Тема 2. Предпринимательская идея и ее экономическое обоснование.

1. Выбор предпринимательской идеи. Основные методы генерации идей.

2. Технико-экономическое обоснование бизнес идеи.

3. Составление бизнес-плана. Структура бизнес-плана.

Список литературы:

1. Муравьев А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б. Малый бизнес: экономика, организация, Инансы /Учебное пособие для вузов.- 2-е изд., перераб. и доп.- СПб., 1999.- 608 с.

I.	Выбор предпринимательской идеи. Основные методы генерации идей.

Выбор предпринимательской идеи.

Перед так называемыми «старыми» предприятиям, которые образовалось на основе государственных предприятий, как правило, не стоят проблемы выбора вида деятельности, сферы приложения капитала. Их руководители ориентируются на предшествующий опыт работы и виды деятельности.

Другое дело - начинающие бизнесмены, руководители вновь создаваемых предприятий. Как отмечают социологи, они более ориентируются на потребности рынка. Так, каждый третий из них при выборе будущей сферы деятельности ориентируются на дефицитность какой-либо продукции на местном или региональном рынке, а каждый пятый - рассчитывает на быструю окупаемость вложенных средств.

Конечно, можно идти проторенным путем и предлагать на рынок те же товары, что и другие. Но многообещающим с точки зрения динамики развития и отдачи вложенных средств оказываются компании, входящие на рынок с новым продуктом или услугой.

Так, например, немецкая фирма «Ман Нутцфарцойг АГ», производящая грузовые автомобили, предложила на рынок такие автомобили, а которых кузов используется наиболее полно при загрузке, а пневматическая подвеска облегчает подъем и опускание платформ при загрузке и разгрузке. Хотя такие автомобили незначительно отличаются от стандартных автофургонов, тем не менее пользуются большим спросом.

В целом, большинство новинок, попадающих на рынок, относятся к «рядовым», т.е. не отличаются особой новизной потребительских свойств и оригинальностью технического решения (см. рис. 2.1).

Рис. 2.1. Иллюстрация соотношения числа новых товаров и услуг, попадающих на рынок, от степени их новизны.

Однако, каким бы незначительным ни было нововведение, его воплощение в практику требует определенных усилий. Существуют три канала внедрения новшества.

Первый и наименее эффективно действующий - государственный сектор экономики. Государство всегда было посредником между обществом с его потребностями и наукой. И оно справляется с этой ролью в том, что касается фундаментальных исследований, а вот с прикладными разработками государственные структуры редко добиваются коммерческого успеха - не хватает деловой хватки в области рекламы, сбыта. Кроме того, государственные предприятия страдают от бюрократизма и волокиты.

Второй канал - это крупный бизнес. Он располагает финансовыми ресурсами, службами маркетинга для успешной коммерционализации нового проекта. Однако, громоздкая иерархическая структура корпорации, погоня за краткосрочной прибылью становятся непреодолимым препятствием на пути новых идей.

Третьим каналом внедрения нововведения является создание малых инновационных фирм. Это самый тернистый, но самый верный путь.

Предпринимательство изначально предполагает поиск новых идей, их оценку и воплощение в новом предприятии. Для успеха важен каждый из этих этапов, все они тесно связаны.

Для выработки новых идей используют как формальные, так и неформальные способы. Первый способ - это когда поиском новых идей и продуктов занимаются структурные подразделения фирмы. Второй способ (неформальный) - когда источником выработки новой идей могут быть отзывы потребителей, сведения о продукции конкурентов, мнения работников торговли, информация, полученная из патентной литературы и даже случайные реплики или информация. Идею новых продуктов может подсказать и законодательство. Например, требование, чтобы все автомобилисты имели аптечку первой помощи, может быть толчком для создания нового продукта.

Однако, источники идей могут быть разные. В таблице №... представлены некоторые из этих истоников и определен их процент от общего числа источников.

К ак видно из таблицы и ниже приведенной диаграммы, наиболее распростанненными источниками новых идей для создания товаров и услуг являются предыдущая работа (а значит, продукт является рядовым нововведением). Большое значение имеет личный интерес и фактор случайности.

Но как самим разработать новую идею нового продукта? Как организовать обсуждение новой идеи со своими коллегами или совладельцами, чтобы высоко эффективно потратить время и получить желаемый результат?

Существует целый ряд широко практикуемых методов генерации новых идей.

1. Метод целевого обсуждения заключается в проведении дискуссии, которую направляет ведущий, прямо или косвенно нацеливающий участников обсуждения на определенную область.

2. Метод мозгового штурма. Достаточно собрать группу из 6-12 людей, которые желают принять участие в данной работе по разработке новых идей. Необходимо четко сформулировать проблему и предложить участникам найти пути ее решения. Среди предлагаемых решений может промелькнуть и действительно интересное предложение. Практикуется также и мозговой штурм наоборот. Отличается этот метод тем, что следует высказывать (однако очень корректно) критические замечания по предлагаемым идеям.

