- •Понятие конкурентного преимущества
- •Расширенная концепция соперничества
- •Заменители существующих товаров и технологий
- •Угроза прихода новых конкурентов
- •Возможность давления со стороны клиентов
- •Возможность давления со стороны поставщиков
- •Однако не меньшее значение как фактор, влияющий на конкурентную борьбу, имеет и продажная цена, сервис эффективность маркетинговой службы анализ конкурентных ситуаций Механизм ценовой войны
- •Матрица типологии рынков по уровню конкуренции
- •Конкурентный анализ Порядок маркетингового анализа конкуренции
- •Общая конкурентная матрица
- •Карта конкурентного пространства марок зубных паст.
- •Матрица формирования конкурентной карты рынка
- •Шкалирование позиции фирмы в зависимости от принадлежащей ей доли рынка
- •Индикаторы конкурентоспособности
- •Оценка иникаторов конкурентоспособности
- •Матрица конкурентного преимущества.
- •Swat анализ Анализ рыночных возможностей и опасностей
- •Ситуационный анализ
- •Разработка анкеты
- •I. Вопросы, связанные с оценкой качественных характеристик услуги.
- •Набор потребительских свойств услуги по экспедированию грузов
- •Шкала для оценки степени реализации ожиданий
- •2. Вопросы, которые связаны с оценкой факторов, характеризующих ценовую составляющую услуги и ее роль в сравнении с качественными характеристиками.
- •Соотношение «цена — качество»
- •Важность для потребителя основных составляющих предложения экспедиторской фирмы
- •Выявление конкурентных преимуществ компании
- •Анализ конкурентной среды на примере «Экспресс газеты»
- •Качество и сервис
- •Динамика доли постоянных клиентов среди рекламодателей и темпов роста общего числа рекламодателей «Экспресс газеты»
- •1. Сравнительный анализ конкурентоспособности, рынок услуг подбора персонала.
- •Вопросы.
- •Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Роллстандарт. Кто является ее приоритетным конкурентом? Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
- •Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
- •1. Сравнительный анализ конкурентоспособности, рынок рулетов к чаю.
- •Вопросы.
- •Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Чупа Чупс. Кто является ее приоритетным конкурентом? Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
- •Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
- •За счет чего можно выделить продукцию среди конкурентов?
- •Каковы ее внешние и внутренние преимущества компании Торнадо?
- •1. Сравнительный анализ конкурентоспособности, рынок защитных жалюзи -роллет.
- •Вопросы.
- •Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Роллстандарт. Кто является ее приоритетным конкурентом? Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
- •Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
- •За счет чего можно выделить продукцию среди конкурентов?
- •Каковы ее внешние и внутренние преимущества компании Роллстандарт?
Вопросы.
Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Роллстандарт. Кто является ее приоритетным конкурентом? Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
|
Переменные маркетинга |
Наш товар |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
Конкурент 4 |
важность |
|
|
Роллстандарт |
Трайв |
Астролл |
Роллмакс |
Крепость |
|
|
Цена |
3 |
2 |
4 |
1 |
5 |
5 |
|
Ассортимент |
2 |
5 |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Объем продаж в физическом выражении |
5 |
4 |
1 |
3 |
2 |
3 |
|
Объем продаж в денежных единицах |
5 |
4 |
1 |
3 |
2 |
5 |
|
Закупочная цена |
5 |
5 |
4 |
3 |
2 |
5 |
|
Доля рынка |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
|
Число агентов |
5 |
5 |
3 |
2 |
4 |
3 |
|
Уровень агентов |
5 |
4 |
4 |
5 |
3 |
5 |
|
Обучение агентов |
5 |
1 |
1 |
4 |
1 |
2 |
|
Размер бюджета на рекламу |
5 |
4 |
4 |
2 |
3 |
2 |
|
Комплекс рекламных средств |
4 |
5 |
3 |
3 |
3 |
4 |
|
Ориентация рекламы |
5 |
5 |
4 |
3 |
3 |
2 |
|
Творческий уровень рекламы |
3 |
5 |
4 |
3 |
3 |
2 |
|
Сроки выполнения заказа |
4 |
1 |
3 |
5 |
2 |
2 |
|
Послепродажное обслуживание |
4 |
2 |
3 |
2 |
4 |
5 |
Таблица 3. Взвешенные оценки.
|
Переменные маркетинга |
Наш товар |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
Конкурент 4 |
|
|
Роллстандарт |
Трайв |
Астролл |
Роллмакс |
Крепость |
|
Ассортимент |
6 |
15 |
6 |
6 |
6 |
|
Объем продаж в физическом выражении |
15 |
12 |
3 |
9 |
6 |
|
Объем продаж в денежных единицах |
25 |
20 |
5 |
15 |
10 |
|
Закупочная цена |
25 |
25 |
20 |
15 |
10 |
|
Число агентов |
15 |
15 |
9 |
6 |
12 |
|
Уровень агентов |
25 |
20 |
20 |
25 |
15 |
|
Обучение агентов |
10 |
2 |
2 |
8 |
2 |
|
Размер бюджета на рекламу |
10 |
8 |
8 |
4 |
6 |
|
Комплекс рекламных средств |
16 |
20 |
12 |
12 |
12 |
|
Ориентация рекламы |
10 |
10 |
8 |
6 |
6 |
|
Творческий уровень рекламы |
6 |
10 |
8 |
6 |
6 |
|
Сроки выполнения заказа |
8 |
2 |
6 |
10 |
4 |
|
Послепродажное обслуживание |
20 |
10 |
15 |
10 |
20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Сумма |
191 |
169 |
122 |
132 |
115 |
Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
Ответ: имидж компании, работа с дистрибьюторами, технические разработки (+ использование компьютерных программ), проактивный маркетинг + см. стр. 430 Маркетинг Немчин, Минаев.
За счет чего можно выделить продукцию среди конкурентов?
Ответ: за счет предоставления широкого ассортимента строительных товаров (окна, ворота, шлагбаумы, козырьки, тепловые завесы и т.п.), как компании Трайв и Крепость,
за счет предоставления высококачественных услуг (скорость выполнения заказа, послепродажное обслуживание, квалифицированный торговый персонал)
с помощью более активной рекламной политики .
Активный маркетинг
Что еще придумают студенты?
Как называется такая конкурентная ситуация?
Ответ: между олигополией и и монополистической конкуренцией, ближе к монополистической конкуренции
Опишите сценарий того, что произойдет, если одна из этих компаний предпримет понижения цены для привлечения большего числе покупателей.
Ответ. Всеобщее снижение цен, восстановление равновесия с меньшей прибылью.