www.etu1621.narod.ru“Маркетинг” (практика) Преподаватель: Петрова .А.К.

Справочные материалы – Конкурентоспособность фирмы.

Понятие конкурентного преимущества

Конкуренция (от лат. concurrere сталкиваться) представляет собой механизм соперничества, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следовательно, получить максимальная прибыль.

Конкурентная среда рынок или его сегмент, где продавцы свободно соперничают за право продать товар покупателю.

Конкурентная борьба совокупность действий фирмы, направь ленных на достижение конкурентного преимущества, на завоевание прочных позиций на рынке и вытеснение с него конкурента.

Конкурентная позиция сравнительная характеристика основных рыночных параметров фирмы и ее товара относительно конкурента.

Конкурентное преимущество - характеристики, свойства то­вара или марки, которые создают для фирмы определенное превосход­ство над своими прямыми конкурентами.

Указанное превосходство является, таким образом, относительным, определяемым по сравнению с конкурентом, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка. Этот самый опасный конкурент называется приоритетным.

Конкурентное преимущество называется «внешним»,если оно ос­новано на отличительных качествах товара, которые образуют цен­ность для покупателяза счет либо сокращения издержек, либо по­вышения эффективности.

Конкурентное преимущество является «внутренним»,если оно бази­руется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает «ценность для из­готовителя»,позволяющую добиться себестоимости меньшей, чем у конкурента.

Расширенная концепция соперничества

Заменители существующих товаров и технологий

суб­ституты-весь спектр товаров, удовлетворяющих конкретную потребность покупателя.

Угроза прихода новых конкурентов

• фирмы вне рынка товара, которые могут легко преодолеть барьеры входа;

• фирмы, для которых приход на рынок создаст большой синергический эффект;

• фирмы, для которых приход явится логическим развитием их стра­тегии;

• клиенты или поставщики, которые могут осуществить интеграцию «вперед» или «назад»

Возможные барьеры входа таковы.

• Экономия на масштабах.

• Правовая защита

• Сила имиджа марки

• Потребности в капитале

• Издержки перехода

• Доступ к сбытовым сетям

• Эффект опыта и преимущество по

Возможность давления со стороны клиентов

• группа клиентов сконцентрирована или объем ее покупок составляет значительную долюпродаж поставщика: это случай крупных сбыто­вых сетей и больших торговых центров;

• товары, приобретаемые клиентом, составляют важную часть его собственных издержек,что побуждает его торговаться особенно упорно;

• товары слабо дифференцированы,и клиенты уверены, что найдут других поставщиков;

• издержки перехода,связанные со сменой поставщиков, для клиента незначительны;

• клиенты представляют убедительную угрозу интеграции«назад» и поэтому являются опасными претендентами на приход на рынок;

• клиент обладает исчерпывающей информациейо спросе, реальных ценах рынка и даже об издержках поставщика.

Возможность давления со стороны поставщиков

Условия, которые дают поставщику большую силу в коммерческих переговорах:

• группа поставщиков более концентрирована, чем группа, которой она поставляет;

• поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров-заменителей;

• фирма не является для поставщика важным клиентом;

• товар является для клиента важным средством производства;

• группа поставщиков дифференцировала свои товары или создала вы­сокие издержки перехода, что привязало к ней клиента;

• группа поставщиков представляет убедительную угрозу интеграции «вперед».