Приложение В

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Санкт-Петербургский государственный университет

аэрокосмического приборостроения

______________________________________________________________________________________________________________________

Кафедра № 81 Экономики и финансов

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Составитель Золотухин О. И.

Дата разработки – 2005 г.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

САНКТ ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

АЭРОКОСМИЧЕСКОГО ПРИБОРОСТРОЕНИЯ

Золотухин О. И.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Конспект лекций

для студентов экономических специальностей

Санкт-Петербург

2012

Содержание

1. Цена в рыночной экономике

1.1. Сущность цены

1.2 Функции цен

1.3. Задачи и системы ценообразования

2. Формирование цены товара

2.1 Ценообразующие факторы

2.2 Особенности ценообразования на рынках различного типа

2.3 Основные этапы процесса ценообразования

3. Ценовая политика фирмы

3.1. Цели фирмы и политика ценообразования

3.2. Формирование ценовой политики фирмы

3.3. Два основных подхода к ценообразованию

4. Ценность товара как фактор формирования его цены

4.1. Процедура определения экономической ценности товара

4.2. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цены товара

5. Формирование ценовой стратегии фирмы

5.1. Формирование цен с учетом конкуренции

5.2. Выбор типа ценовой стратегии

5.3. Характеристика ценовых стратегий

6. Методы ценообразования

6.1. Ценностные методы ценообразования

6.2. Затратные методы ценообразования

6.3. Методы установления цен с ориентацией на конкурентов

6.4. Методы формирования внешнеторговых цен

7. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

7.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж

7.2. Скидки за большой объем закупок

7.3. Скидки за внесезонную закупку

7.4. Скидки за ускорение оплаты

7.5. Другие виды тактических скидок

8. Особенности формирования цен на различных рынках

8.1. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения

8.2. Установление цен на потребительские товары и услуги

9. Классификация цен

9.1. Система цен в мировой экономике

9.2. Группировка цен по сферам обслуживания национальной экономики

9.3. Группировка цен по стадиям ценообразования

9.4. Группировка цен с учетом базисных условий поставки товаров

9. 5. Группировка цен по степени участия государства в ценообразовании

9.6. Группировка цен по способам получения ценовой информации и формам организации торговли

Приложения

1. Процесс бизнеса м пути увеличения прибыли фирмы

2. Методы анализа приростной безубыточности в ценообразованиии

Библиографический список

1. Цена в рыночной экономике

1.1. Сущность цены

Цены и ценообразование являются одними из ключевых элементов рыночной экономки. Цена – сложная экономическая и социальная категория, в которой пересекаются практически все основные проблемы экономики и общества в целом. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товаров, так и процессы производства, распределения, обмена и потребления товаров и услуг. Цена – мощный рычаг управления экономикой и орудие конкурентной борьбы, важный инструмент самофинансирования фирм. От уровня цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и услуги, а также на выпускаемую фирмами продукцию зависят финансовые результаты их деятельности. Цены выступают главным ориентиром в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта товаров и услуг, целесообразности их производства и вложений капитала в инвестиционные проекты.

Что же такое цена и чем определяется ее уровень? Это один из самых сложных вопросов экономической теории, который до сих пор вызывает споры сторонников различных научных школ и течений.

Многие экономисты склоняются к такой формулировке: цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Ценность благ может выражаться не только в денежной, но также в натуральной, трудовой, процентной и других формах. Решающий момент в понимании сущности категории «цена» – обмен товарами, работами, услугами. Нет обмена – нет ценообразования и цен.

Рассмотрим подходы к трактовке цены двух мощных экономических школ: классической и неоклассической. По мнению сторонников классической школы политэкономии, цена есть денежное выражение стоимости единицы товара. Сущность цены проявляется в ее взаимодействии со стоимостью.

Сторонники неоклассической экономической школы считают, что цена товара представляет собой количество денег, которое покупатель готов заплатить за этот товар и за которое продавец согласен его продать.

В чем же состоит принципиальная разница между этими двумя определениями?

Еще на ранней стадии развития капитализма возникла затратная теория цены (теория трудовой стоимости), согласно которой цена товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. Яркими сторонниками этой теории были Уильям Петти (1623–1687), Адам Смит (1723–1790), Давид Рикардо (1772–1823) и Карл Маркс (1818–1883).

