- •Планування виробничої діяльності
- •Політика підприємства, його тактика, програми, правила і процедури.
- •Стратегія підприємства, її основні визначення.
- •Чим зумовлена необхідність розробки стратегії?
- •Вплив зовнішнього середовища на господарську діяльність підприємства.
- •Макрооточення та його компоненти.
- •Аналіз макросередовища організації.
- •Безпосереднє оточення та його компоненти.
- •Внутрішнє середовище.
- •Метод swot - аналіз зовнішнього середовища.
- •Що таке конкуренція і конкурентне середовище?
- •Аналіз макросередовища організації.
- •15. Елементи стратегічного управління і їх суть.
- •16. Стратегія лідерства у витратах
- •17. Стратегія диференціації.
- •18. Стратегія концентрації.
- •19. Стратегія лідера та претендента на лідерство.
- •20. Стратегія зростання.
- •21. Модель життєвого циклу товару.
- •22. Модель життєвого циклу попиту.
- •23. В чому полягає суть декомпозиції системи внутрішнього середовища?
- •25. Місія підприємства, її значення і принципи формування.
- •26. Розкрийте поняття ієрархії цілей і "дерева цілей".
- •27. Суть та основні завдання корпоративної стратегії.
- •28. Розкрийте суть диверсифікації діяльності підприємства.
- •29. Стратегія конкурентоспроможності.
- •30. Що таке конкурентні переваги?
- •31. Функціональна стратегія.
- •32. Маркетингова стратегія.
- •33. Стратегія ндцкр.
- •34. Розкрийте суть стратегії малих підприємств.
- •34. Розкрийте суть стратегії малих підприємств.
- •35. Розкрийте суть стратегії великих підприємств.
- •36. Метод Дельфі. Метод "мозкової атаки".
- •38. Еволюція розвитку управлінської школи.
22. Модель життєвого циклу попиту.
Потенціал ринку визначає рівень попиту в СЗГ. Цю першу кількісну міру привабливості доцільно доповнити динамічною оцінкою, яка характеризує еволюцію потенційного попиту в часі. Пере важно, щоб описати цю еволюцію, використовують модель "життєвий цикл попиту" (ЖЦП).
На думку вчених, протягом перших трьох десятиліть XX ст. більшість СЗГ мали порівняно стійкі темпи зростання, що порушувалися періодичними спадами, після яких знову спостерігалося відновлення до передкризового стану. Ці обставини створювали можливості для порівняння галузей за темпами їхнього зростання та передбачення майбутнього методом екстраполяції існуючих тенденцій. Приблизно з 30-х pp. XX ст. характер зростання дещо змінився. Частина галузей процвітала, а в інших — темпи зростання знизилися та відбулося скорочення обсягу продажу в деяких СЗГ. Спочатку такі відхилення від загальної тенденції зростання сприймались як аномалії, їхні причини були невідомі, але з середини 70-х років XX ст. почало формуватися нове трактування економічного зростання, яке базувалось на ЖЦП.
Слід зазначити, що важливим питанням при обговоренні ЖЦП є визначення товарів, для яких слід проводити цей аналіз: категорія товарів (наприклад, друкарські машинки), певний тип товару цієї категорії (електронні друкарські машинки), специфічні моделі (портативні електронні друкарські машинки) чи конкретна марка ("Кенон"). Вважають, що найчастіше аналіз ЖЦП здійснюють у межах ринку товару. При такому підході ЖЦП відображає еволюцію не тільки товару, але певною мірою й ринку.
Розрізняють фази ЖЦП, кожна з яких має характерні особливості, які слід враховувати, розробляючи стратегію. Існує велика кількість модифікацій життєвих циклів залежних від типу товару. Доволі часто перебування товару на ринку не вкладається в рамки відомої кривої, яка отримала назву "крива зростання Гомпарта", а на практиці — ЖЦП.
Крива ЖЦП демонструє, як відбувається типовий розвиток попиту з того моменту, коли потреба почала задовольнятися відповідними товарами (наприклад, в індивідуальному засобі транспорту, прийомі телевізійних зображень у домашніх умовах).
ЖЦП (рис. 6.2) має декілька фаз: впровадження (В), зростання (Р), зрілість (3) і спад (С).
Впровадження — фаза появи товару на ринку — характеризується високим рівнем невизначеності, тому що технологія тільки освоюється, конкуренти невідомі, ринок мало вивчений. Витрати виробництва також високі, що пояснюється малою кількістю випущеної продукції. Чим коротша ця стадія, тим краще.
Зростання — фаза, яка охоплює дві стадії — пришвидшене й сповільнене зростання. На першій спостерігається швидке зростання продажу, систематичне зниження виробничих витрат унаслідок збільшення випуску продукції й "ефекту досвіду", який починає виявлятися. Ціни мають тенденцію до зниження, що дає змогу поступово охопити весь потенційний ринок. Стадію сповільненого зростання іноді називають періодом турбулентності. З'являються перші ознаки насичення попиту, пропозиція випереджає попит, що зумовлює зміну структури діяльності деяких організацій. Цей період може бути дуже коротким.
Зрілість — фаза, початок якої збігається з моментом насичення попиту. У розвинутих країнах більшість галузей економіки перебувають у цій найтривалішій фазі.
Спад або затухання пояснюється зниженням попиту (іноді до нуля), яке запрограмоване демографічними чи економічними умовами. Спостерігається також вихід з ринку окремих організацій унаслідок зниження обсягу продажу й прибутку.
Модель ЖЦП має певні обмеження: вона є тавтологічною, тобто ґрунтується на темпах зростання продажу для визначення фази циклу, а потім використовує ці дані для передбачення продажу; життєвий цикл наперед визначає певну часову послідовність фаз, але на перебіг подій може активно вплинути організація або чинники зовнішнього середовища; ЖЦП не завжди має традиційний вигляд, наприклад, може бути відсутня фаза впровадження чи фаза зрілості, тобто спостерігається перехід від зростання до затухання. Все це ускладнює визначення фази, в якій перебуває попит на той чи інший товар. Наприклад, у 1960 р. більшість європейських виробників телевізійної техніки планували свої виробничі потужності для випуску кольорових телевізорів, які тоді були у фазі впровадження на ринок, виходячи з ЖЦП на кольорові телевізори у СІЛА. Однак виявилось, що на відміну від тривалої фази впровадження у США, в Європі проникнення на ринок відбулось дуже швидко.
Модель ЖЦП, незважаючи на перелічені обмеження, широко застосовують для формування прогнозів еволюції первинного попиту в конкретній СЗГ.