4.1. Бартер

Бартерные операции означают простой обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости, то есть бартер – это безвалютный, но оцененный обмен товарами.

1. заключение бартерного контракта;

2. поставка товара;

3. оплата товарами.

Особенности бартерной торговли:

1. Составление единого контракта, где в начале оговариваются обязанности одной стороны, а затем другой.

2. Так как не предполагается денежных расчетов то параграф контракта "Условия платежа" отсутствует.

3. Возникновение трудностей при согласовании цен в поставке и определении эквивалентности обмена.

4. Необходима стоимостная оценка поставляемых по бартеру товаров. Это необходимо: для определения таможенных платежей; определения страховой суммы; для расчета различных штрафов и т.д.

5. Бартерный контракт заключается на небольшую сумму, носит разовый характер.

6. Взаимные претензии по бартерному контракту реализуются, как правило, путем прекращения, либо уменьшения поставок ранее оцененных товаров.

7. Д

   

   овольно часто практикуются случаи, когда соглашение на бартер вовсе не связанно с его заинтересованностью с получением товара, а является единственной возможностью реализовать свой товар на внешние рынки.

Как правило, экспортер не заинтересованный в поставках встречного товара, передает свои обязательства по его реализации какой-либо сбытовой компании.

Цели, которые преследуют стороны при заключении контракта:

1. Смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта.

2. Рассмотрение возможности выхода на внешние рынки.

3. Дополнительная возможность получения импортного товара в обмен на товар, реализация которого на обычных коммерческих условиях затруднена.

Недостатки бартера:

1. Необходимость совпадения потребностей партнеров.

2. Сложность ценовых переговоров и согласование количества встречных поставок

3. Сложность в управлении качества товаров.

4. Как правило, бартер выгоден лишь для одной стороны сделки.

   2. Встречные закупки ("bay back")

При них продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательства закупить у него встречный товар в размере определенного процента от суммы основного контракта.

1. подписание контракта;

2. экспортер поставляет 100 % товар;

3. импортер поставляет определенный процент (например 30 %) товара, остальной расчет (70 %) в валюте.

Встречные закупки представляют собой две юридически независимые, но фактически взаимосвязанные сделки купли-продажи.

Особенностью данного вида сделки является наличие в контракте специального пункта, предусматривающего обязанность продавца осуществить в установленные сроки встречные закупки товара, предложенные покупателем на экспорт. В случае невыполнения данного обязательства в контракте предусматривается штраф в размере 20-50 % от суммы невыполненных обязательств.

Виды встречных закупок: