2.2. Міжнародна торгівля товарами (мтт)

Товар – центральна фігура, головне діюче обличчя на світовому ринку.

При аналізі товару виділяють такі його компоненти як функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність використання, естетичність зовнішнього вигляду, упакування, обслуговування, гарантії, супровідні документи й інструкції.

Товарна політика припускає визначений курс дій експортера і таких принципів, завдяки яким забезпечуються ефективне з комерційної точки зору формування експортного товарного асортименту й оптимальний рівень конкурентноздатності цих товарів.

Класифікація товарів (міжнародний класифікатор):

• по призначенню: товари споживчого попиту, товари виробничого призначення;

• по термінах використання: товари короткочасного користування і товари тривалого користування;

• по характері попиту: повсякденного попиту, вибіркового попиту, престижні товари, предмети розкоші;

• по характері споживання і ступеня обробки: сировина, продовольчі, напівфабрикати, готові вироби, проміжна продукція (комплектуючі вироби, частини, деталі);

• по способі виготовлення: стандартна й унікальна продукція.

Більш загальна класифікація (у статистику зовнішньої торгівлі):

• сільгоспсировина і продовольство;

• паливо, мінеральна сировина і метали;

• хімічні продукти;

• машини, устаткування і транспортні засоби;

• промислові товари народного споживання.

Види товарів, що звертаються на міжнародному ринку.

Найбільшою товарною групою у світовому експорті є продовольчі товари – зернові і продукти їхньої переробки, насіння олійних культур, рослинні олії, жири, фрукти, овочі, м'ясо, кава, какао, чай, риба і морепродукти, молочні продукти і цукор.

Основними експортерами й імпортерами продовольства є ПРС, а по окремих товарах ведучі позиції займають постсоціалістичні і країни, що розвиваються.

Хімічні товари є третьої по величині позицією у світовому експорті.

Серед руд, мінералів і кольорових металів важливе місце займають кольорові метали.

Істотну роль у міжнародному товарообігу грає торгівля машинотехнічними товарами. Для цієї торгівлі характерні високі темпи росту. Машини й устаткування в міжнародній торговій практиці продаються і купуються: у виді готових до використання виробів ( автомобілі, залізничний рухомий склад, верстати ); у розібраному виді для наступної зборки в країні покупці; у виді вузлів , деталей і окремих частин у рамках коопераційних чи угод як запасні частини для технічного обслуговування і ремонту поставленої раннє техніки у виді комплектних об'єктів.

Основні види світових цін.

Однієї з найважливіших характеристик, що відрізняють світовий ринок від національного, є функціонування на ньому своєрідної системи цін. В умовах ринкової економіки поняття ціни єдине як для зовнішніх умов, так і для внутрішніх.

Ціноутворюючі фактори:

1) закон вартості;

2) загальноекономічні фактори: економічні цикл, сукупний попит та пропозиція, інфляція;

3) конкретно-економічні фактори: витрати, прибуток, податки і збори, споживчі властивості (якість, зовнішній вигляд, надійність);

4) специфічні фактори: сезонність, експлуатаційні витрати, комплектність, гарантії й умови сервіс;

5) зовнішньоекономічні фактори: державне регулювання, валютний курс;

6) спеціальні фактори: політичні, військові.

Світові ціни базуються на національних і виступають як їхній модификация.

У практиці зовнішньої торгівлі використовують безліч видів цін, зв'язаних з різними особливостями купівлі – продажу. Для позначення цих цін існують спеціальні прикметники, уживання яких обов'язково ( інакше може виникнути плутанина, чревата великими збитками).

Виходячи зі сказаного, ціна може бути:

- базисна, використовувана для визначення чи сорту якості товару; її погодять на переговорах між продавцем і покупцем; вона служить вихідної для визначення ціни фактично поставленого товару, коли властивості останнього відрізняються від обговорених у контракті; при цьому в контракті обмовляються знижки, надбавки, що можуть також залежати і від кон'юнктури ринку;

• купівлі-продажу (чи фактурна), обумовлена умовами постачання, обумовленими в контракті; для стислості фактурну ціну постачають ще однією вказівкою « сиф», «фоб», «фор», і «франко».

