5.2.1 Сбытовые посредники

Выступают на внешнем рынке от своего имени и за свой счет. Наиболее часто это дистрибьюторы.

Сбытовые посредники заключают с поставщиками продукции контракт купли-продажи, а потом реализуют ее от своего имени.

Выполнение обязательств перед поставщиком обычно не зависит от выполнения перед посредниками договора покупателями.

Порядок операций:

1. заключение договора;

2. экспортер поставляет продукцию;

3. сбытовой посредник рассчитывается с экспортером;

4. заключение контракта на сбыт продукции;

5. поставка;

6. расчет.

Вознаграждение посредника – разница между ценой покупки и ценой продажи.

Как правило, международными поставщиками и сбытовыми посредниками устанавливается длительное сотрудничество, которое регулируется заключенными между ними соглашениями о предоставлении права на продажу и договорами купли продажи.

5.2.2 Комиссионеры

Выступают на внешнем рынке от своего имени, но за счет продавца.

Стороны, участвующие в сделке: комитент – лицо, поручающее продать товар; комиссионер – лицо, продающее товар по поручению; покупатель.

1. подписание комиссионного соглашения;

2. подписание контракта с покупателем от собственного имени;

3. предоставление комитенту копии контракта;

4. о

   

   тгрузка товара покупателю;

5. расчет с комиссионером;

6. комиссионер за вычетом комиссионного вознаграждения перечислят оставшуюся сумму комитенту.

Вознаграждения комиссионер получает в виде определенного процента от стоимости реализованной продукции. Составляет 2-4 % (не более 10 %). Либо это разница между ценой, по которой ему было поручено продать товар и той ценой, по которой он реализовал этот товар.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Но иногда на практике в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом. В силу этого договора комиссионер за дополнительную плату обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые он может понести вследствие неуплату покупателем цены товара. Условие Делькредере.

5 .2.3 Консигнаторы

Во внешней торговле они рассматриваются как разновидность комиссионеров, так как на внешнем рынке они выступают от своего имени и за счет клиента.

Суть консигнационной операции: экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализовать товар со склада в течение определенного срока. Консигнатор не приобретает товар в собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада.

Существует три вида операций:

1. Безвозвратная - консигнатор приобретает в собственность всю партию товара.

2. Частично возвратная – оговаривается, что определенный процент нереализованной партии товара будет возвращен собственнику, а определенный процент приобретается в свою собственность (50х50).

3. Возвратная - вся нереализованная партия товара возвращается владельцу.

Вознаграждение у консигнатора выше, чем у комиссионера, так как консигнатор обладает собственными складскими помещениями.