Parabellum-Infoconference2011-Day2

ОТЗЫВ НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО О ЮРИИ БИРЮКОВЕ

"За 3 недели безумной гонки был один человек, который особенно нас поразил!

Не самый передовой город России, — 150 тысяч жителей.

Очень быстро его узнали все. Его стали везде приглашать.

Человек, который ни разу не выступал на сцене.

У него "почему-то" сразу было огромное закрытие.

Из 10 человек, которые пришли на семинар, он 4-х сразу закрыл на первую консультацию, а двоих — на консалтинг.

…Еще больше поразило, что в небольшом городе он закрыл продажу на 10 тысяч долларов!"

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК С НУЛЯ В МАЛЕНЬКОМ ГОРОДЕ СОЗДАТЬ ПОТОК КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ПЛАТЯТ?

Меня зовут Юрий Бирюков. Мне 23 года. Я владелец компании «ConsulBiz». Мы предоставляем консалтинговые услуги, а также занимаемся строительной деятельностью, декорацией и ремонтом помещений.

Поделюсь предысторией того, как я попал в этот бизнес. Еще год назад я только пришел из армии и пошел на службу в милицию. Зарплата у меня была двадцать тысяч рублей, что для Орехово-Зуево — классно, хотя работа была не очень. Все началось с тренинга «Быстрые деньги в интернете». Мне особенно понравилась одна реально классная идея о старте своего консалтингового бизнеса.

После прохождения тренинга я уволился из милиции, и устроился в компанию сотового оператора. При этом еще как-то раздумывал, идти или не идти на тренинг «Быстрые деньги в консалтинге», который в то время стартовал.

Во время своей второй работы я получил самую классную мотивацию. Дело в том, что Орехово-Зуево находится за сто километров от Москвы, то есть 2 часа туда и 2 часа обратно. Стандартный мой график включал 15 дней в месяц. Так вот за 15 рабочих дней, в которые ездил на работу, я получил зарплату в две тысячи рублей. А только на дорогу в Москву было потрачено три с половиной. Именно поэтому я пошел в тренинг. Деньги, на мой взгляд, самая эффективная мотивация.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ТРИ ПРОСТЫХ ШАГА ДЛЯ ЗАПУСКА СВОЕГО КОНСАЛТИНГОВОГО БИЗНЕСА С НУЛЯ

Если Вы хотите узнать, как реально пойти и продать свой консалтинг прямо с нуля — отлично.

Итак, технология старта своего консалтингового бизнеса.

Первое. Был такой тренинг «Mini-MBA». Вы идете на сайт «MBA for free», там есть такой блок, называется он «Продажи». Берете описание этого всего блока и копируете его себе на лист формата А4. Далее с этим листом в красивой папке Вы идете во все торговые центры города, до которых можете дотянуться. Просто заходите во все торговые точки и говорите, что "вот это я помогу Вам внедрить".

Второе. Просите за свой консалтинг разумные деньги, для начала — тысячу долларов. Если сомневаются, даете гарантию возврата денег в случае отсутствия увеличения продаж.

Третье. Далее, если Вы закрываете клиента на консалтинг, берете книжку «Бизнес без правил» или «200 способов выжать из бизнеса все» и начинаете с клиентом внедрять в его бизнесе.

Один клиент — это четыре встречи в месяц, или один день в неделю. Берете трех клиентов, три дня в неделю Вы заняты, и Вы зарабатываете три тысячи долларов в месяц. Все!

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК БЫСТРО И ГАРАНТИРОВАННО СОБРАТЬ СЛУШАТЕЛЕЙ НА СВОЙ ПЕРВЫЙ СЕМИНАР?

Когда у нас есть задача получить новых клиентов, одним из эффективных был и остается презентационный семинар.

У меня был так называемый «нулевой» семинар. И моей иллюзией в тот момент было убеждение о том, что при вхождении в рыночную нишу нужно знать о ней все и только потом можно начинать. Именно поэтому я решил все сделать сам, сначала выяснил кучу вопросово проведении семинаров, напечатал флаеры и старательно несколько дней разносил все.В результате ко мне пришел на этот семинар всего один человек!