Сиф – ( вартість, страховка, фрахт- по-англійському ) означає ,що продавець зобов'язаний за свій рахунок зафрахтувати судно, оплатити вартість перевезення (фрахт), оплатити митні витрати і страховку, узяти на себе ризик чи загибелі псування товару до того моменту, як вантаж перетне линию борта судна при навантаженні, а покупець бере на себе ризик чи загибелі псування після перетинання лінії борта;

Фоб – ( вільний на борті по-англійському ) продавець оплачує всі транспортні, страхові і митні витрати до моменту доставки товару на борт судна, а покупець фрахтує судно, страхує вантаж і несе ризик його чи загибелі ушкоджень; у США (тільки в цій країні) «фоб» має теж значення що і «франко»;

Фор – (вільний на рейках по –английски ) означає теж саме, що і «франко-вагон», тобто що продавець повинний за свій рахунок і ризик відправити вантаж на залізничну станцію і занурити товар у залізничний вагон, а всі інші витрати несе покупець;

Франко – умова продажу, відповідно до якого продавець зобов'язується доставити товар у визначене місце за свій рахунок і ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові і митні витрати;

Може бути: «франко- завод постачальника» (чи вартість товару на місці виробництва без яких або надбавок, викликаних подальшим перевезенням, страховкою і т.д. ), «франко-вагон (судно) станції (порту) відправлення», «франко-вантажівка», «франко-границя», «франко-вагон (судно ) на станції ( у порту) призначення» , «франко-склад», «франко шпара», «франко -стройплощадка » і т.д.;

• світова, обумовлена в залежності від виду товару; по одним товарах (звичайно сировинним) – рівнем цін країн чи експортерів країн імпортерів, по ін. – цінами бірж, аукціонів, а по готових виробах –цінами товарів ведучих у світі фірм, що спеціалізуються на виробництві й експорті продукції даного виду; ціни ці також розрізняються в залежності від того, чи обговорений платіж у вільно конвертованій чи валюті ні;

• монопольними, установлюваними монополіями чи вище нижче ціни виробництва; звичайно монополіями встановлюють можливо більш високі ціни збуту своїх товарів і можливо більш низькі ціни на, що здобуваються в інших фірм товарів;

• номінальні, які публікуються в прейскурантах, довідниках і біржових котируваннях;

• оптова, по якій поставляється великими партіями товар (виявляються послуги) при продажі торговими і промисловими підприємствами; які публікуються в різного роду джерелах зведення про оптові ціни далеко не завжди відбивають щире положення справ, тому що експортери зацікавлені показати більш високі, а імпортери – більш низькі ціни;

• пропозиції – зазначена в оферті (офіційній пропозиції продавця) без знижок;

• виробництва, рівна витратам виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал;

• роздрібна, по якій продаж ведеться окремим покупцем дуже малими партіями (1 – 3 шт.); заснована на сумі витрат виробництва і звертання товарів плюс прибуток виробничих і збутових організацій, плюс ПДВ;

• ринкова, по якій йде купівля- продаж на даному ринку;

• ковзна, котра встановлюється договором у залежності від деяких умов (біржового котирування, інфляції і т.д.) на визначену дату (напр., постачання товару покупцю; фактичного одержання товару і т.д. ); нерідко є ринкової на дану дату;

• довідкова (особливі види – номінальна, прейскурантна) звичайно відбиває рівень угод, що фактично укладаються, на деякий минулий період (тиждень, місяць) і використовується в переговорах для установлення вихідної ціни; найчастіше застосовується при терміновому продажі невеликих партій, а при великих партіях до довідкової ціни застосовують ті чи інші знижки; довідкові ціни регулярно публікують видання ООН «Monthly Bylletin of Statistiks», а також БИКИ;

• попиту, що складається на ринку покупця;

• тверда, котра встановлюється в договорі закупівлі-продажу і не підлягає зміні;

• трансферна, котра застосовується корпораціями в угодах між філіями, підрозділами і підконтрольними фірмами, що діють в одній чи декількох країнах.

