3.2 Сегментация рынка
Для выявления существующих и новых рынков применяется методика сегментации. Она позволяет точно классифицировать потенциальных потребителей, найти и понять их индивидуальность, выделить характерные свойства и черты, которые образуют определенные требования к товару для каждого из рынков. Чем лучше эти требования будут учтены в товаре, тем больше вероятность его успеха на рынке. Параметры сегментации определяются особенностями конкретных изделий.
Например, рынок блока микроЭВМ сегментируется по следующим признакам:
1. По сфере использования.
2. По обязательности применения.
3. По источнику денежных средств.
По весомости заказчика.
Сегментация рынка блока микроЭВМ приведена в таблице 3.2.
Целевой сегмент выделяется из рассмотренных профилей. При этом подробно рассматриваются и оцениваются перспективы каждого из них. Необходимо выбрать один или несколько сегментов наиболее выгодных для предприятия с учетом:
- возможностей предприятия в разработке и изготовления изделия;
- фактической ограниченности ресурсов;
- риска ошибки при освоении нового сегмента;
- отсутствия практики работы на рынке и т.п.
Таблица 3.2
|
араметры сегментации Профиль сегмента * |
1 2 3 4 |
1. По среде использования |
- на воде + + |
- на земле + + + + |
- над землей + |
|
2. По обязательности применения |
блока микроЭВМ |
- обязаны применять + + Х |
- не обязаны применять + + |
|
3. По источнику денежных средств |
- государственные + + + |
- собственные + |
|
4. По весомости заказчика |
- крупные (более 100 блоков) |
- средние (от 20 до 100 блоков) + + + + |
- мелкие (менее 20 блоков) |
|
Выделив предпочтительный сегмент (сегменты) рынка, нужно собрать как можно больше информации о потребителях. Это необходимо для разработки товарной, ценовой, рекламной и сбытовой стратегий. Для подробного описания указанных стратегий нужны результаты расчетов практически всех разделов экономической части дипломного проекта. Поэтому описание стратегий целесообразно привести в конце экономической части.
В товарной стратегии необходимо отметить, какие особенности товара отражают потребности основного сегмента, что нужно изменить и дополнить при переходе в другой сегмент. Ценовая стратегия определяет диапазон цены, возможные скидки, привлекательность цены для потребителей. В рекламной стратегии необходимо отметить конкурентные преимущества, которые целесообразно отразить в рекламе, форму рекламы и места размещения. Стратегия сбыта и товародвижения указывает на наиболее перспективные формы и средства сбыта.
* Наименование профиля: 1. Экологический надзор общественный).
2. Службы санэпидемстанции.
3. Организации.
4. Военные.
* применяются в экстремальных ситуациях.