1 Ый уровень формирование системы распределения через торговых посредников

2 ой – через оптовые предприятия

Оптовая торговля - это торговля товарами с целью перепродажи или профессионального использование

Функции:

• Начинается процесс товародвижения на рынке

• Начинает формироваться оптовая цена посредника

Оптовая цена производителя = с/с + П + налоги

Оптовая цена посредника = Опт цена производ + Издержки + Прибыль

Опт Цена Посредника = Опт Цена посредника (предыдущего) + Издержки + Прибыль

• Формирование товарного ассортимента на рынке

• Оказание услуг по хранению, транспортировке, кредитованию (только у крупного опта), консультирование

Опт: мелкий, средний, крупный.

Формы оптовой торговли:

1. Биржевая торговля

2. Аукционная торговля (поиск поставщиков)

3. Ярморочно-выставочная форма

4. Контрактная форма торговли (конкурсно-тендерные торги)

Виды предприятий оптовой торговли:

1. Оптовики полного цикла обслуживания (предоставляют полный спектр услуг: хранение, транспортировка, кредитование, консультация) (дистрибьютеры)

2. Оптовики неполного цикла обслуживания (либо вообще не оказывают, либо оказывают ограниченый спектр услуг) (некоторые категории дистрибьютеров, некоторые дилеры)

3. Специализированые предприятия (выделяются по типу сырья: с/х, нефтепродукция. Это связано со спецификой хранения и доставки продукции)

Торговых посредников формирует производитель. Заключаются на основе торговыч агентских соглашений.

Оптовая торговля выполняет функцию региональной политики.

Сбытовая политика и маркетинговая политика по продаже продукта.

Мелкооптовая торговля (нет ни в одном из нормативных документах определения)

Функции мелкооптовой торговли:

• Формирование товарного ассортимента

• Специфическое формирование цен (промежуточные цены между оптом и розницей)

• Специфическое формирование размера партий

Размер оптовой партии – то, что подходит под размер транспортно-грузовой единицы.

Мелкооптовая торговля. Размер партии зависит от: размера упаковки.

Нет ограничений по формам оплаты (нал, безнал).

Виды мелкооптовых предприятий:

• Мелкооптовые магазины оптовых торговых предприятий. (Дробятся партии) Цель: поддержать мелкую клиентскую базу.

• Мелкооптовые магазины промышленных предприятий. Цель: поддержка клиентской базы, опробование ассортимента, опробование и изменение цен,

• Мелкооптовые рынки. Продовольственная продукция. ИП в основном на этом рынке. Найти название из МК

• Самостоятельные мелкооптовые магазины. Рассматриваются как предприятия нового типа Cash & Cary (Metro)

Технология оптового предприятия (склады) как осуществляется работа на складах: оборудование, персонал и тд.

3Ий уровень – система розничной торговли

Розничная торговля – это торговля товарами и услугами с целью конечного, личного или семейного потребления.

Функции розницы (характерные черты):

1. Заканчивает процедуру товародвижения на рынке

2. Формирование розничной цены

Розничная цена = Оптовая цена посредника + Издержки + Прибыль

Розничная цена = Оптовая цена производителя + Издержки + Прибыль (для сетей)

3. Формирование насыщенного товарного ассортимента (через ассортимент оцениваем формат торгового помещения и предпочтения потребителей)

4. Особенности, технологии розничных продаж

   1. Само здание

   2. Торговое оборудование (тип и планировка)

   3. Цвет помещения

   4. Свет

   5. Музыкальное сопровождение

   6. Запахи

   7. Мерчендайзинг

Типы розничных предприятий:

1. Самостоятельные розничные предприятия

2. Розничные торговые сети – это два или более предприятий торговли под единым владением с единой технологией закупок, продаж и ценообразования.

Теперь цепочки: Производить – Розничные торговые сети – Покупатель.

Имеют скидки и, следовательно, могут перемещать деньги из издержек в прибыль.

Фед Закон, которыей регулирует розничную торговлю.

Характеристика фед закона «Об основах гос регулирования торговой деятельности РФ» в декабре 2009 года, с конца 2010 введён в действия.

Характеристика закона с 2ух сторон: продавец – поставщик товара, что на него возлагается, что может/ не может, права, что может требовать

С точки зрения получателя 0 Розничные Торговые Сети (РТС)

Мелкорозничная торговля – торговля товарами или услугами через палатки, киоски, ларьки (стационарный способ) или через внемагазинные формы продажи.

Особенности:

• Размеры торговых площадей

• Размеры запасов (запас определяется в 1 день)

• Специализация ассортимента.

• Наиболее приближена к покупателю

Торговый дом (тип предприятия)- осуществляющее куплю-продажу и оказание услуг предприятия, которое дифференцированно в сферу производства, финансов и внешнеэкономической деятельности. (оптовое предпряитя6 канал распределения, розничные предприятия, предприятия сферы услуг) (Из Европы)

Пр. Торговый дом определённой группы товара.

Торговые центры (тип торгового предприятия) – розничное предприятие по купле-продаже товаров, оказанию услуг под единым владением как единое архитектурное строение, предоставляющее услуги по автопарковке. (Из США) (Расстояние 15 минут езды от дома). Сдаёт торговые помещения в аренду. Существует 4 уровня, класса ТЦ.

ДЗ на 10.03.2012:

Система распределения. Дилеры, дистрибьюторы, анализ динамики оптовой торговли, какие типы предприятий есть и динамика розничной торговли, специфика развития розничной торговли в нашем регионе (на росстате)

11.03.2012 (л)