Анализ конкурентов

Конкуренты района Портобелло - это другие рынки и места покупок и развлечений.

Другие рынки

К числу рынков, с которыми конкурирует Портобелло, можно отнести, в частности:

- Камден Лок;

- Ковент Гар ден;

- Спайталфилдс;

- другие более мелкие и специализированные рынки.

Большинство из данных рынков хорошо себя зарекомендовали и имеют репутацию мест, где можно купить различные продукты, хотя ни один из них не известен так широко в качестве места продажи антиквариата, как Портобелло. В то же время Камден Лок привлекает много молодежи и более известен на зарубежных рынках как модное место, которое следует посетить. Цены на каждом из других рынков варьируются в зависимости от типов продуктов, выставленных на продажу, но считается, что цены на Портобелло конкурентоспособны.

На некоторых других рынках действуют развлекательные программы: они используют уличных исполнителей для усиления и оживления атмосферы. Эти программы широко рекламируются при помощи печатных материалов, заметок в туристических публикациях и через связи с общественностью. Портобелло необходимо предпринять аналогичные действия, чтобы более эффективно конкурировать.

Другие районы совершения покупок и развлечений

К числу районов совершения покупок и развлечений, с которыми конкурирует Портобелло, можно отнести, в частности:

- Оксфорд-стрит;

- Кенсингтон;

- Ковент Гар ден;

- Сохо.

Каждый из данных районов совершения покупок и посещения ресторанов существует давно и имеет гораздо лучшую репутацию, чем Портобелло, либо как район развлечений, либо как место совершения покупок. Однако в большинстве из них выбор магазинов ограничен, и аналогичные магазины можно легко найти на большинстве центральных улиц. В Портобелло очень мало магазинов, принадлежащих к тем сетям магазинов, которые находятся на центральных улицах, зато здесь гораздо шире их диапазон и больше разнообразие, а кроме того, имеются многочисленные "нестандартные" магазины и рестораны.

Рынки посетителей этих районов заметно варьируются в зависимости от продуктов, имеющихся в продаже, но в основном это лондонцы и отдельные иностранцы. Самая большая доля иностранцев посещает Камден Лок и районы Центрального Лондона, такие как Оксфорд-стрит и Ковент Гарден, Портобелло же посещает куда больше иностранцев, в основном интересующихся рынком антиквариата.

Основная возможность для Портобелло заключается в использовании спроса на интересные места, где можно посетить ресторан и сделать покупки. Иностранцы ищут нестандартные "английские" места, которые не напоминают им их собственные центральные улицы. Лондонцы же ищут интересные и занятные новые места и более любопытные продукты, чем те, которые можно найти в стандартных местах совершения покупок. Им также нравится думать, что они едут в "новые" районы, которые становятся все более модными, а не посещают стандартные места, куда приезжают туристы.

Конкурентное преимущество

Портобелло необходим дифференцированный подход, подчеркивающий, что он может предложить нечто, действительно превосходное и отличное от предлагаемого другими рынками и районами покупок/развлечений. Необходимо поднять его на новую высоту при помощи мощного брендинга. Следует подчеркнуть, что посетители найдут в Портобелло необычное и нестандартное смешение стилей, продуктов и людей.

Необходимо использовать именно это разнообразие в качестве "уникального коммерческого предложения" и делать упор на смешении, подчеркивая, а не камуфлируя его репутацию как места "на грани", отличного от многих других районов, ставших стерильными и потерявших свою индивидуальность.

В то же время необходимо сфокусироваться на разработке "продукта", например, побуждая владельцев павильонов и магазинов продавать необычные товары и развивая программу представлений лучников, которые способствуют созданию особой атмосферы на рынке. Это следует делать осторожно, дабы избежать изменения "ощущения" места и создания искусственной атмосферы.