5.4.3 Определение цены программного продукта
Рассчитав текущие затраты на разработку ПП, можно определить себестоимость одной копии ПП по формуле 5.5.
, (5.5)
где
- себестоимость одной копии ПП,
С – текущие затраты на разработку ПП,
N – объем продаж в натуральном выражении,
и
– затраты на тиражирование и сервисное
обслуживание в расчете на одну копию.
руб.
Оптовая цена одной копии определяется по формуле 5.6.
, (5.6)
где
-
прибыль.
Прибыль определяется исходя из рентабельности ПП по формуле 5.7.
, (5.7)
где
-
процент предполагаемой рентабельности,
он составляет 20%.
руб.
руб.
Рассчитаем цену продаж ПП по формуле 5.8.
, (5.8)
где НДС – налог на добавленную стоимость в соответствии с действующей ставкой на данный вид продукции.
руб.
руб.
Таким образом цена за программный продукт будет установлена в размере 890 руб.
5.5 План маркетинговых действий
5.5.1 Товарная политика
Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортимента и его управлению; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие решения в таких случаях нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы.
Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.
Товарная политика, хотя и очень важная, но тем не менее лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизм стимулирования должны ориентироваться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель должен выпускать товары.
Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе.
Товарная политика при продаже программного продукта «Программа мониторинга действий пользователей в компьютерной сети» зависит от двух взаимосвязанных составляющих:
сбытовая политика,
коммуникативная политика.
Для коммуникативной политики выбраны следующие элементы:
реклама,
паблик рилейшнз,
стимулирование продаж.
Реклама товара будет проводится в сети Интернет путем размещения статей о программном продукте, пробных версий (с ограниченными функциями), созданием тематических форумов.
Паблик рилейшнз – это создание собственного имиджа. При продвижении программного продукта на рынке будет разработан логотип продукта, который будет легко узнаваем и отличен от логотипов конкурентов.
Стимулирование сбыта будет осуществляется по двум направлениям:
стимулирование потребителей;
стимулирование посредников.
Стимулирование потребителей производится с целью привлечения покупателей к совершению покупки именно данного товара. На покупателя оказывается эмоциональное давление через интенсивную рекламу. При покупке через сеть Интернет покупателям будет предоставляться скидка в размере Зтир. Эта скидка будет экономически оправданной, т.к. при скачивании полной версии программы с сети Интернет не требуется затрат на тиражирование (запись на диск, упаковку и т.д.).
Смысл мероприятий по стимулированию сбыта заключается не только в увеличении продаж и соответственное повышении массы прибыли. Увеличение продажи означает сокращение складских и транспортных расходов, и это обстоятельство так же можно учитывать при определении суммы скидки.
Для стимулирования посредников выбраны следующие методы:
предоставление представительских материалов с рекламой и описанием программного продукта;
организация сервиса (консультация на специализированных форумах, по электронной почте или телефону);
организация обучения.