Трансферні ціни є комерційною таємницею, мають у більшому ступені штучний характер і утворяться не під впливом попиту та пропозиції, а мають характер внутріфірмової політики.

Світові ціни міняються під впливом ринкової кон'юнктури. Способи визначення світових цін на різну продукцію різні: наприклад, ціни на сировину визначаються як експортні основних постачальників і імпортні в найважливіших центрах імпорту: на пшеницю імпортні ціни – Канади; нафта – експортні ОПЕК (організація країн нефтеэкспортерів) на хутро – ціни Лондонського і С.-Петербурзького аукціонів.

Виявлення тенденції динаміки світових цін виробляється Статистичним бюро ООН, що розраховує індекси світових цін сировинних товарів. Індекси розраховуються по трьох основних групах товарів промисловості – машини й устаткування, хімічні товари, інша продукція.

Організовані форми торгівлі.

Деякі групи товарів можуть реалізовуватися в міжнародних організованих формах торгівлі: на аукціонах, товарних біржах, торгах. Також існує посилкова торгівля.

На аукціонах продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями на основі конкурсу покупців. Найбільш розповсюджені аукціони з продажу хутра, немитої вовни, коней, сподіваючись, пряностей, пробки , тютюну, творів мистецтва.

На товарних біржах відбуваються угоди на реальний товар визначеного базисного сорту. 15- 20% міжнародної торгівлі приблизно 60 видами товарів відбувається на біржах . Це сільхоз- і м'ясні товари, продукти їхньої переробки; промислова сировина; кольорові і дорогоцінні метали; живі тварини і м'ясо; харчосмакові товари – кава , какао, цукор.

Торги відіграють важливу роль у пошуку і доборі контрагентів для висновку угод на постачання машин і устаткування, будівництво об'єктів «під ключ». Найбільше часто торги як метод закупівлі застосовуються країнами, що розвиваються.

Аукціонна торгівля.

Міжнародні товарні аукціони – це спеціально організовані, що періодично діють у визначених місцях ринки, де шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці виробляється продаж попередньо оглянутих товарів, що переходять у власність покупця. Після продажу ні улаштовувачі аукціону, ні продавці не приймають претензій про якість товару, (крім прихованих дефектів).

Найбільш поширені аукціони, організовані у формі акціонерних товариств. Нерідко це великі компанії, що монополізують торгівлю визначеним видом товару і які мають власне виробництво по доробці сировини.

Аукціони мають переваги: можуть створювати зручності для постачальників і покупців, фінансувати і кредитувати їх, скорочувати витрати звертання, забезпечувати продаж за світовими цінами, залучати багатьох покупців.

Найважливіші центри аукціонної торгівлі.

• по хутру і хутряній сировині – С.-Петербург, Монреаль, Нью-Йорк, Лондон і ін.;

• по чаї – Калькутта, Сінгапур, Коломбо (Шрі-Ланка);

• по тютюні – Нью- Йорк, Бремен, Лусака, Амстердам;

Біржова торгівля.

Міжнародні товарні біржі – особливий вид постійно діючих ринків, на яких за певних умов (на основі типових біржових контрактів, що жорстко регламентують якість і терміни постачання) відбуваються угоди купівлі-продажу на масові сировинні і продовольчі товари, що володіють родовими ознаками, якісно однорідні і взаємозамінні.

Продаж і покупка ведеться без пред'явлення й огляду. Фактично на біржі продається документ-складське свідчення (варрант), що засвідчує здачу продавцем товару на біржовий склад. По ньому покупець може одержати товар з біржового складу. 3 найбільших біржових центри – США, АНГЛІЯ, ЯПОНІЯ.

Біржі бувають 3 видів: публічним, регульованим законодавством, де угоди можуть робити як члени бірж, так і не є такими, і частки (у формі акціонерних компаній) без виплати своїм членам дивідендів. Члени біржі – брокери укладають угоди за свій рахунок і за рахунок клієнтів з одержанням винагород (2-6% від суми угоди).

