2. Методические рекомендации к проведению практических занятий по дисциплине «Маркетинг»

1. Основные положения

Основная форма проведения практических занятий: активные формы обучения, применяются изложенные в п. 1.3 методы активного обучения, в основном игровое обучение (деловая игра, дидактическая игра, игровое проектирование) и выполнение специальных заданий аналитического характера.

Организация коллективной работы: студенты делятся на группы по 5-7 человек. Получается несколько подгрупп в учебной группе. В каждой группе выбирается лидер группы.

Принцип взаимодействия подгрупп: состязательный. Подгруппы соревнуются между собой в решении поставленных вопросов.

Игровая роль подгруппы: каждая подгруппа представляет собой имитационную модель единомышленников и коллектива вновь создаваемого бизнеса (предприятия).

2. Тематика работ

Все практические занятия подчинены поэтапной проработке одной комплексной темы.

Основная тематика игры: Создание нового предприятия (бизнеса) и проработка всех маркетинговых вопросов, связанных с его организацией. Борьба между подгруппами может рассматриваться при этом как борьба за инвестора.

Тематические направления подгрупп: каждая подгруппа выбирает себе свое направления для организации по нему бизнеса, согласовывает его с преподавателем.

Темы практических занятий подчинены последовательной проработке всех теоретических и практических маркетинговых вопросов, связанных с организацией нового бизнеса по выбранному направлению, в том числе:

1. Оценка актуальности и привлекательности выбранной идеи для бизнеса, ее презентация.

2. Отраслевой анализ выбранного направления.

3. Анализ маркетинговой среды создания бизнеса: анализ макросреды и микросреды, определение начальных параметров внутренней среды.

4. Анализ маркетинговой среды функционирования нового предприятия.

5. Проведение комплексных маркетинговых исследований рынка:

   1. Обзор рынка, конъюнктурный обзор.

   2. Анализ потребителей: анализ поведения, предпочтений, удовлетворенности, выбор, сегментирование рынка, выбор целевого сегмента.

   3. Анализ конкурентной среды: выявление и анализ основных конкурентов, их конкурентных позиций, стратегий, проведение оценки конкурентоспособности продукции.

   4. Оценка спроса, объема и емкости рынка, перспектив его развития, распределение доле между участниками рынка.

   5. Подготовка полного отчета о проведенных исследованиях.

6. Разработка комплекса маркетинга и соответствующих планов маркетинговых мероприятий, в том числе:

   1. Разработка товара и выработка управленческих решений по товару: анализ факторов конкурентоспособности товара, анализ жизненного цикла товара, определение параметров выпускаемого продукта и его позиции, разработка товарной политики, товарного ассортимента.

   2. Разработка стратегии и тактики ценообразования: анализ цен, ценовых стратегий и тактик конкурентов, оценка конкурентоспособности цен, анализ методов ценообразования и выбор подходящего для своего товара, установление цены и диапазона ее изменения, определение ценовой стратегии и ее развития, определение тактических приемов ценообразования.

   3. Разработка сбытовой стратегии и организация системы сбыта: анализ систем сбыта конкурентов, определение параметров эффективной системы сбыта, разработка сбытовой стратегии, определение системы сбыта, определение количества посредников, разработка планов взаимодействия с посредниками, определение параметров розничной сети (в случае выбора).

   4. Разработка программы продвижения: анализ методов продвижения конкурентов (рекламы, стимулирования продаж, выставочной деятельности и пр.), анализ существующих методов и средств продвижения, оценка затрат, определение плана продвижения (какие средства, в каких источниках, с какой периодичностью, какие задачи и т.д.), оценка бюджета на рекламу, оценка эффективности рекламной компании.

7. Брендинг: анализ брендинговых стратегий конкурентов, определение названия своего предприятия, фирменного стиля, логотипа, разработка бренда компании и товаров, проработка юридических вопросов по защите бренда.

8. Организация маркетинговой деятельности на предприятии: изучение и оценка эффективности организационных структур конкурентов, проектирование оргструктуры службы маркетинга на предприятии, определение функций маркетинга и аутсорсинга, формирование рабочего коллектива, определение функциональных обязанностей каждого, оценка фонда оплаты труда отдела маркетинга; формирование документооборота (какие отчеты и планы, с какой периодичностью, информационные потоки во внутренней среде и с внешней средой и пр.), бюджет маркетинга, оценка эффективности маркетинговой деятельности.