- •Содержание
- •1. Цена в рыночной экономике
- •1.1. Сущность цены
- •1.2. Функции цен
- •1.3. Задачи и системы ценообразования
- •2. Формирование цены товара
- •2.1. Ценообразующие факторы
- •2.2. Особенности ценообразования на рынках различного типа
- •2.3. Основные этапы процесса ценообразования
- •3. Ценовая политика фирмы
- •3.1. Цели фирмы и политика ценообразования
- •3.2. Формирование ценовой политики фирмы
- •3.3. Два основных подхода к ценообразованию
- •4. Ценность товара как фактор формирования его цены
- •4.1. Процедура определения экономической ценности товара
- •4.2. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цены товара
- •5. Формирование ценовой стратегии фирмы
- •5.1. Формирование цен с учетом конкуренции
- •5.2. Выбор типа ценовой стратегии
- •5.3. Характеристика ценовых стратегий
- •6. Методы ценообразования
- •6.1. Ценностные методы ценообразования
- •6.2. Затратные методы ценообразования
- •6.3. Методы установления цен с ориентацией на конкурентов
- •6.4. Методы формирования внешнеторговых цен
- •7. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
- •7.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж
- •7.3. Скидки за внесезонную закупку
- •7.4. Скидки за ускорение оплаты
- •7.5. Другие виды тактических скидок
- •8. Особенности формирования цен на различных рынках
- •8.1. Установление цен на продукцию производственно- технического назначения
- •8.2. Установление цен на потребительские товары и услуги
- •9. Классификация цен
- •9.1. Система цен в мировой экономике
- •9.2. Группировка цен по сферам обслуживания национальной экономики
- •9.3.Группировка цен по стадиям ценообразования
- •9.4. Группировка цен с учетом базисных условий поставки товаров
- •9.5. Группировка цен по степени участия государства в ценообразовании
- •9.6. Группировка цен по способам получения ценовой информации и формам организации торговли
- •1. Процесс бизнеса и пути увеличении прибыли от продаж
- •2. Методика анализа приростной безубыточности в ценообразовании
- •Библиографический список
- •Содержание
1.2. Функции цен
Сущность цен проявляется в их функциях, через которые выполняются задачи ценообразования. Ценам присущи четыре основные функции: учетная (измерительная), распределительная, стимулирующая и функция балансирования спроса и предложения.
Учетная функция цен следует из того, что цены представляют собой определенные суммы денег, уплачиваемые и получаемые за единицы товаров и услуг. Таким образом, с помощью цен многообразный мир товаров и услуг переводится из натурально-вещественной формы в денежную. Цены позволяют соизмерить различные товары и услуги, несопоставимые по потребительским свойствам (например, продукты питания и зрелищные мероприятия). В этой функции цены служат средством исчисления всех стоимостных показателей как на микроуровне (на уровне фирм), так и на макроуровне (на уровне страны, региона, отрасли). Следовательно, цена – это уникальный, незаменимый инструмент управления экономикой. Для лучшего выполнения ценами учетной функции они должны быть как можно более стабильными (неизменными).
Суть распределительной функции цен состоит в том, что с их помощью осуществляется распределение и перераспределение валового внутреннего продукта страны между хозяйственными единицами (предприятиями и организациями), отраслями экономики, регионами страны, различными группами населения и индивидами. Распределительная функция цен связана с возможностью отклонения их от стоимости под воздействием различных факторов. При установлении цены на товар выше его стоимости, как бывает в условиях товарного дефицита, покупатель несет повышенные расходы, а продавец получает повышенные доходы. При установлении цены ниже стоимости товара (при товарном избытке) покупатель «недоплачивает» продавцу, и тот недополучает причитающийся ему доход.
Особенно наглядно распределительная функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Государство может регулировать цены прямо, устанавливая фиксированные цены на некоторые товары и услуги. Оно может влиять на них и косвенными методами, повышая или понижая налоговую нагрузку на производителей и продавцов. Так, с помощью акцизов государство поддерживает повышенный уровень цен на товары престижного спроса и вредные для здоровья товары (легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию). Налоговые доходы бюджета, дополнительно изъятые из кармана налогоплательщиков через акцизы, используются на поддержание относительно низких цен на товары первой необходимости, на финансирование социальных программ поддержки малообеспеченных категорий населения.
С помощью цен распределяется не только валовой внутренний продукт, но также товары и услуги, Поскольку их количество ограничено и на всех желающих может не хватить, то высокие цены на некоторые товары и услуги служат барьером, ограничивающим их потребление.
Стимулирующая функция цен заключается в поощрительном или сдерживающем их воздействии на производство и потребление различных товаров и услуг. Завышенные цены на определенные товары стимулируют их производство и продажу, но сдерживают их приобретение и, следовательно, потребление. Заниженные цены, наоборот, стимулируют приобретение товаров, но сдерживают их производство и продажу. Стимулирующая функция цен может проявляться стихийно, как результат игры рыночных сил, но она может осуществляться и целенаправленно посредством прямого или косвенного воздействия государства на цены.
С помощью цен можно стимулировать или сдерживать научно-технический прогресс, повышение качества продукции, экономию материальных, трудовых и других ресурсов, вредное воздействие на окружающую среду и другие процессы.
Функция балансирования спроса и предложения состоит в том, что через цены осуществляется связь между предложением и спросом, производством и потреблением товаров и услуг. При появлении диспропорций в экономике, несоответствии между спросом и предложением равновесие между ними достигается либо увеличением (сокращением) предложения, либо путем повышения (снижения) цены, либо тем и другим способами одновременно (рис. 1). С данной функцией связан перелив капиталов из одних отраслей экономики в другие и внутри отдельных отраслей туда, где норма прибыли более высокая.
Для выполнения ценами распределительной и стимулирующей функций, а также функции балансирования спроса и предложения они должны быть гибкими, подвижными
Функции цен взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев вступают в противоречия. Так, стимулирующая функция цен усиливает функцию балансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства или импорта товаров, пользующихся повышенным спросом.
Qр
Q
Рис. 1. Взаимосвязь спроса и предложения
Распределительная функция также взаимодействует с функцией балансирования спроса и предложения, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где существует повышенный спрос на определенные товары и услуги.
Учетная функция цен нередко вступает в противоречия со всеми остальными функциями, так как в условиях рынка под воздействием множества коньюнктурных факторов цена часто отклоняется от стоимости товаров.