1. Стратегия лидерства по издержкам

Стратегия состоит в сокращении полных издержек производства товаров от более низкого уровня, чем у конкурентного лидера по издержкам в отрасли, получающего следующие выгоды, защищающие его от 5 сил конкуренции:

1. по отношению к прямым конкурентам данные лидеры могут наступательно конкурировать по цене и защищаться от ценовой войны, увеличивая объёмы продаж

2. по отношению к сильным покупателям можно противостоять попыткам снизить цену

3. по отношению к сильным поставщикам обеспечивать фирме гибкость в случае увеличения входной цены

4. низкие издержки создают барьер против появления новых конкурентов и товаров – заменителей

Применение:

1. Когда на рынке доминирует ценовая конкуренция, а рынок отличается высокой эластичностью

2. когда продукты отрасли в высокой степени стандартизированы и покупатель легко может перейти к конкуренту

3. когда существует мало способов дифференциации производителей

4. когда покупатели могут без существенных затрат поменять фирму, в которой они приобретают товары

Недостатки:

1. прорыв технологии может позволить конкурентам снизить цены и тем самым обесценить инвестиции данной фирмы в сокращение издержек

2. конкуренты могут легко имитировать методы лидера по сокращению издержек, либо развязывать ценовую войну

3. фирма-лидер может настолько сосредоточится на сокращении издержек, что не заметит перемены в предпочтении покупателей в пользу качества, дополнительных услуг и т.д.

Пути сокращения издержек:

1. управление издержками лучше конкурентов

1-ый вид путей проявляется в следующих мероприятиях

1а – за счет экономии в масштабах производства

1б – за счет экономии, полученной от реализации от пользования эффекта кривых опыта

1в – за счет улучшения использования производственных мощностей и сокращению потерь производства, вызванными различными причинами

1г – за счет внедрения интеграции с поставщиками

1д – за счет улучшения координации деятельности и использования совместной оптимизированного подразделения фирмы

2. перестраивать цепочку ценностей

поставщик посредник покупатель

Ф

100 500 400 1000

Совершенствование цепочки ценностей означает:

2а – удаление «излишеств» среди поставщиков, посредством покупателей

2б – использование более простых технологий, исключение по возможности дорогостоящих материалов и комплектующих

2в – перенос производственных мощностей ближе к потребителю

2г – использование прямых продаж (исключение дистрибьюторов, дилеров)

2. Стратегия широкой дифференциации

Состоит в придании товару отличительных свойств, которые имеют важное значение для потребителей и выделении товаров данной фирмы среди конкурентов

Дифференциация может осуществляться:

А) дифференциация на основе технологического превосходства

Б) дифференциация на основе добавления ценных для потребителя свойств продукта

В) дифференциация на основе предоставления потребителям широкого набора услуг

Г) дифференциация на основе повышения имиджа товара (марка)

Стратегия дифференциации также обеспечивает защиту товара от 5 сил конкуренции за счет снижения у покупателей чувствительности к цене

3. Сфокусированные стратегии по низким издержкам и дифференциации отличает направленность на конкретный сегмент рынка. При этом, сфокусированная стратегия по издержкам направлена на сегмент покупателей с требованием низкой цены. А сфокусированная стратегия дифференциации направленная на сегмент покупателей, которые требуют у них характеристик и атрибутов товаров.