким образом основными факторами, которые легли в основу позиционирования, являются качество и цена продукции.
Уровень качества
Высокий
Средний
Низкий
0 Цена
Низкая Высокая
Так же позиционирование можно произвести на основе качества упаковки и ассортимента выпускаемой продукции.
Упаковка
Качественная
Некачественная
0 Ассортимент
Низкий Высокий
Карты-схемы позиционирования производителей мороженого.
- "Брянскхолод"
- "Бодрая корова"
- "Айс-Фили"
- "Нестле"
Как упоминалось выше, на Брянском рынке присутствует четыре основных производителя мороженого, каждый из которых занимает свою позицию. Позиция, отводимая каждому товару, представляет собой сложный набор восприятий, впечатлений и ощущений, складывающихся у потребителя при сравнении мороженого "Брянскхолод" с мороженым конкурентов.
При оценке качества и цены мороженого потребители выделили наше мороженое, т.к. по их мнению оно является самым качественным и дешевым по сравнению с другими видами мороженого, представленными на Брянском рынке.
По ассортименту продукции мы сильно уступаем своим конкурентам, т.к. пока "Брянскхолод" не может предложить покупателям мороженого с фруктовым наполнителем и в сахарных рожках, но эта проблема может быть решена при покупке нового оборудования, что предприятие при желании может себе позволить. Так же не в лучшем положении оказалась и упаковка Брянского мороженого, но это вопрос ближайших месяцев т.к. в продажу уже поступили "Зайка моя" и "Белоснежка" в новой яркой упаковке, планируется выпуск новой упаковки и для других сортов мороженого.
Вывод:
Основная задача предприятия в настоящее время - удержать занятую позицию на рынке мороженого города;
Разработать новые сорта мороженого, позволяющие вытеснить конкурентов с Брянского рынка;
Ускорить разработку и выпуск новых видов упаковки для мороженого.
4. Анализ состояния оао «Брянскхолод»
В результате проведенной коллективизации наша развивающаяся промышленность и рынок стали получать от сельского хозяйства значительно больше сырья и продукции. Поступающую от сельского хозяйства продукцию необходимо было не только количественно , но и качественно сохранить. Для этой цели было предусмотрено строительство специальных хранилищ (холодильников) в ряде городов страны , в том числе и в Бежице.
Строительство бежицкого холодильника относится к началу 1930 года. Как государственное предприятие он начал функционировать с 1932 года. он осуществлял только функции хранения и никаких коммерческих дел не имел.
В 1934 году было организовано производство наливного льда для продажи нуждающимся организациям. В 1936 году к зданию холодильника было пристроено здание для производства мороженого.
С началом приватизации предприятие было преобразовано в ОАО “Брянскхолод”, во главе которого стоит генеральный директор и совет директоров ("Организационная структура управления ОАО "Брянскхолод" "см. в приложении ).
Адрес предприятия :
Россия, 241013, г. Брянск, ул. Литейная, 15
Адрес в Internet:
E-mail: holod@online.bryansk.ru
В настоящее время ОАО “Брянскхолод” осуществляет следующую деятельность:
предлагает широкий ассортимент мороженого собственного производства;
закупает и реализует оптовые партии продовольственных продуктов;
предоставляет услуги по хранению продуктов в морозильной камере;
производит сухой лед, углекислоту;
продает низкотемпературные лари.
Всегда в наличии:
рыба;
мясо птицы;
масло, маргарин;
мука, крупа;
пельмени, вареники;
детское питание.
Таблица 11
Выработка и реализация мороженого, тонн
Месяц |
Выработка мороженого |
Реализация мороженого |
||
1999г. |
1998г. |
1999г. |
1998г. |
|
Январь |
- |
- |
158 |
91 |
Февраль |
157 |
80 |
99 |
76 |
Март |
340 |
199 |
291 |
105 |
I квартал |
497 |
279 |
547 |
272 |
Апрель |
458 |
259 |
356 |
225 |
Май |
275 |
249 |
293 |
296 |
Июнь |
456 |
439 |
536 |
522 |
II квартал |
1190 |
947 |
1185 |
1043 |
I полугодие |
1687 |
1226 |
1732 |
1315 |
Июль |
546 |
469 |
609 |
502 |
Август |
532 |
382 |
485 |
328 |
Сентябрь |
328 |
155 |
254 |
218 |
III квартал |
1406 |
1006 |
1348 |
1048 |
9 месяцев |
3093 |
2232 |
3080 |
2303 |
Октябрь |
170 |
205 |
179 |
206 |
Ноябрь |
175 |
302 |
115 |
146 |
Декабрь |
201 |
73 |
132 |
114 |
IV квартал |
546 |
550 |
426 |
406 |
Год |
3639 |
2812 |
3506 |
2829 |