Хотя я провел этот семинар, но после такого результата занялся поиском сотрудников, которых рекрутировал среди студентов. Я заходил в высшие и профессиональные учебные заведения и непосредственно в аудитории делал объявление, спрашивал, кто хочет свой бизнес. Интересно, что среди студентов вузов никто не хотел заниматься бизнесом, а вот среди учащихся ПТУ — все.

Среди студентов я нашел себе несколько сотрудников, которые за пятьсот рублей, за один день разнесли все приглашения на презентационный семинар. Теперь я занимался только ключевыми вещами, то есть если мне звонили сотрудники, руководители бизнесов, — общался с ними и закрывал их на семинар.

В результате на мой первый грамотно организованный семинар пришло 10 человек. Четырех потенциальных клиентов я «закрыл» на консультацию. Для эффективного проведения семинара, я заранее изучил бизнесы владельцев, которые зарегистрировались. И уже во время проведения вел беседу в формате фокусировки на конкретных проблемах и решениях. Тем более это была маленькая аудитория. Позже два человека из слушателей заказали полноценный консалтинг.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ЛЕГКО ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЛЯ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ В КОНСАЛТИНГЕ?

Первым клиентом, был очень интересный магазин под названием «ПринтМани», который находится в г.Орехово — Зуево. Организация бизнеса была на нулевом уровне, я его только неделю, наверное, организовывал в нормальный, полноценный магазин.

Моим первым заданием для этого клиента было «поставить кассу». Магазин работал полтора года, а у него не было кассы. Через неделю прихожу, говорю: «Отлично, кассу поставил, молодец. Теперь повесь цены». У него не было никаких цен.

Я прихожу уже на третью неделю, говорю: «Отлично, у тебя по любому воруют. Ты считаешь товар? Нет!? У тебя воруют!».

Вечером пересчитали товар, прихожу на следующей неделе, и реально — воруют. А уже на четвертой неделе мы как раз выясняли, кто ворует. В итоге мы узнали, что воровали оба продавца. Мы их уволили. Таким был месяц консалтинга, за который я получил 30 тысяч рублей с одного клиента. Конечно, иногда бизнесы бывают не такие плачевные.

Кроме этого, мы организовывали систему сбора контактов, организовывали скрипты для продавцов, подключали систему сбора клиентов, решали другие задачи. То есть параллельно с основным планом ключевых действийпроводилось много второстепенной, более мелкой работы, которая нужна для успешной работы магазина, для увеличения продаж.

В итоге, по консалтингу за первый месяц у меня было четыре клиента, от которых я получил в итоге за консалтинг сорок тысяч. И это был тот важный этап, когда были получены первые клиенты. С этими первыми клиентами Вы ставите низкую цену. Дальше будете повышать.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2 276

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ВАШИ БЫСТРЫЕ И КАЧЕСТВЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ МОГУТ ПРИВЕСТИ К ФИНАНСОВЫМ ПОТЕРЯМ?

Кейс еще одного клиента, с которым я работал. Это мебельная фабрика. Проделав всего одну вещь, мы заработали сорок тысяч на новом направлении.

Мы запартнерились со строительной компанией, сделали каталог буквально на двух страницах, и, продав через него товар в строительной компании, мы заработали эти деньги. Сделали эту партнерскую программу буквально за неделю. Но по каким-то причинам хозяин отказался от дальнейшего сотрудничества, сказав: «Отлично, ты открыл новое направление, но я сомневаюсь, что ты можешь что-то еще сделать». И меня уволили.

Ямы на дороге консалтинга случаются тоже нередко.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК БЕЗ ОПЫТА ПРОДАТЬ И УСПЕШНО РЕАЛИЗ ОВАТЬ ДОРОГОЙ КОУЧИНГ ДЛЯ КЛИЕНТА?

Первым моим проданным и реализованным большим проектом стал коучинг на триста тысяч рублей. И, первое, что я выставил клиенту, как условие, когда мы начали с ним общаться, — это минимальный термин для сотрудничества и оплаты: считаем сразу на полгода.