При проведении мозгового штурма следует придерживаться несколько правил. А именно:

• никаких критических замечаний в адрес участников обсуждения;

• поощряйте свободный полет мысли (чем экстравагантнее идея, тем лучше);

• обилие идей - залог успеха (чем больше куча сора, тем больше шансов, что в ней отыщется жемчужное зерно);

• идея, как мяч на поле, должна быть подхвачена и обыграна всеми участниками обсуждения.

3. Инвентаризация слабых мест. При этом методе участникам вручается список слабых мест продукции, относящейся к данной товарной группе, и предлагается привязать их к существующим образцам этот продукции известных марок. Таким образом можно приблизиться к тому, что же все-таки хочет потребитель. А это легче, чем изобретать новый продукт.

4. Метод словесных ассоциаций. Необходимо взять большой словарь и выбрать наугад слова, а к каждому слову затем подберите те ассоциации, которые у вас возникают. Например, лампа - волшебная, дерево - высокое, пиво - холодное, кресло - удобное. А дальше все определения отнесите к интересующему вас изделию. Анализ подобных комбинаций дает порой самые непредсказуемые результаты.

5. Метод вопросника. Он помогает выработать новые идеи путем использования списка вопросов и предложений, имеющих отношений к нашей проблеме. Он применим как для выработки принципиально новых решений, так и для поиска новых идей в заранее определенной области.

Вопросник составляется в произвольной форме. Приведем пример универсального вопросника, где название обсуждаемого предмета заменено словом «это».

• Можно найти для этого какой-то иной способ применения? Нельзя ли по-иному использовать то, что произведено? Не найдется ли этому другое применение, ели его изменить?

• Можно ли это адаптировать? Есть ли где-то что-то похожее? Не наводит ли это на другие идеи? Может, что-то такое уже было в прошлом? Что можно скопировать? Как можно превзойти?

• Можно ли это модифицировать? Нельзя ли повернуть это по-новому? Допустимо ли изменить смысл, цвет, движение, запах, форму, силуэт? Что еще можно изменить?

• Можно пи это увеличить? Если да, то что именно: время, частоту, мощность, размер, плотность? Можно ли придать этому новую ценность, добавив новое свойство? Нельзя ли включить в состав этого новые компоненты? Не стоит ли продавать это в двух или многих экземплярах?

• Можно ли это уменьшить? Если да, то как это сделать? Уменьшить размеры? Повысить концентрацию? Миниатюризировать? Сделать ниже? Короче? Легче? Убрать компонент? Убрать все лишнее? Разбить на части? Преуменьшить?

• Можно ли это заменить? Если да, то чем или как? Заменить один ингредиент? Использовать другой материал? Другой процесс? Другой источник энергии? Найти другое место? Другой подход? Придать звуку другой тон?

• Можно ли это перекомпоновать? Если да, то как? Поменять местами элементы? Использовать другую схему? Другую структуру? Другой порядок? Поменять местами причину и следствие? Изменить ритм? Изменить график?

• Можно ли вообще все поменять местами? Если да, то как? Заменить плюс на минус? Делать не это, а нечто противоположное? Двигаться не вперед, а назад? Переставить с ног на голову? Поменять местами роли? Левый ботинок надеть на правую ногу, а правый – на левую? Переставить столы? Подставить другую щеку?

• Можно ли это скомбинировать? Если да, то как? Что, если сделать сплав, смесь, набор, комплект? Объединить силы? Цели? Преимущества? Идеи?

6. Метод записной книжки. В блокнот заносится формулировка проблемы и все известные факты, сопряженные с ее решением. По ходу осмысления проблемы каждый день записывайте в блокнот все возникающие идеи. К концу месяца отберите из них самые лучшие. Этот метод применим и к коллективной генерации идей. Когда каждый участник ведет такой блокнот и затем все сдают координатору все идеи и он сводит все воедино.

7. Метод стоимостного анализа. Проводится детальный анализ всех компонентов продукта или процесса с точки зрения, можно ли снизить их стоимость без ущерба для качества продукта.

Существуют и другие методы генерации новых идей, однако некоторым людям не нужны никакие формальные методы. Каждый человек в той или иной мере генератор идей.

II.	Технико-экономическое обоснование бизнес идеи.

Предпринимательский риск и технико-экономическое обоснование проекта.

Итак, идея родилась. Теперь ее необходимо тщательно взвесить и оценить, понять, что именно вызвало новую потребность к жизни: технологические сдвиги, колебания спроса или изменения в государственном регулировании.

