3.3 Товар в реальном исполнении

Перед выведением товара на рынок необходимо заранее спланировать его реальное исполнение. Оно должно воплотить в жизнь рассмотренный выше замысел и позволить выделить товар на рынке по сравнению с конкурирующими. Это некое эталонное значение параметров товара, т.е. то, что нужно от товара потребителю. В таблице 3.3 приведены параметры эталонного товара для блока микроЭВМ, входящего в систему мониторинга окружающей среды.

Весомость параметров определяется экспертно; может быть использован метод попарного сравнения. Нормируемые значения получаются путем деления балльной оценки параметра на сумму всех баллов.

Таблица 3.3

Характеристики блока микроЭВМ (эталон)

П араметр товара Значение Весомость параметра

параметра в баллах нормиров.

а) Основные параметры товара

Точность измерения ЗВ Не хуже 5% 10 0,083

Наработка на отказ Не менее 20000 ч 8 0,067

Объем блока Не более 11 л 6 0,050

Масса блока Не более 6 кг 6 0,050

Число измеренных

параметров Не менее 20 8 0,067

Обмен данными Непрерывно 10 0,083

-10-

Продолжение табл. 3.3

П араметр товара Значение Весомость параметра

параметра в баллах нормиров.

б) Дополнительные параметры товара

Число измеренных парамет -

ров Не менее 64 10 0,083

Усреднение измеренных

параметров 6 0,050

Часы, таймер 5 0,041

Вывод данных через радио

канал 9 0,074

Дизайн 5 0,041

в) Технологический пакет товара

Блок питания от сети 220 В 7 0,058

Монтажный комплект с требуемым

типом разъемов 4 0,033

г) Сопутствующие товары

Печатающее устройство для

документирования данных 4 0,033

Электронные географические

карты 7 0,058

д) Подкрепления

Монтаж на объектах 4 0,033

Гарантийное обслуживание 7 0,058

Обучение персонала работе

с блоком микроЭВМ 5 0,041

Сумма 121 11

Реализация в изделиях выводимых на рынок параметров, получивших высшие оценки, увеличит шансы на успех и снизит риск провала. С дополнительными сведениями по маркетинговым исследованиям можно ознакомиться в литературе [7, 8].