1. По направлениям торговли

   1. Экспортные операции.

Представляют собой деятельность, направленную на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. К экспортным операциям относят:

1. Вывоз из страны товаров, произведенных, выращенных или добытых в ней.

2. Вывоз из страны товаров, ранее ввезенных из-за границы и подвергшиеся переработке.

Для осуществления экспортной операции продавец должен произвести комплексное изучение рынка:

1. Изучить конъюнктуру рынка данного товара, то есть выявить спрос, уровень цен, их изменение и т.д.

2. Изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на внешних рынках.

3. Изучить формы и методы работы на внешнем рынке.

4. Изучить фирменную структуру рынка, то есть определить фирмы, которые играют на данном рынке главную роль.

1 .2.Импортные операции

Представляют собой коммерческую деятельность, связанную с покупкой и вывозом иностранных товаров в страну покупателя для их последующей реализации на внутреннем рынке. Основные особенности:

1. Заключение контракта и пересечение товаров границы страны импортера.

2. Платежеспособность импортера.

Для осуществления импортной операции покупатель должен:

1. Определить наиболее целесообразный способ закупки.

2. Изучить конъюнктуру, структуру рынка в целях выбора возможных поставщиков.

3. Разослать запросы нескольким поставщикам и, получив предложения, остановиться на конкретном поставщике.

1.3.Реэкспорт

Означает продажу или вывоз за границу ранее ввезенного и не подвергшегося в реэкспортирующей стране переработке товара.

1 – импортер обращается к реэкспортеру с просьбой закупить для него в стране «В» какой-либо товар;

2 – реэкспортер от собственного имени с экспортером заключает контракт на поставу какого-либо товара;

3 – товар из страны «В» поступает к реэкспортеру, потом в страну «А» к импортеру;

4 – платеж от экспортера к импортеру, либо через реэкспортера.

Реэкспортные операции могут возникать в следующих случаях:

1. При продаже товара через биржи и аукционы.

2. При вынужденном реэкспорте, когда поставленный в другую страну товар не может быть реализован и продавец стремится перепродать его в третью страну.

3. При осуществлении операций перепродажи с целью получения прибыли за счет разницы в ценах.

4. Закупка за рубежом узлов и деталей, которые затем реэкспортируются в составе комплексного оборудования.

1.4.Реимпорт

Это ввоз в страну ранее вывезенных из нее товаров и не подвергшихся за границей переработке.

Случаи:

1. Возврат из-за границы товара, ранее поставленного посредником, и нереализованный на рынке сбыта.

2. Возврат из-за границы товара, от которого отказался покупатель вследствие низкого качества или по каким-либо другим причинам

Однако к реимпорту не относится возврат товара, ранее поставленного за границу на выставки, ярмарки, на условиях временного ввоза или аренды, так как вывоз товара не сопровождался его продажей.

2. По видам товаров и услуг.

1. Торговля сырьевыми товарами

Экспортно-импортные операции по сырьевым товарам имеют некоторые специфические особенности:

1. Большие объемы сделок, значительная доля в отпускной цене расходов на транспортировку, обработку и хранение.

2. Импортер покупает сырье для последующей переработки, поэтому, будучи заинтересованным в обеспечении беспрерывности производства, он стремиться заключить долгосрочные контракты. Для экспортера это постоянный рынок сбыта.

3. При подписании долгосрочного контракта возникает проблема формирования цены, так как цены на сырье подвержены резким колебаниям.

4. Заинтересованность импортера в равномерных поставках сырья для обеспечения непрерывности производства. Экспортер тоже стремится к непрерывности отгрузки в целях максимального использования своего складского хозяйства.

Техника проведения:

1. заключение долгосрочного контракта по поставке сырья, но уровень цен фиксируется на краткосрочный период;

2. поставка;

3. оплата;

4. оговаривается цена на текущий год;

5. поставка;

6. оплата; 7. оговорка цены; 8. поставка; 9. оплата.

2. – 2.3 Торговля производственными и потребительскими товарами.

Особенности:

1. Раздробленность производства, большая дифференциация качества отдельных партий товаров.

2. Сезонность производства и потребления.

3. Ограниченные сроки хранения.

Все это определяет традиционно большую роль на рынках торговых фирм-посредников, которые берут на себя роль укрупнения товарных партий, хранение товаров, доведения его качества до уровня требований рынка, транспортировки и реализации товара.

4. Специфика формирования мировых цен, тяготеющих ввиду ограниченности сельскохозяйственных угодий к худшим условиям производства.

5. З

   

   начительная роль государственного вмешательства.

1. экспортер скупает партии товара у мелких производителей;

2. контракт на поставку;

3. поставка;

4. расчет;

5. импортер реализует продукцию конечным потребителям.

Если импортер регулярно и в больших количествах закупает в какой либо одной стране продовольствие или потребительские товары, то он стремится избавиться от посредников экспортера и создает в стране экспорта филиал или дочернюю компанию.