На товарних біржах відбуваються угоди на реальний товар («СПОТ») і термінові (фьючерскі) угоди на неіснуючий товар з метою чи спекуляції страхування (хеджировання). Також угоди (форвард) з постачанням через більш тривалий термін – через 3 місяці.

У сучасних умовах переважна більшість угод відбуваються поза біржами по контрактах. Але біржі впливають на світову торгівлю: часто їхнього котирування служать орієнтиром на ринку.

Самі великі біржі – універсальні. Наприклад на чикагській товарній біржі торгують пшеницею, кукурудзою, вівсом. Також універсальними є Лондонська і Токійська, Сиднейська і Сянганська.

Спеціалізовані товарні біржі характерні вузькою спеціалізацією по групах товарів: Нью-Йоркська «Комекс» - група дорогоцінних і кольорових металів, Лондонська – нафтова, Олександрійська – по бавовні, Миланська – по рисі, Калькуттська – по джуті.

Міжнародні торги.

Це спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень і видача підрядів, що пропонує залучення до визначеного, заздалегідь установленому терміну пропозицій від декількох чи постачальників підрядчиків різних країн і висновок контракту з тим з них, пропозиція якого найбільше вигідно організаторам торгів (за цінами й іншими комерційними умовами).

У залежності від способу проведення розрізняють торги голосні, закриті, негласні, публічні (відкриті).

Торги голосні. Організатор торгів – тендерний комітет розкриває пропозиції й оголошує основні умови в присутності представників фірм, що беруть участь у торгах. Потім дається публікація хто одержав замовлення, із указівкою його обсягу і загальної суми підписання контракту.

Торги закриті. При їхньому поводженні число перевірених фірм обмежено. Оголошень про проведення торгів не публікується. Результати до друку не надходять.

Торги публічні (відкриті). До участі при їхньому проведенні запрошуються всі бажаючі фірми й організації. Про дату їхньому місці проведення публікуються оголошення в печатці за 1-1,5 місяця до початку торгів.

Торги негласні. Тендерний комітет не розкриває пропозиції в присутності учасників і не публікує зведень про тім, хто одержав замовлення.

Організаторами торгів виступають переважно гос. організації й установи, міністерства і їхні керування), а також муніципалітети і, у виняткових випадках, великі приватні фірми.

Перевага міжнародних торгів – можливість досягнення найбільш вигідних умов для замовників по даній угоді завдяки гострій конкуренції між учасниками і забезпечення неупередженого вибору постачальника. Але організація і проведення торгів вимагають значних витрат часу і фінансів.

Торги – розповсюджений спосіб розміщення замовлень, метод закупівель. Найбільше часто застосовуються країнами, що розвиваються, де існує високий ступінь втручання держави в сферу зовнішньої торгівлі. Державні закупівлі в такий спосіб здійснюються в Індії, Ірану, Іракові, Кувейту. Найчастіше застосовуються для закупівлі машин і устаткування.

Посилкова торгівля.

Широко поширена на заході. Нею займаються спеціально створені фірми в ПРС. Вони регулярно вивчають каталоги широкого чи вузького асортименту. Це в основному ТШП. У каталогах – докладний опис товарів з фото і малюнками, характеристики, ціни.

Особливо широкий асортимент товарів у каталогах західно германської фірми «Квелле», «Неккерман», «Отто», «Шваб», «Брадер». Каталоги найчастіше створюються до двох сезонів. У каталозі є талон – замовлення. Сума переводиться разом із замовленням. Виконане замовлення пересилається фірмою поштою. Можна дати зобов'язання здійснювати платіж вроздріб.

Така форма торгівлі вигідна, якщо покупці-замовники знаходяться в країнах, де їм важко вибрати відповідний товар. Користаються європейці, що живуть за рубежем. Каталоги – у широкому продажі; постійним клієнтам посилаються безкоштовно.