- •Осведомленность о бренде
- •Бренд как «ментальная ячейка» в архиве памяти человека
- •Узнавание «с подсказкой»: ознакомление с брендом и расположение к нему
- •Спонтанное вспоминание и «кладбище» брендов
- •Доминирование марочного названия
- •Создание осведомленности
- •Воспринимаемое качество влияет на финансовые результаты
- •Воспринимаемое качество как основа стратегии
- •Воспринимаемое качество как критерий «здоровья» бренда
- •Лояльность потребителей и ценность бренда
- •Лояльность к бренду как основа для сегментирования
- •Создание сильных брендов: почему это сложно?
- •Ценовая конкуренция
- •Увеличение количества конкурентов
- •Комплексные бренд-стратегии и взаимоотношения между брендами
- •Пристрастие к смене стратегий
- •Предубеждение против инноваций
- •Стремление к осуществлению капиталовложений в новые сферы: пороки благодушия и ненасытности
- •Стремление к получению краткосрочных результатов
- •Вопросы для обсуждения
Комплексные бренд-стратегии и взаимоотношения между брендами
Еще совсем недавно бренд выступал как четко различимая неделимая целостность. Так, бренды Kraft и Oscar Mayer раньше нуждались лишь в том, чтобы их создать и поддерживать во времени. Сегодня ситуация совершенно другая. Существуют суббренды (например, Kraft Free Singles и Oscar Mayer Zappetites) и расширения брендов (Kraft Miracle Whip). Встречаются и брендируемые ингредиенты (Hershey's chocolate syrup в линии товаров Pillsbury's Deluxe Chocolate Brownies), поддерживающие бренды (так например, выполняющая эту роль Kellogg's для Kellogg's Rice Krispies) и корпоративные бренды (к примеру General Electric). Логотип Coke можно встретить на десятке товаров, включая Diet Cherry Coke, Caffeine Free Diet Coke и Coke Classic. И этот ряд можно продолжить. Coke в бакалейном магазине является товарным брендом. Спонсорство спортивных мероприятий превращает его в спонсирующий бренд. А в местах, где осуществляют деятельность предприятия-боттле-ры, Соке является корпоративным брендом.
Эта сложная система брендов делает их разработку и управление трудной задачей. Кроме того, чтобы знать идентичность бренда, необходимо иметь четкое представление о его роли в каждой конкретной ситуации. Вдобавок взаимоотношения между брендами (или суббрендами) должны быть четко определены как с позиций стратегии, так и с точки зрения восприятия клиентов. Главы 8 и 9 рассматривают эти не столь освещенные в литературе проблемы.
Почему возникает столь сложное комплексное образование брендов? Фрагментация рынка и увеличение числа марочных продуктов, о чем говорилось выше, произошли потому, что новый рынок или товар часто обусловливают появление нового бренда или суббренда. Другой побудительной силой выступают издержки. Существует тенденция использовать зрелые бренды в различных ситуациях и ролях, поскольку создание и упрочение позиций на рынке совершенно нового бренда обходятся в нынешних условиях очень дорого. Предопределенное этими обстоятельствами введение новых уровней в иерархии системы марок часто не предвидится; оно не признается до тех пор, пока эта проблема не становится насущной.
Пристрастие к смене стратегий
Иногда под сокрушительным натиском внутренних факторов возникает необходимость изменить идентичность бренда и (или) воплощающий ее образ, несмотря на то, что она по-прежнему эффективна, даже тогда, когда она еще не достигла верха своих потенциальных возможностей. Происходящие перемены могут "подорвать» марочную ценность или не дать ей возможности возникнуть. Многие сильные бренды, такие как Marlboro, Volvo и Motel 6, имеют общую для всех характеристику: каждый развил собственную идентичность, которая фактически не изменялась в течение весьма продолжительного времени. Однако чаще происходит изменение идентичности бренда, и таким образом сильно развитые марочные идентичности, поддерживаемые четко определенным визуальным ассоциативным рядом, не получают дальнейшего развития. Глава 7 обсуждает выгоды от реализации последовательной стратегии в долгосрочной перспективе и выясняет причины, почему ее так трудно реализовать на практике.