Взвесив вклад каждого их этих факторов, можно примерно оценить предполагаемый объем продаж и срок, в течении которого новое изделие или услугу будет пользоваться спросом, и уже на этой стадии следует решить, стоит ли игра свеч, ожидаемый выигрыш превысит ли предполагаемые затраты при данной степени риска.

Чтобы любая, даже самая блестящая идея воплотилась в жизнь, нужно правильно составить план ее реализации.

В действительности это самый сложный компонент предпринимательства.

Содержание бизнес-плана, степень его детализации зависят от размера создаваемого предприятия и сферы деятельности. Такой план необходим как самому предпринимателю. Так и его потенциальным инвесторам.

Подробнее о содержании бизнес-плана мы остановимся позже. Однако, здесь следует отметить, что приступая к составлению бизнес-плана необходимо собрать максимально полную информацию о рынке, производственных и финансовых потребностях данного предприятия. Эти данные послужат основой для прогнозов и планирования. Важно не ошибиться, не занизить потребности и не упустить из виду како-то существенной статьи расходов. Необходимо также трезво оценить отрицательные последствия, связанные с нехваткой того или иного вида ресурсов.

Технико-экономическое обоснование проекта должно учитывать следующие моменты:

• возможные подвижки в спросе на выпускаемый товар и соответственно изменения объемов производства;

• ожидаемые колебания цен на потребляемые ресурсы и реализуемые товары;

• планируемое снижение издержек производства в процессе увеличения объемов производства;

• предстоящие изменения в техническом уровне продукта или производства;

• доступность финансовых источников для необходимых в каждом периоде инвестиций.

Это связано с тем, что рынок - это всегда неустойчивое равновесие. Поэтому для серьезных предпринимательских проектов справедливо следующее правило: все перспективные изменения параметров проекта должны прогнозироваться по мере возможности вводиться в технико-экономические расчеты, охватывающие достаточно длительный период времени.

Использование прогнозных оценок всегда объективно связано с риском. Степень риска в момент принятия решения о начале реализации мероприятий может быть различной²⁶. Сама степень приемлемости риска является важной стратегической характеристикой каждого предприятия.

Безусловно, сложность, комплексный характер современной предпринимате­льской деятельности приводит к тому, что учесть все факторы, условия и характеристики реализации проекта невозможно. Зачастую система расчетов не обязательно должна подводить к однозначному решению относительно целесообразности того или иного проекта. Окончательное решение за предпринимателем, который не только учитывает факторы и характеристики, формально отраженные в расчетах, но и опирается на интуицию, знания и опыт, использует аналогии, оценивает косвенные показатели.

Международная практика обоснования проектов²⁷ использует несколько обобщающих показателей, позволяющих подготовить решение о целесообразности вложения средств.

К ним относятся; чистая текущая прибыль, рентабельность, внутренний коэффициент эффективности, период возврата капитальных вложений, максимальный денежный отток, точка безубыточности.

Показатель чистой текущей прибыли, называемый также интегральным экономическим эффектом, представляет собой разность совокуп­ного дохода от реализации продукции, рассчитанного за период реализации проекта, и всех видов расходов, суммированных за тот же период, с учетом фактора времени. Максимум чистой текущей стоимости выступает как один из важнейших критериев при обосновании проекта. Он обеспечивает максимум доходов собствен­ников капитала в долгосрочном плане.

P_r = TR - TC

Рентабельность — отношение прибыли к капитальным вложениям, а также к акционерному капиталу — рассчитывается аналитически для каждого года реализации предпринимательского проекта и как среднегодовая величина (в том числе с учетом налогообложения).

Внутренний коэффициент эффективности определяется аналитически как такое пороговое значение рентабельности, которое обеспечива­ет равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций. На практике его часто находят методом подбора. Проект счита­ется рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходно­го порогового значения.

Период возврата капитальных вложений, или срок оку­паемости, представляет собой количество лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основ­ные капитальные вложения.

Срок окупаемости вложений - отношение вложений к ежегодным доходам.

Максимальный денежный отток — это наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот по­казатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат.

Норма безубыточности — это минимальный размер партии выпус­каемой продукции, при котором обеспечивается «нулевая прибыль». Этот показа­тель определяют аналитически как частное от деления постоянных издержек на разность удельной цены и удельных переменных издержек или графическим мето­дом для условий полного освоения проектной мощности предприятий.

Nb = FC: (P – AVC)

Таблица денежных потоков (Casp Flow), или таблица потоков наличности (табл. 3.1), содержит сводные данные об объемах продаж, инвестициях и производственных издержках по каждому году осуществления проекта. Данная таблица позволяет рассчитать чистую текущую стоимость, оценить максимальный денежный отток, выявить период возврата капитальных вложений. Она отражает не только итоговые финансово-экономические показатели, но и их динамику.

Таблица 2.1.