10.02.2012 (л)

История логистики

1 этап (60-70 гг 20 столетия)

y=P+П

П=Ц-P

Причины: энергетический кризис, переход с рынка продавца на рынок покупателя, использование маркетингового инструментария, снижение общих расходов в цене товара.

Пром. Прод: поставщики>пр>склад сырья>цех>склад готовой продукц>Транспорт>Покупатель

2 этап (70-80 гг)

Причина: нехватка сырьевых ресурсов на мировом рынке.

поставщики>пр>склад сырья>цех>склад готовой продукц>Транспорт>Покупатель

3 этап (80-90 гг)

Причины: начало глобализации мирового рынка, переход к маркетинговым стратегиям, государственное регулирование экономик(демпинг цен, таможенные платежи и т д), зависимость от поставщиков

поставщики>пр>склад сырья>цех>склад готовой продукц>Транспорт>Покупатель

образование логистической цепи: закупка-пр-во-сбыт

Базовая логистика:

• закупочная

• промышленная

• сбытовая

Функциональная логистика:

• транспортная

• складская

• управление запасами

• информационная

4 этап

Причина: полная глобализация рынка, развитие сотрудничества, изменение транспортных потоков>международные транспортные коридоры(Что такое? Цель создания? Сколько их? Проходят ли через Россию?И какие? Преимущества?)

Специфика: Оптимальный выбор поставщиков, изменение информационных потоков(быстрая и качественная передача данных)

RIDF ­– радио-идентификационная система кодировки продукции – на продукцию наносится код или чип

Аутсорсинг в логистике 1PL – 5PL, инсорсинг (Чем отличаются? Как развивается рынок логистических услуг в России?Есть ли в России инсорсинг?)

Логистика это управление материальным, информационным и финансовым потоками.

Особенности развития логистики в России

Пришла в россию в середине 90-х, много заимствовано из зарубежных компаний.

Проблема географического характера – большая территория – проблемы развития транспортной инфраструктуры, долгие перевозки, потери грузов, стоимость перевозки, несколько географических зон, нехватка складов. Отрицательно развивается региональная логистическая политика. Таможня. Недостаточное количество специалистов в области логистики.

Материальный поток – товары и грузы, над которыми совершаются логистические операции

Информационный поток – количество информации, которое необходимо для управления материальными потоками..

Финансовый поток – сумма финансовых средств, которая необходима для управления материальными и информационными потоками.

Логистические операции зависят от типа предприятия:

• произвдственное

• оптовое торговое

• розничное торговое

• сфера услуг

от размера:

• мелкое

• среднее

• крупное

от специализации

от собственной транспортно-складской инфраструктуры

пример логист. операций: анализ информации по поставщикам, выбор поставщика, погрузка, выгрузка, маркировка, комплектование, расчет с покупателем

комплекс логистики – 7Н

необходимого количества, нужного качества, …

17.02.2012 (л)

Зачёт в виде логистического проекта (3 чел)

1. типаж предприятия, группа товаров.

Маркетинговое исследование – почему именно она.

Обзор рынков, обоснование 1-2 стр.

2. Подсистема логистики

• закупки

Управление закупочной логистикой.

1. Планирование закупок

• Маркетинговые исследования

• Маркетинг закупок (определение аудитории, сегментирование поставщиков, исследование рынка)

• Планирование закупок: Где? Что? У кого?

1. Ассортимент закупок.

Факторы, которые на него влияют:

• спрос (объёмы, предпочтения),

• целевая аудитория,

• тип предприятия,

• специализация предприятия,

• сезонность,

• предложение на рынке,

• конкуренты,

• цена за единицу продукции (транспортировка),

• нормативно-законодательные акты (Пр. Анищенко).

2. Объёмы закупок продукции

Факторы, которые на него влияют:

• Сезонность

• Размер предприятия

• Цена

• Спрос

• Материально-техническая база (склады, их оснащённость, размер запасов на складах)

• Стадии жизненного цикла товара

• Финансовые возможности предприятия

  • стоимость закупаемой продукции (кол-во, цена 1 единицы изделия)

  • стоимость хранения продукции

  • непроизводственные расходы (представительские расходы) (маркетинг, поиск, анализ, заключение договоров, командировочные)

• Доля рынка (10% - уже очень хороший показатель)

• Методы расчёта закупок

  • По аналогии( на базе прошлых периодов, при стабильности рынка)

  • Метод динамических коэффициентов или изменяющейся стратегии

  • MRP1 (перевод, сущность, блок-схема, преимущества, недостатки, разница между ними)

  • MRP2

3. Поиск поставщика

Только с создание информационной базы по поставщикам.

Факторы, которые на него влияют:

• Разовые закупки или постоянные

• Местоположение поставщика

  • внутренний поставщик (где находится)

  • внешний поставщик (таможня)

• Поставщик-производитель или поставщик-посредник

• Монополист ли поставщик

• Методы отбора поставщиков

1. Выход на конкретного поставщика даже при условии их конкуренции (качество, марка, имидж)

2. Поставщики самостоятельно выходят на покупателя

3. Через аукционные закупки

Аукцион – форма купли-продажи товаров с уникальными свойствами и характеристиками при условиях конкуренции покупателей)

• Английские (аукционы на повышение цен)

• Голландские (аукционные на понижение цен) (часто используется в Европе)

Обзор рынка аукционной торговли в России (какие товары и какие виды представлены в РФ)

4. Выставочно-ярморочная (одномоментно большое количество поставщиков: можно сразу проанализировать цену, качество, ассортимен; оценка новых товаров)

Обзор рынка выставочно-ярморочной торговли в РФ

5. Через конкурсные, тендерные закупки

Регламентируется федеральной контрактной системой

Предприятия государственных форм собственности закупки осуществляют только через конкурсную торговлю

Муниципальные предприятия имеют некоторые послабления: могут закупать не только через тендер.

Конкурсные торги:

• Только для гос предприятий

• Количество участников не менее двух (продавцов)

• Срок рассмотрения заявок не менее 30 дней

Тендерные:

• Для коммерческих и муниципальных организаций

• 1 продавец возможен, но это не желательно

• Время рассмотрения заявок мб сокращено до 10 дней

Тендерная торговля - форма купли-продажи товаров и услуг при условии конкуренции продавцов

Обзор рынка по конкурсным и тенедрным закупкам

6. Балльный метод

Только при наличии конкурентов

Может проходить в 2 этапа:

1. предварительный этап (3-7 поставщика)

   1. Показатель оценки поставщиков (10-бальная оценка, чем выше, тем лучше)

      1. Цена

      2. Удалённость

      3. Качество

      4. Условия оплаты

2. Оценка показателя

Показатель оценки поставщика	Поставщики					Оценка показателя
	1	2	3	4	5
Цена	9 / 3,6	8 / 3,2	7 / 2,8	10 / 4	8 /3.2		40%
Удалённость	9 / 1,8	9 / 1,8	10 / 2	9 / 1,8	8 / 1,6		20%
Качество							30%
Условия оплаты							10%
Средний балл
Рейтинг	3	2	4	1	5

2. Окончательный этап

Проводится когда:

Неправильно выбраны показатели

Неправильно оценены показатели

Первоначально определено большое количество постащиков

7. Традиционный метод

Метод, основанный на долгосрочной работе с одним и тем же поставщиком.

Должна проводиться юридическая аналитика:

• по количество претензий по данным поставщикам,

• по качеству претензий,

• была ли исковая работа,

• итог исковой работы.

Не нужно бояться уходить к другим поставщикам.

24.02.2012 (л)