1. Товарная политика предприятия.

1.1. Теоретическая часть.

Товарная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночноориентированной производственной программы предприятия.

Товарная политика – это основа маркетинга, поскольку товары определяют конкурентную позицию предприятия, обеспечивают его развитие и безопасность.

Первым этапом маркетинговой политики является постановка целей.

1. Обеспечение увеличения

- продаж

- прибыли

- стоимости компании

2. Цели, связанные с прибылью: достижение

- определенного размера прибыли

- определенной рентабельности

3. Улучшение репутации

- лидерство (на рынке) по технологиям

- создание определенного имиджа продукта / марки

(Например, создание товара с помощью абсолютно новых технологий)

4. Улучшение конкурентной позиции

- увеличение доли рынка

- лидерство по качеству

(Например, произвести небольшое изменение имеющегося товара, перепозиционировать его, либо же использовать агрессивную рекламу и т.п.)

5. Уменьшение риска

- привлечение более широкого круга клиентов

- сглаживание сезонных и конъюнктурных колебаний (здесь возможно составить ассортимент из нескольких товаров, имеющих разную сезонность...)

6. Загрузка лишних мощностей 

7. Рационализация процессов производства, особенно использование эффектов синергии (Например, «отходы» производства основного товара можно использовать для производства другого товара)

При разработке товарной политики возникают некоторые сложности, поскольку товар одновременно является как объектом спроса, так и предложения. Поэтому товарная политика имеет два аспекта:

1. товар в качестве объекта предложения – здесь речь идет в большей степени о технических, рациональных, объективных свойствах товара, свойствах, которые можно измерить

2. товар в качестве объекта спроса – субъективные, иррациональные свойства, которые сложно определить и измерить.

1.2. Условие задания.

В условиях рыночных отношений характер выпускаемой предприятием продукции (работ, услуг), её объём во многом определяется конкурентоспособностью и требует постоянной оценки продукции с позиции ее соответствия требованиям рынка, экономической целесообразности производства и теснейшей сопряженности с маркетинговыми исследованиями.

Исходным моментом является решение учредителей предприятия о производстве узкого ассортимента продукции – трех видов уникальных сувениров из дерева. В результате маркетингового изучения рынка определены возможности выпуска и реализации этой продукции в среднем за месяц

Виды продукции:	А	Б	В
Количество единиц продукции	60	60	70

Первый вид продукции (А) уже имеется в продаже, но спрос в нем не удовлетворяется, производит его предприятие другого города и поставляет от случаю к случаю. Таким образом, определенная ниша на рынке сбыта имеется и даже с перспективой: два другие вида продукции (Б,В) будут обновлены и модернизированы, их новая модификация имеется и спрос на них подтвержден результатами выставки.

Выпускаемая продукция подлежит лицензированию. Расходы на приобретение лицензии составляют 19000 рублей и включены в состав нематериальных активов.

1.3. Решение.

Виды продукции:	Произведено за месяц	Произведено за год
А	60	720
Б	60	720
В	70	840
сумма	Х	2280

Расчеты показали, что предприятие планирует выпускать и реализовывать продукцию по всем моделям за год в количестве 2280 единиц.