- •Содержание
- •Тема 1. Основы маркетинга……………………………………………………………..2.
- •Тема 1. Основы маркетинга.
- •Основные этапы исторического развития маркетинга.
- •Тема 2. Изучение рынка
- •2.1. Основные характеристики рынка
- •2.2.Конкурентоспособность товара.
- •Факторы, определяющие конкурентоспособность
- •2.3. Эластичность спроса.
- •2.4.Цели и задачи изучения рынка.
- •Интернет и новые возможности службы маркетинга.
- •2.6. Виды конкуренции
- •Тема 3. Свот-анализ
- •3.1.Технология swot-анализа
- •Внутренняя среда и группировка факторов внутренней среды по специализированным функциям
- •Внешняя среда и группировка факторов внешней среды
- •3.2. Правила проведения swot-анализа
- •Тема 4. Сегментация рынка.
- •4.1.Виды сегментации
- •4.2. Критерии сегментации
- •Тема 5. Ассортиментная политика
- •5.1. Задачи ассортиментной политики
- •5.2.Оптимальный ассортимент
- •5.3.Направления ассортиментной стратегии
- •Тема 6. Ценовая политика Роль ценовой политики в комплексе маркетинга
- •Определение уровня цены
- •Виды ценовой стратегии
- •Стратегия высоких цен
- •Стратегия низких цен
- •Стратегия дифференцированных цен
- •Стратегия льготных цен
- •Стратегия дискриминационных цен
- •Стратегия единых цен
- •Стратегия гибких цен
- •Стратегия стабильных цен
- •Стратегия меняющихся цен
- •Стратегия ценового лидера
- •Стратегия конкурентных цен
- •Стратегия психологического ценообразования
- •Стратегия престижных цен
- •Стратегия неокругленных цен
- •Стратегия цен массовых закупок
- •Цены ажиотажного спроса
- •Стратегия увязывания цены и качества товара
- •Тема 7. Маркетинговые стратегии
- •7.1. Матрица возможностей по товарам/рынкам.
- •7.2. Матрица роста рыночной доли (матрица Бостонской группы).
- •Относительная доля на рынке
- •7.3. Стратегии направленной политики.
- •7.3.1. Стратегия массового, недифференцированного, стандартного маркетинга
- •7.3.2. Стратегия дифференцированного маркетинга по товарам
- •7.3.3. Стратегия концентрированного, целевого маркетинга
- •7.4. Модель Портера
- •Глоссарий
Внешняя среда и группировка факторов внешней среды
Внешняя среда включает в себя все то, что организация не способна контролировать, но что, так или иначе, оказывает воздействие на нее. Причем это воздействие может быть как положительным, так и отрицательным. В связи с этим элементы внешней среды можно разделить на возможности и угрозы.
Факторов (элементов) внешней среды, которые определяют содержание SWOT-анализа, можно представить следующим образом:
1) Политико-административные факторы.
Представляют собой характер взаимоотношений предприятия и государства в лице федеральных, региональных и местных властей, которые могут серьезно сказаться на деятельности организации: о независимость (подконтрольность);
противостояние или оппозиционность властным структурам;
возможность лоббизма своих интересов и блокирования
интересов конкурентов; коррупция;
уровень политической стабильности;
прочие.
2) Законодательно-регулятивные факторы.
Реализуются через регулятивную функцию государства, результатом чего являются нормативно-правовые акты, регламентирующие ту или иную сферу деятельности:
необходимость получения лицензии;
введение квотирования;
государственная поддержка отдельных видов бизнеса;
налоговые льготы;
субсидирование;
экологические ограничения;
прочие.
3) Экономические факторы.
общий уровень развития экономики;
темпы роста экономики;
покупательная способность потребителей на интересующем аналитика рынке;
угроза экономического кризиса или, напротив, перспективы экономического бума;
соотношение спроса и предложения;
эластичность спроса;
прочие.
4) Общественная среда.
Эти элементы внешней среды имеют крайне важное значение для предприятия. Например, оказание давления недовольных покупателей на организацию, чья деятельность воспринимается как недопустимая, может существенно ухудшить деловую репутацию фирмы и подорвать доверие к ней со стороны прочих потребителей ее продукции. К факторам этой группы можно также отнести деятельность:
экологических организаций;
организаций по защите прав потребителей;
средств массовой информации;
экспертных структур, способных напрямую затронуть организацию.
Конкуренция. Здесь необходимо рассмотреть характер и масштаб конкурентной угрозы:
количество конкурентов на рынке и их агрессивность;
рыночная доля каждого конкурента;
степень монополизации;
вероятность и возможность появления новых конкурентов,
давление со стороны товаров-заменителей;
конкуренция в среде поставщиков, потребителей и дистрибьюторов;
прочие
5) Научно-технические факторы:
вероятность появления новой техники и технологии, позволяющей увеличить производительность, повысить качество, снизить издержки;
степень доступности этих технологий;
патентно-лицензионные отношения;
прочие.
6) Природные факторы:
климат;
вероятные стихийные бедствия;
наличие природных ресурсов;
прочие
Следует особо отметить, что каждый SWOT-анализ сугубо индивидуален, поэтому он может включать разнообразные вариации этих элементов. Каждый аналитик делает свой набор в зависимости от глубины исследования и наличия необходимой информации. Если среди рассматриваемых окажутся элементы со «средними значениями», не являющиеся ни преимуществом, ни недостатком, то они в SWOT-анализе не отражаются.