3. Классификация средств рекламы.

Средства рекламы – это носители рекламной информации , с помощью которых рекламодатель стремиться оказать воздействие на потребителей и побудить их таким образом к совершению определенного желательного для рекламодателя действия. Иными словами средства рекламы – это от, чем рекламируют.

Средства рекламы могут быть классифицированы по различным признакам:

1. В зависимости от их воздействия на органы чувств:

- зрительные,

- слуховые,

- зрительно – слуховые,

- зрительно – осязаемые,

- зрительно – вкусовые.

2. С учетом места их применения:

- внутренние,

- внешние.

3. По признаку массовости воздействия на потребителей:

- массовые,

- индивидуальные.

4. В зависимости от специфики производства:

- печатная,

- радиореклама,

- телереклама,

- живописная,

- световая и др.

5. По отношению средства рекламы к объекту рекламирования

- демонстрационные средства рекламы основанные на непосредственной демонстрации объекта рекламирования. К ним относятся выкладка товара, демонстрация товара в действии, дегустация.

- изобразительно – словесные средства рекламы – основанные на изображении и описании объекта рекламирования. К ним относятся печатная, телевизионная, живописно – графическая, аудиовизуальная, устная, световая, радиореклама.

- демонстрационно – изобразительные средства рекламы сочетающие в себе демонстрацию и изображение объекта рекламирования. К ним относятся витрины, макеты, муляжи.

4. Виды рекламы.

В зависимости от применяемых носителей рекламы существуют различные виды рекламы:

- прямая почтовая реклама – по почте, информационные письма, вручение рекламных материалов;

- реклама в прессе – в газетах, журналах общего и специального назначения, в справочниках;

- печатная реклама – проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки, календари;

- аудиовизуальная реклама – кинореклама, телереклама, слайды;

- наружная реклама – электрифицированные панно, бегущие надписи, панно;

- реклама на транспорте;

- реклама на месте продажи;

- выстави и ярмарки;

- сувениры и подарки;

- персональная продажа.

5. Психологические основы рекламы.

Реклама должна оказывать воздействие на сознание человека. Зная психологию рекламы можно установить, что интересует людей и вызывает их внимание, и к чему они равнодушны.

Психологическое воздействие заключается в том, что:

- реклама должна привлечь внимание;

- вызвать интерес;

- представить аргументы и мотивы в пользу рекламируемого объекта;

- привести потребителя к решению совершить определенное действие (покупку товара).

Воздействие рекламы начинается с восприятия направленной информации в виде текста, рисунка, цвета, света, движения, юмористического изображения.

Привлечению внимания и интереса к рекламе способствует прежде всего оригинальность данной рекламы.

Одним из способов привлечения внимания к рекламе служит неоднократное ее повторение. Причем повторение не только привлекает внимание человека к рекламе, но и усиливает производимое впечатление. Например, если читатель увидел рекламное объявление только 1 раз в газете, то он может его и не заметить. Если это объявление встречается несколько раз в течение короткого отрезка времени, то это привлечет больше внимания.

Другим психологическим приемом с помощью которого можно привлечь внимание к рекламе, является изменение отдельных элементов ее оформления. Человек обычно привыкает к рекламе и перестает ее замечать. Если сохранить основные элементы рекламы и изменить ее детали, то она вновь привлечет внимание потребителей (например, различные рекламные ролики одно и того же товара).

Привлечению внимания к рекламе способствует так же эффект контраста. Контраст может быть цветовой, старого и нового, движения и неподвижности. Так например, для шрифта которым будет набран текст объявления или плаката, обычно выбирают цвет контрастный по отношению к фону; новая марка автомобиля рекламируется на фоне старой модели; динамичная подставка с товаром в витрине на фоне неподвижной экспозиции.

Психологи различают непроизвольное (непреднамеренное) и произвольное (преднамеренное) внимание. Начало восприятия рекламы обычно связано с непроизвольным вниманием возникающим внезапно. Непроизвольное внимание – скоропроходящие, т.е. длится пока действуют соответствующие раздражители. Чтобы реклама запомнилась, необходимо вызвать у человека интерес к содержанию рекламной информации, что связано чаще всего с произвольным вниманием, имеющим целенаправленный, устойчивый характер. Степень запоминания при этом обусловлена особенностями человеческой памяти.

Запоминанию объекта рекламирования и привлечению внимания к средству рекламы способствуют неоднократные повторения. Периодичность таких повторений определяется характером рекламного средства, спецификой рекламируемого объекта, особенностями спроса на товар и т.п. Например, объявление в газете целесообразно повторять через 2 – 3 дня, причем интервалы между последующими повторениями постепенно увеличиваются. О товарах повседневного спроса рекомендуется напоминать потребителям чаще, чем о товарах длительного пользования и сравнительно редкого спроса.

Информировать потребителей об одном и том же товаре можно с помощью различных рекламных средств, повторяя в них образ этого товара. Например, для того чтобы потребитель запомнил предприятие – изготовитель, необходимо повторить его товарный знак на упаковке, ценниках, проспектах, плакатах, сумках, витринах, видеорекламе и т.д.

Важную роль в запоминании объекта рекламирования играет воспроизводство соответствующих ассоциаций. Это значит, что представление об одном предмете вызывает в памяти человека другие ассоциации с хорошо известными предметами, которые позволяют запомнить названия товаров и их свойства. Например, изображение маяка позволяет запомнить марку часов «Маяк», или имя женщины Ася позволяет запомнить название отбеливателя «АСС».

Особенно сильны ассоциации связанные с цветом. Так, темные цвета ассоциируются с массивностью, тяжестью предмета, белые с ясностью и чистотой, желтый с солнечными лучами, теплом.

Сам по себе цвет оказывает очень сильное влияние на психику человека. Он может успокаивать или возбуждать, угнетать или создавать бодрое хорошее настроение. Если к выбору цвета при создании рекламы подходить непродуманно, то у потребителей могут появиться нежелательные ассоциации. Например, потребители могут проявить недоверие к товарам упакованным в пакеты и коробки грязно – серого цвета.

Для успеха рекламы важно правильно ее адресовать, т.е. определить круг лиц, к которым она будет обращена.