7 Выводы и рекомендации

Необходимо в ходе маркетингового исследования было проверить достоверность следующих гипотез:

• форма выпуска и упаковка для потребителей важна;

• врачи удовлетворены ассортиментом отечественных препаратов.

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

• 51,7% потребителей упаковка не важна; 41,7% и 6,7% потребителей упаковка важна и весьма важна соответственно. Исходя из этого, можно сделать вывод, что для потребителей медпрепаратов упаковка не играет большого значения. Поэтому производителям лекарственных препаратов следует это учесть, так как на упаковке и форме выпуска можно значительно сэкономить. Таким образом,наша гипотеза была опровергнута.

• для компетентных в области фармакологии людей самое главное значение имеет все - таки состав препарата. Именно по составу и, соответственно, по фармакологическим свойствам фармацевты и врачи формируют свой выбор;

• врачи удовлетворены ассортиментом отечественных препаратов. Более того, они рады тому, что список отечественных лекарств постоянно пополняется и белорусские лекарственные препараты пользуются спросом за рубежом. Таким образом, наша гипотеза подтвердилась.

Белорусский фармацевтический рынок сохранил динамику прошлых лет, которой он не растерял по сравнению с Россией, Украиной, Казахстаном и в кризисном 2009 году. В 2011 году он снова растет.

По данным аналитического агентства Intellix, объем фармацевтического рынка Беларуси в прошлом году составил 676,4 млн долларов. Это почти на 10% больше, чем было в 2009 году (615,4 млн долларов).

Главная причина роста – белорусы стали больше тратить на лекарства. Так, по данным Intellix, среднегодовое потребление на душу населения в оптовых ценах в долларах выросло с 64,8 доллара до 71,35 доллара.

Для сравнения: еще в 2007 году этот показатель был 46,6 доллара.Однако, в госпитальном сегменте, наоборот, наблюдается уменьшение затрат в самых дорогих сегментах. Уменьшилась в прошлом году и доля импортных лекарств, присутствующих на белорусском рынке на 5 %.

В тройку лидеров по двум сегментам белорусскогофармрынка по объемам продаж в 2010 г. вошли только белорусские предприятия. На 1-м месте рейтинга "Белмедпрепараты", продавшие лекарств на 39,84 млн. долл. На 2-м месте "Фармлэнд" (30,41 млн. долл.), 3-е место – у Борисовского

завода медицинских препаратов (27,94 млн. долл.).

При этом Борисовский завод медпрепаратов стал чемпионом по количеству проданных упаковок – 78,43 млн. штук. Предприятие в больших объемах выпускает противовоспалительные средства, жаропонижающее и гормональные препараты, лекарства от гипертонии, витамины и минеральные комплексы, противомикробные, отхаркивающие и слабительные препараты и другие медпрепараты. Для сравнения: идущие следом "Белмедпрепараты" продали 37,29 млн. упаковок.

Еще один тренд прошлого года – белорусы стали покупать больше дорогих лекарств. На розничном рынке, на который приходится около 75% всего объема продаж лекарственных средств, они увеличили свои затраты на медикаменты в трех наиболее дорогих сегментах. Траты на дешевые лекарства, наоборот, заметно сократились.

Так, доля купленных лекарств стоимостью свыше 50 долларов выросла с 3,73% в 2009 году до 4,71% в 2010 году, стоимостью 20–50 долларов – с 5,69% до 6,32%, стоимостью 10–20 долларов – с 11,75% до 12,95%. А вот доля лекарств стоимостью менее доллара сократилась с 12,62% до 11,43%.

Еще более резкое падение наблюдалось в самом массовом сегменте – лекарств стоимостью между 1 и 5 долларами. На них объем трат сократился в общем объеме с 44,47% до 41,06%.Что любопытно, в госпитальном сегменте, наоборот, наблюдалось уменьшение трат в самых дорогих сегментах.Продолжала уменьшаться (в стоимостном выражении) в 2010 году доля импортных лекарств, присутствующих на белорусском рынке. Если в 2008 года она была 81,9% от всего объема продаж, то в 2010 году – уже 76,57%.