- •Тема 1. Сутність основних понять маркетингу та розвиток його концепції
- •1.1. Сутність та розвиток маркетингової концепції.
- •1.2. Модель маркетингової діяльності.
- •1.3. Нормативно-правова база маркетингової діяльності в Україні.
- •1.2. Модель маркетингової діяльності.
- •1.3. Нормативно-правова база маркетингової діяльності в Україні
- •Тема 2. Системи і характеристики маркетингу
- •2.2. Принципи, цілі, задачі та функції маркетингу
- •2.3. Характеристика видів маркетингу
- •2.4. Комплекс маркетингу
- •2.5. Маркетингове середовище
- •Тема 3. Маркетингові дослідження
- •3.2. Процес проведення маркетингового дослідження
- •3.3. Джерела вторинної маркетингової інформації
- •3.4. Методи збору первинної маркетингової інформації
- •3.5. Дослідження маркетингового середовища підприємства
- •Тема 4. Вибір цільового ринку
- •4.3. Оцінка та вибір сегментів ринку.
Тема 2. Системи і характеристики маркетингу
2.1. Система маркетингу.
2.2. Принципи, цілі, задачі та функції маркетингу.
Характеристика видів маркетингу.
Комплекс маркетингу.
Маркетингове середовище.
2.1. Система маркетингу
Поняття системи маркетингу є часткою відносно загального поняття системи.
Система - це комплекс підсистем, елементів, компонентів і їхніх характеристик, взаємодія між якими і середовищем обумовлює утворення якісно-нової цілісності.
Маркетинг застосовується незалежно від того, у якому ступені розвинуті ринкові відносини, тому що виступає у вигляді реальної системи, яка погоджує внутрішню і зовнішню діяльність фірми, а також координує взаємодію всіх суб'єктів, що входять у систему маркетингу.
Система маркетингу - це сукупність соціально - економічних суб'єктів (елементів) ринкового середовища, кожний з яких має самостійність і цілісність, знаходиться в безперервній взаємодії з приводу формування і розвитку попиту на товари і послуги з метою одержання прибутку і задоволення потреб партнера в сформованому ланцюжку їхніх комунікацій.
Система маркетингу включає у свій склад різні елементи, до яких належать: постачальники, конкуренти, посередники, споживачі і підприємство, діяльність якого є предметом дослідження або аналізу. Формування і функціонування маркетингової системи відбувається у певному навколишньому середовищі, що створюється під впливом факторів і умов ринкового простору і збурень з боку соціально – економічних, політичних, культурних, демографічних і екологічних факторів. Розвинуте ринкове середовище є необхідного передумовою для ефективного функціонування маркетингової системи.
У межах окремо взятою підприємства розрізняють такі маркетингові системи:
- маркетингова інформаційна система;
система засобів маркетингу (комплекс маркетингу);
система керування маркетингом.
Маркетингова інформаційна система - сукупність структур, процедур і методів, призначених для систематичного збору, аналізу і використання внутрішньої і зовнішньої маркетингової інформації фірми.
Система засобів маркетингу (комплекс маркетингу)- сукупність прийомів і методів, конкретний інструментарій, що використовує підприємство для досягнення поставленої мети, рішення відповідних ринкових задач і найкращого задоволення потреб цільових ринків.
Система керування маркетингом включає три взаємозалежних елементи: планування маркетингу, організацію служби маркетингу і маркетинговий контроль.
2.2. Принципи, цілі, задачі та функції маркетингу
Можна виділити такі основні принципи маркетингу:
Ретельний облік потреб споживача, стану і динаміки попиту, умов підприємницької діяльності.
Створення умов для максимального пристосування виробництва до вимог ринку, до структури попиту, виходячи з довгострокової перспективи.
Інформування потенційних споживачів і вплив на них за допомогою інструментів маркетингу.
Цілі маркетингу поєднують у п'ять груп:
- ринкові (частка на ринку, завоювання ринку, виявлення перспективних ринків);
- маркетингові (створення іміджу фірми, заходи щодо формування суспільної думки, обсяг продажів, обсяг прибутку, конкурентна боротьба);
- структурно - управлінські (удосконалювання структури керування);
- забезпечуючі (цінова політика, стимулювання збуту, споживчі властивості товару, параметри руху товарів);
- контроль діяльності.
Виділяють, як правило, три взаємозалежних комплекси задач маркетингу:
задачі, що відносяться до діяльності на ринку, тобто пов'язані з регулюванням попиту;
задачі, що відносяться до сфери підприємства або фірми;
задачі, що підносяться до навколишнього середовища.
Виходячи з характеру попиту, задачами маркетингу, що підносяться до сфери ринку, можуть бути такі (табл. 2.1).
Таблиця 2.1.
Перший комплекс задач маркетингу
Характер попиту |
Задача маркетингу |
Повний попит |
Підтримувати задоволення потреби |
Негативний попит |
Створити потребу |
Схований (потенційний) попит |
Розвити потребу |
Знижуючий попит |
Відновити потребу |
Коливний попит |
Синхронізувати попит |
Надмірний попит |
Відрегулювати попит |
Другий комплекс містить задачі:
- узгодження стратегій розвитку виробництва, продажів і фінансування;
- узгодження використання інструментарію маркетингу;
- задачі організаційного характеру;
- створення банку маркетингової інформації;
- вибір необхідних інструментів маркетинг - міксу для досягнення поставлених цілей.
Третій комплекс містить задачі:
- недопущення штучних методів створення нестатку в яких-небудь продуктах;
- боротьба з маніпуляцією рекламними засобами;
- зниження надмірних витрат у ринкові комунікації;
- усунення ненадійних товарів;
- упровадження упакування товарів, що відповідало б екологічним вимогам.
Маркетингова діяльність підприємства може бути представлена як послідовність чотирьох етапів, кожний з яких включає певну групу функцій.
Етапи маркетингової діяльності (функції маркетингу):
1. Аналіз ринкових можливостей:
аналіз факторів маркетингового середовища;
планування, збір, обробка, аналіз маркетингової інформації;
дослідження ринку (аналіз ї прогнозування кон'юнктури ринку);
- вивчення фірмової структури ринку:споживачів, конкурентів, посередників,постачальників;
- діагностика мікросередовища фірми.
2. Вибір цільових ринків:
сегментування ринку;
оцінка сегментів ринку;
позиціонування товарів,
3. Розробка комплексу маркетингу: - визначення товарної політики; - визначення політики ціноутворення; - визначення політики розподілу товару;
- визначення політики просування (комунікації).
4. Керування маркетингом:
- прийняття стратегічних маркетингових рішень;
- планування маркетингу;
- створення організаційних форм керування;
- контроль.