Swot – анализ. Задачи и цели.

SWOT – анализозначает концептуальный подход, заключающийся в:

- оценке рыночных возможностей и опасностей со стороны внешней среды и их влияние на спрос и прибыль.

- анализе сильных и слабых сторон фирмы по отношению к конкурентам. Сила и слабость являются внутренними факторами, а выделение внешних факторов связано с оценкой возможностей и опасностей рыночной среды.

Маркетинговые возможности – направление усилий предприятия на рынке, астратегические возможности – сочетание возможностей фирмы и способностей воспользоваться этими возможностями.

Возм.

Матрица планирования маркетинга

Оц

Виды возможностей:

1. Способность обслуживать дополнительные группы покупателей

2. Возможность расширять ассортимент

3. Появление технологий «ноу-хау»

4. Снижение барьеров на рынках

Виды угроз:

1. Рост продаж товаров-заменителей

2. Медленные темпы роста рынка

3. Неблагоприятные демографические условия

4. Изменение потребностей и вкусов потребителей

Проведение SWOT – анализа:

1.Для каждого рассматриваемого сегмента перечисляются наиболее важные элементы по всем 4-м категориям (сила, слабость, возможность, угроза)

2.Для каждого элемента возможностей и угроз устанавливаются экспертным путем 2 характеристики:

а) уровень влияния возможностей на фирму (сильная, умеренная, слабая)

б) вероятность осуществления (высокая, средняя, низкая)

3.Для угроз устанавливаются характеристики воздействия на фирму: разрушающая, критическая, тяжелая, слабая и вероятность осуществления (высокая, средняя, низкая)

4. На основе полученных характеристик составляются матрицы влияния угроз и возможностей и отбираются необходимые угрозы и возможности.

1) Влияние возможностей на фирму:

		Характер влияния возможностей
		Сильный	Умеренный	Слабый
Вероятность осуществления	Высокая	А	A	B
	Средняя	A	B	C
	Низкая	B	C	C

2) Влияние угроз:

		Характер влияния угроз
		Разрушающий	Критический	Тяжелый	Слабый
Вероятность осуществления	Высокая	А	А	В	С
	Средняя	А	В	С	D
	Низкая	B	C	D	D

Для 1):

А – совокупность сочетаний, которые имеют большое значение для фирмы и должны рассматриваться в обязательном порядке.

В – необходимость эту возможность рассмотреть, если у фирмы имеется достаточное количество ресурсов.

С – не заслуживающие внимания.

Для 2):

А – связана с очень большой опасностью для фирмы и требует немедленного устранения.

В – представляет большую опасность и подлежит устранению в первоочередном порядке.

С – требует внимательного изучения и ответственного подхода к устранению угрозы.

D– необходимо иметь в поле зрения и следить за ее развитием.

5. ПостроениеSWOT –матрицы

		Возможности 1 2 3	Угрозы 1 2 3
Сильные стороны	1 2 3	А	B
Слабые стороны	1 2 3	C	D

На каждом перекрестке матрицы разрабатывается соответствующее мероприятие по использованию благоприятных возможностей и устранению (снижению) угроз за счет сильных сторон фирмы. В зоне:

А используются сильные стороны для максимизации возможностей,

B используются сильные стороны для сокращения или устранения угроз,

C снижаются слабости фирмы за счет открывающихся возможностей,

D разрабатываются мероприятия, позволяющие избавиться от слабостей фирмы и устранить угрозы.