У. Петти различал политическую (рыночную) цену, определяемую соотношением спроса и предложения на рынке, и естественную цену (стоимость). Естественная цена товара определяется количеством металлических денег, получаемых в среднем за него. Это количество, в свою очередь, зависит от соотношения затрат труда на производство единицы этого товара с затратами труда на производство единицы денежного материала.

По А. Смиту меновая стоимость товаров, т. е. их количественное соотношение в обмене, определяется количеством труда, затраченного на производство обмениваемых товаров. Рыночные цены колеблются вокруг уровня, обусловленного соотношением трудовых затрат на производство обмениваемых товаров.

Д. Рикардо считал, что труд является единственным и конечным основанием цен.

К. Маркс довел теорию трудовой стоимости до завершения. Он создал учение об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Согласно этому учению, товар имеет стоимость и цену. Стоимость – это воплощенные в товаре общественно необходимые затраты труда, соответствующие средним для данного периода условиям, умелости и интенсивности труда. Такой качественно однородный, лишенный конкретики труд называется абстрактным трудом. Он делает все товары сопоставимыми и соизмеримыми.

Цена отдельного товара есть денежное выражение его стоимости, сама стоимость создается живым трудом наемных работников. Цена товара может отклоняться от стоимости под влиянием различных факторов.

Еще А. Смит выявил, что с появлением капитала и земельной собственности товары уже не обмениваются пропорционально затратам труда. При капитализме стоимость товаров складывается из суммы получаемых от их продажи основных доходов: заработной платы (источник – труд), процента (капитал) и земельной ренты (земля). Эта новая теория стоимости – предшественница теории факторов производства, которая в дальнейшем была развита в работах Жана Батиста Сэя (1767–1832) и Фредерика Бастиа (1801–1850). Позже к трем основным факторам производства (труду, капиталу и земле) добавился четвертый – предпринимательские способности – источник предпринимательского дохода. Современные экономисты в качестве специфических факторов производства рассматривают также энергию, информацию, технологию, организацию и др.

Согласно неоклассической концепции рыночная цена товара зависит не столько от его стоимости и от лежащих в ее основе общественно необходимых затрат труда, сколько от оценки полезности данного товара его покупателями.

В 70-е годы XIX века появились новые варианты теории стоимости – теории предельной полезности. Предмет исследования переместили из сферы производства в сферу обращения. В основу цены положили полезность товара, степень которой каждый участник обмена определяет исходя из собственных субъективных представлений. Предельная полезность представляет собой ту цену, за которую покупатель готов приобрести товар. Если оценка покупателя выше фактического уровня цен, то спрос на рынке превышает предложение, что приводит к дефициту товара. Если оценка ниже – предложение превышает спрос. Это приводит к перепроизводству и затовариванию, т. е. к избытку товара. Если оценка покупателя (предельная полезность) совпадает с фактической ценой, то на рынке возникает равновесие. Таким образом, определяющую роль в ценообразовании играет спрос и стоящее за ним потребление.

Основатель микроэкономики Альфред Маршалл (1842–1924), изучая закономерности формирования цен на частных рынках, доказал, что стоимость определяет соотношение цен только в редких случаях, когда возникает равновесие во всех частях экономики. Поскольку на практике такого равновесия не существует, то цены непосредственно не связаны со стоимостью товаров. Вместо теории стоимости появилась теория цены.

В итоге спор между представителями двух основных концепций цены сводится к вопросу: что же определяет цену товара предложение (стоимость) или спрос (полезность)?

Согласно современным представлениям цену в равной мере формируют спрос и предложение. Цена, спрос и предложение – три функционально связанные между собой величины. Цена определяется денежными издержками производства, которые сами определяются соотношением спроса и предложения на те факторы производства, которые образуют эти издержки. Предельные полезности, выраженные в денежных единицах, выступают на рынке как максимальные цены – цены спроса. Издержки производства определяют минимальные цены – цены предложения. В краткосрочном периоде большее влияние на уровень цен оказывает спрос, в долгосрочном – предложение товаров.