2.4 Торговля машинотехнической продукцией

Особенности. Отношения между продавцом и покупателем не заканчиваются с поставкой изделия. После поставки сложного оборудования экспортер обязан выполнить определенный ряд работ.

1. к

   

   

   онтракт;

2. поставка;

3. оплата;

4. монтаж оборудования;

5. обучение персонала;

6. обеспечение бесперебойной работы данного оборудования в гарантийный период;

7. обеспечение регулярной поставки запасных частей;

8. техническое обслуживание в послегарантийный период и т.д.

Поставка запасных частей может осуществляться в качестве одного из элементов технического обслуживания, так и в качестве самостоятельной коммерческой операции. В общей стоимости машин и оборудования доля затрат потребителей на запасные части может составлять до 10 % от стоимости самого оборудования. Особенности торговли запасными частями:

1. Перед производителем стоит задача максимально оптимизировать номенклатуру и объем выпускаемых запасных частей с тем, чтобы с одной стороны избежать затоваривания теми запчастями, которые не будут востребованы, а с другой стороны с тем, чтобы полностью удовлетворить потребности потребителя. Унификация.

2. Значительная роль отводится складскому хозяйству.

Процесс технического обслуживания:

1. Предпродажный сервис – распаковка, сборка и т.д.

2. Предпродажная доработка – устранение производственных дефектов, замена отдельных узлов и деталей, доукомплектование и т.д.

3. Техническое обслуживание в гарантийный период – осуществление осмотров, поставка запчастей и т.д.

4. Техническое обслуживание в послегарантийный период – переобучение персонала и т.д. (тоже самое). Но это обслуживание осуществляется на коммерческой основе.

2.5.Торговля научно-технической продукцией

Торговля научно-технической продукцией – это реализация изобретений, передовой производственной технологии, технических знаний и опыта.

В основе этих операций лежит охрана изобретений при помощи патентного законодательства.

Патент на изобретение – это свидетельство, выдаваемое компетентными органами изобретателю, либо его правопреемнику и удостоверяющие наличие у владельца монопольного права на использование данного изобретения.

Если патентовладелец за определенное вознаграждение передает полностью собственность на изобретение другому лицу, то речь идет о продаже патента. Если же патентовладелец сохраняет право собственности на изобретение и лишь разрешает на определенное время за определенное вознаграждение использовать право, вытекающие из патента, то в этом случае речь идет о продаже лицензии на использование изобретения, осуществляемое на основе лицензионного соглашения.

Лицензия – разрешение, выдаваемое патентовладельцем (лицензиаром) другому лицу-лицензиату на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующиеся патентной защитой в течение определенного срока за определенное вознаграждение.

Преимущества торговли лицензией:

1. Важное средство проникновения на труднодоступные рынки.

2. Средство преодоления торгово-политических барьеров в иностранных государствах, так как продукция, выпущенная по лицензии в другой стране, обладает большей конкурентоспособностью.

3. Дает возможность крупным компаниям ограничить конкуренцию на мировых рынках и добиться монопольного положения путем внесения в лицензионное соглашение территориальной оговорки.

4. Содействует расширению прямого товарного экспорта лицензиара, так как покупатель соглашается приобретать у лицензиара оборудование, необходимое для налаживания производства по лицензии.

5. Дает возможность экономить на научно-исследовательских работах, так как суммарное вознаграждение, которое уплачивает лицензиат лицензиару гораздо ниже, чем суммарные расходы на научно-исследовательские работы.

6. Расширяет занятость в сфере материального производства.

7. Возможность в кратчайшие сроки окупить расходы на научно-исследовательские работы и получить прибыль за счет быстрого освоения изобретений и выпуска на его основе новой продукции.

Отрицательные последствия:

1. Усиление зависимости лицензиата от иностранных технологий и свертывание собственных научно-исследовательских работ.

2. Выплата больших вознаграждений, что может стать значительным бременем для национальной экономики.

Виды лицензий:

1. Простая – не ограничивает прав продавцом продавать аналогичные простые лицензии другим лицам, самостоятельно производить продукцию с использованием этих изобретений, а также продавать ее на данной территории.

2. Исключительная – лицензиат приобретает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим лицам в пределах оговоренной территории. Лицензиар лишается права продавать аналогичные лицензии на оговоренной территории другим лицам, а также самому производить продукцию с использованием данного изобретения и продавать ее на этой территории.

3. Полная – практически означает продажу патента. В этом случае лицензиат приобретает исключительное право на пользование изобретением без ограничительных условий по территории его применения.

Т

ехника проведения:

1. изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии;

2. лицензиат патентует изобретение в стране покупателя;

3. проведение рекламных мероприятий;

4. лицензиар рассылает предложения возможным покупателям;

5. лицензиат производит расчет предполагаемого вознаграждения;

6. подписание лицензионного соглашения;

7. передача документов на изобретение;

8. расчет.

При расчете вознаграждения за использование предмета лицензионного соглашения затратный подход исключается. Основой определения вознаграждения является объем прибыли, который лицензиат может получить за период ее использования.

Существуют два способа: роялти и паушальный.

Наиболее часто применяется роялти. В этом случае стоимость лицензии возмещается продавцу не сразу, а по мере получения покупателем дохода от ее использования в виде периодических отчислений. Основой для исчисления вознаграждения может быть стоимость произведенной по лицензии продукции, объем продаж, себестоимость продукции, полученная прибыль и так далее.

Паушальный – это абсолютное значение. Здесь лицензиат уплачивает твердую зафиксированную в соглашении сумму. Она может уплачиваться единовременно, либо по частям. Обычно 10 % - при подписании соглашения, 20 % - при передаче документации и 70 % - в течение оговоренного срока. Этот платеж применяется тогда, когда стоимость лицензии довольно мала и затруднен контроль за стоимостью продукции, произведенной с помощью данного изобретения.

Сущность разнообразной формы и методы торговли лицензией: напрямую и с использованием посредников.