Припродаже своего берите всегда за полгода вперед. Условия «я заплачу потом» не работают. Люди перестают платить, портятся все отношения, это никому не надо. Либо берите их только в консалтинг на месяц.

Этот клиент хотел четкий результат, то есть он обозначил определенное повышение в количестве процентов, на что я согласился. Но в свою очередь были поставлены определенные условия: мы договорились о том что, если я даю определенный результат, и мы его достигаем, я ухожу.

В процессе реализации проекта по увеличению продажмы разобрали все важные составляющие, которые есть в бизнес-процессе магазина. Настроили upsell, crossell, поработали со всеми продавцами.

За три с половиной месяца провели семь распродаж. Это такой темп, когда раз в неделю-две пакуются всевозможные товары и объединяются по категориям и их продают пачкой. В итоге, делая эти и много других правильных действий, мы получили заявленный в коучингерезультат за три с половиной месяца.

Позже мы с этим клиентом договорились работать повторно,но уже на других условиях.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ПОВЫШАТЬ ЦЕНЫ ДЛЯ КЛИЕНТОВ ТАК, ЧТОБЫ ОНИ ПЛАТИЛИ, ДЕЛАЯ ПРИ ЭТОМ БОЛЬШЕ СВОЕЙ РАБОТЫ?

После встречи со своими коллегами — «бизконовцами» (прим.: консультанты ассоциации «Бизкон») я убедился, что цены на услуги можно и нужно повышать. Теперь цена моего консалтинга, за которыйя раньше брал тридцать тысяч рублей,была увеличена до сорока пяти тысяч.

Коучинг раньше был с условиями, теперь я вообще не гарантирую результат. Люди работают так, как сами привыкли работать, я не диктую им способы мелких действий. Коучинг стоит также триста тысяч рублей.

Итого до инфоконференции полный доход мой составлял сто восемьдесят тысяч рублей. А вчера я прибавил еще пятьдесят тысяч рублей к доходу. За два с половиной часа заработал плюс еще пятьдесят тысяч в месяц.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ТРИ ГЛАВНЫХ ПРЕГРАДЫ И ИХ ПРЕОДОЛЕНИЕ ДЛЯ УСПЕШНОГО НАЧАЛА СВОЕГО БИЗНЕСА

Итак, если Вы хотите начать свой консалтинговый бизнес, что, как правило, мешаетдействовать прямо сейчас?

Самые частые мифы, которые приходят человеку в голову, когда он хочет создавать какой-то свой бизнес.

Первое: сейчас неподходящее время. Но приходится констатировать факт, что идеального времени в жизни не будет никогда. Всегда будут срочные мелкие проблемы, всегда будет чего-то не хватать.

Второе, если Вы хотитесоздать второй Apple или Microsoft, я Вас огорчу. Ничего не получится. Сначала надо научиться минимум управлять собой,а не то, что такими крупными компаниями.

И третье: чего-то не хватает, чтобы действовать прямо сейчас. Правда в том, что если Вы на самом деле готовы перестать работать как наемный работник, создать свой бизнес, и начать зарабатывать в нише консалтинга, по этой простой схеме Вы можете начать уже сейчас.

Дажеесли в первом бизнесе Вы не заработаете много денег, сам навык создания своего бизнеса, который приносит Вам деньги, — этот навык очень многого стоит. Следующие проекты Вы будете создавать более легко.

Вы можете начать зарабатывать деньги, продавая свою помощь в увеличении продаж для действующих бизнесов, и сейчас у Вас есть все необходимое для старта.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

КОМПЛЕКТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

аудиозапись выступления в формате MP3;

видеозапись выступления;

стенограмма выступления в формате PDF;

план выступления в формате MINDMAP;

мини-книга со всеми выступлениями конференции.

БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ

Участники основного блока Инфоконференции 2011 получили от Юрия Бирюкова следующие материалы:

Бонус № 1: Аудио-семинар "С чего начать свой консалтинговый бизнес в глубинке?"

Бонус № 2: Аудио-семинар "Как создать свой интернет-магазин за вечер и заработать на нем 10 тысяч рублей за неделю"

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум