Parabellum-Infoconference2011-Day2

КРАТКИЙ ПЛАН ВЫСТУПЛЕНИЯ

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ЕВГЕНИЙ СПИРИЦА. КРАТКАЯ БИОГРАФИЯ

Сайт Евгения Спирицы

www.iarl.ru

Бизнес-тренер. Профессиональный коуч. Практик инфобизнеса.

Автор открытых и корпоративных тренингов (техники проведения "жестких переговоров", верификация лжи). НЛП-коммуникации.

Ведущий специалист по сопровождению деловых переговоров.

Руководитель Международной Академии Исследования Лжи.

Проект, которым руководит Евгений, стремительно развивается не только в России, но и за ее пределами.

Вот, что Евгений Сприца говорит о Международной Академии Исследования Лжи:

Всего два года назад ресурс IARL.RU , был небольшим проектом, появившимся на стыке психологии лжи и спецслужб. Сейчас это стремительно-растущая бизнесструктура, которая развивается в Туле, Башкирии, Южно-Сахалинске, Перми, Ульяновске, а также в Белоруссии, Киргизстане и Азербайджане. На очереди новыегорода и страны.

КОМУ ПРОСТО НЕОБХОДИМО ЭТО ВЫСТУПЛЕНИЕ?

Вам крайне необходимо это выступление, если:

у Вас уже есть работающий инфобизнес,который уже приносит деньги;

Вы только начинаете свой инфобизнес и хотите его быстро развить;

Вы идете к тому, чтобы Ваш бизнес работал на Вас, а не Вы были рабом своего бизнеса;

Вы хотите оставить своих конкурентов далеко позади и стать лидером в своей нише;

Вы собираетесь с пользой для дела путешествовать по России и остальному миру;

Вы хотите зарабатывать действительно Большие Деньги.

КОМУ НЕ СТОИТ СЛУШАТЬ ЗАПИСЬ ЭТОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ?

Вам не нужно это выступление, если Вы:

хотите продолжать крутиться как «белка в колесе», зарабатывая на хлеб;

любите копить знания, но не готовы трансформировать их в реальные деньги;

любите откладывать дела «на потом»;

довольствуетесь малым и не стремитесь к большим результатам;

в силах отказаться от действительно Больших Денег.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ЗА ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ?

За время выступления Вы:

узнаете полный список ключевых инструментов масштабирования инфобизнеса;

оцените плюсы и минусы каждого инструмента масштабирования;

сможете составить четкий пошаговый план масштабирования своего инфобизнеса;

ознакомитесь с золотыми правилами работы с представителями в регионах.

ЧТО ВЫ СМОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ, ОЗНАКОМИВШИСЬ С ВЫСТУПЛЕНИЕМ ЕВГЕНИЯ?

После выступления Евгения Вы сможете:

поставить новые, более масштабные цели для своего проекта;

разработать план по масштабированию инфобизнеса;

найти для себя новые рынки продажи инфопродуктов;

разработать стратегию вывода Вашего инфобизнеса в оффлайн.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ОТЗЫВЫ УЧЕНИКОВ ЕВГЕНИЯ СПИРИЦЫ

Вот лишь малая часть отзывов участников тренингов Евгения Спирицы:

Татьяна Скворцова

Евгений, в вашем тренинге мне понравились:

информация (логичная, доступная, новая), видеоматериалы, иллюстрирующие применение техник, анализ просмотренных фрагментов, отработка техник; умение держать и вести аудиторию; демонстрация техник. Отдельное спасибо, что в перерыве немного затронули модель продаж после кризиса.)))

Валеева Алия

Спасибо огромное за позитив!!!!! Здоровья Вам и Вашим близким!!! Успеха и процветания Вашей команде!!!

Алексей Щербаков

Большое спасибо за тренинг, очень много узнал и закрепил навыки. Это был лучший тренинг изо всех, которые я проходил. Приятно иметь дело с профессионалом.

Абат Мурадов

Огромное человеческое спасибо Вам за тренинг Евгений.

Теперь все изменится, будет красиво, потому что полученные знания помогут мне и моим коллегам. Тяжело будет нашим врагам. Знания и навыки теперь с нами.

Илья

Огромное Вам спасибо!

Тренинг очень интересный, я получил много для себя интересного и полезного. Я могу смело идти в бой и договариваться с клиентами и побеждать!

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Евгений Ким

Огромное спасибо за этот тренинг!Хорошая профессиональная подготовка. Для себя много узнал и раскрыл новых вещей. Особенно понравились практические задания.

Елена Ленец

Евгений все было объяснено и разъяснено))). Что касается тренинга — все встало на свои места. Хотелось бы пообщаться подольше.

Вячеслав Комов

Большое спасибо за данный тренинг!

Очень приятно познакомиться с Вами и вашей деятельностью.. есть много вопросов. Планирую участвовать в Ваших тренингах дальше.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: «КАК БЫСТРО И ЭФФЕКТИВНО КЛОНИРОВАТЬ И МАС ШТАБИРОВАТЬ ИНФОБИЗНЕС?»

Я самый консервативный инфомаркетолог. Люди, находящиеся рядом со мной, прекрасно знают об этом. В инфобизнесе я уже около трех лет. Четыре месяца назад Максим зашел ко мне в кабинет и произнес замечательную фразу: «Женя, ты сделал инфопродукты. Какое счастье!»

Некоторое время до этого я ехал с Андреем в машине и сказал ему: «Андрей, у меня проблема. Я не могу продать дорогой коучинг». Тогда он задал мне вопрос: «Женя, как ты его продаешь?». На что я ответил: «Спасибо, Андрей!» Это была самая короткая коуч-консультация у него.

В книге, которую Вы держите в руках, я расскажу о быстром масштабировании инфобизнеса: сертификации, консалтинге, франшизе и практике реализации модели бизнеса «Международной Академии Исследования Лжи» в регионах.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К БЫСТРОМУ МАСШТАБИРОВАНИЮ БИЗНЕСА?

Так что же нужно, чтобы начать подготовку к масштабированию своего бизнеса? Первый этап — создание инфобизнеса или обычного бизнеса. Если Вы его не создаете, то перехода на следующий этап не произойдет. Бизнес должен быть масштабирован и отчуждаем на любом этапе.

Как только бизнес открыт — попытайтесь его клонировать. Когда я образовывал свою «Международную Академию Исследования Лжи», я попробовал клонировать ее в одном из ближайших регионов. У меня это получилось. Поэтому только после удачного повторения Вашего бизнеса, данную модель можно будет масштабировать и грезить о крупных денежных суммах. Другого варианта нет. Таким образом, первый принцип — создать бизнес и получить от него удовольствие. Вы же понимаете, что если бизнес Вам не в радость, то в дальнейшем он не пойдет.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ ШКОЛАМИ КАРАТЕ, МАКДОНАЛЬДСОМ И НЛП?

Что общего между школами карате, Макдональдсом и НЛП?

И в карате, и в ушу, и в Макдональдсе, и в NLP все одно и то же для людей, знающих основы развития бизнеса. Речь идет об инструментах масштабирования бизнеса. Вот они: лицензия, франшиза, сертификация и дипломы. Один из самых известных специалистов в области продаж франшиз — это Рэйк Рок, Макдональдс. Великолепный способ масштабирования своего бизнеса можно осуществить через лицензии, что и сделал Билл Гейтс.

Когда же мы говорим о дипломах и сертификации, то речь не идет о дипломах вузов, то это Ваши дипломы. Т.е. те дипломы, в которых Вы лично ставите подпись. Когда я был у Андрея Парабеллума и Петра Осипова на тренинге «Продажи со сцены», они мне вручили диплом. Это один из моих самых любимых дипломов, который находится у меня на самом почетном месте. Очень важны личность гуру и, как ни парадоксально, экспертный статус.

Прежде чем перейти к рассмотрению этих вопросов, необходимо заметить, что важную роль играет качество вашего продукта. Если ваш продукт некачественный, то его покупать не будут. Если Ваш продукт — это просто переповторение чего-то без вашей внутренней обработки, то Вы его продадите максимум один раз.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ЭКСПЕРТНЫЙ СТАТУС КАК БАЗОВАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ИНФОБИЗНЕСА

Экспертный статус — это статус, который Вы получили, по мнению других людей. То есть когда Вас приглашают, когда о Вас говорят, когда Вам звонят журналисты и предлагают: «Могли бы дать интервью на нашемтелеканале?» Если Вы заявляете о своем экспертном статусе, то Вы должны продемонстрировать это очень четко.

Например, у меня довольно консервативная ниша — безинструментальная, инструментальная детекция лжи. Она представляет собой более консервативную и «бедную» аудиторию, нежели полиграфологи. Они постоянно пытаются тебя проверить. Если Вы заявляетео чем-то, Вы должны это сразу же продемонстрировать.

Костик Бенко меня так и называет «человек-демонстратор». Он говорит: «Я боюсь задавать тебе вопросы. Если я задам тебе вопрос о чем-нибудь, ты тут же начинаешь демонстрировать». Вот это один из показателей экспертности. Вам задают вопросы, Вы должны продемонстрировать.

Итак, что же должно быть в вашем экспертном статусе? Первое — это то, что мы называем, тренерские стигматы или легенда. Но это не значит, что Вы должны создать какую-то гениальную историю, которая является неправдивой. Просто информация должна быть красиво подана.

Напишите, как Вы хотели бы, чтобы о Вас отзывались люди. Вот такую легенду необходимо создавать. Кроме того, ее необходимо поддерживать какими-то реальными вещами.

И еще: есть такое понятие, как сертификат и подпись гуру. Помните, Вы должны стремиться к тому, чтобы Ваша подпись была ценнее, чем подписи на дипломах. Для меня подпись Андрея на книге намного дороже любого диплома. Аналогичную ситуацию Вы должны создавать для себя. Эксперт стоит дороже института.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ЗАРЕКОМЕНДОВАТЬ СЕБЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ СРЕДИ ЛЮБИТЕЛЕЙ?

Под профессионализмом я понимаю точное знание деталей проекта. Например, если Вы лучший специалист по продажам коров, Вы должны все знать о продажах коров. Если Вы занимаетесь интернетом, то Вы должны все знать об интернете.

Вы должны знать не только общие, размытые понятия, а четкие экспертные детали, доступные только профессионалам. Я объясню на примере моей ниши. В моей целевой аудитории есть огромное количество людей, которые приходят и говорят: «Мы тоже занимаемся невербаликой. Мы тоже все знаем о теории лжи». Я отвечаю: «Здорово, покажите вашу кандидатскую диссертацию».

Совсем недавно у меня была подобная ситуация. Мне приносят кандидатскую диссертацию. Я открываю, там опять Аллан Пиз. Я обычно всем говорю, кто у меня занимается: «Ребята, Аллана Пиза бросьте в печку, пожалуйста. Он является прекрасным инфобизнесменом, но к невербальному поведению не имеет никакого отношения».

Если Вы занимаетесь интернет-бизнесом, Вас всегда будут проверять из Вашей ниши. Несколько дней назад мне пришло прекрасное письмо. Там было так: «Евгений, дело в том, что вся Ваша детекция лжи построена, насколько я понимаю, на необихевиоризме. Потому что это единственная модель, которая позволяет моделировать человека в рамках его когнитивной позиции».

Мои коллеги приносят мне и говорят: «Тут что-то не по-нашему». Я говорю: «Пишите ответ».«Уважаемый такой-то, Вы не совсем правы. Дело в том, что мы не находимся в позициях необихевиоризма. Мы больше находимся в позиции бихевиоризма. Хотя это тоже неправильно. Наша основная задача находится в форме научного эксперимента и получения необходимого результата.»

Понимаете, в чем дело? Вы должны говорить для простых людей: «Эй! Бежишь туда, делаешь то». Профессионалу требуется ответить следующим образом: «Конечно, это необихевиоризм. В большей степени это когнитивная психология».

Самое главное — дьявол кроется в деталях.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум