- •Опорний конспект лекцій
- •Черкаси
- •Тема 1. Загальне положення про комерційний відділ
- •Тема 2. Реклама. Види та методи реклами
- •Сутність та значення реклами
- •Рекламне звернення, його структура.
- •Порядок та правила розробки реклами.
- •Аналіз фірмового стилю підприємства.
- •Складання медіа плану.
- •Тема 3. Оформлення продажу товарів
- •Тема 4. Оприбуткування товару
- •Тема 5. Замовлення товару
- •Тема 6. Укладання договорів купівлі – продажу товарів
- •Тема 7. Звітність підприємства
- •Тема 8. Аналіз продажу та закупівлі товарів
- •Тема 9. Контроль за терміном поставки та оплати
- •Тема 11. Комунікаційна політика підприємства.
- •1. Стимулювання збуту, орієнтоване на споживачів.
- •2. Презентація товару. Розробка та створення.
- •3. Зв’язки з громадськістю.
- •Планування рекламної кампанії.
- •1) Постановка задач.
- •2) Виділення цільової групи.
- •3) Рішення про розробку бюджету.
- •4) Визначення стратегії
- •5) Вибір засобів розповсюдження
- •6) Оцінка ефективності рекламної кампанії.
- •Тема 12. Маркетингові дослідження
- •Методи та засоби маркетингових досліджень.
- •Етапи проведення дослідження ринку.
- •Сегментування ринку даного товару.
- •2. Демографічні фактори.
- •3. Психографічні фактори.
- •4. Фактори поведінки споживача.
- •Анкетування, як метод опитування
3. Зв’язки з громадськістю.
Паблік рилейшнз (зв'язки із громадськістю) – координовані зусилля зі створення сприятливого уявлення про товар у свідомості населення. Вони реалізуються шляхом підтримки визначених програм і видів діяльності, не пов'язаних прямо з продажем товарів:
публікації у пресі важливої з комерційної точки зору інформації;
"пабліситі" на радіо й телебаченні та ін.
Метою паблік рилейшнз вважається встановлення двостороннього спілкування для виявлення загальних уявлень чи загальних інтересів і досягнення взаєморозуміння, заснованого на повній інформованості.
Зв'язки із громадськістю – налагодження відносин між компанією й різними контактними аудиторіями за допомогою створення вигідної для компанії репутації, позитивного "корпоративного іміджу", з одного боку, і усуненням чи попередженням небажаних слухів, пліток і дій – з іншого. Це спрямовані дії, що створюють атмосферу розуміння й взаємної довіри між фірмою та різними аудиторіями. Мета комунікації в цьому випадку – забезпечити моральну підтримку дій фірми.
Public Relations на практиці – це дія, від якої залежить репутація з метою завоювання підтримки й розуміння, а також формування точки зору й поведінки, що впливають на оточуючих. Це заплановані й тривалі зусилля, спрямовані на встановлення й підтримку гарних відносин і взаєморозуміння між організацією та її аудиторією.
Для досягнення маркетингових цілей діяльність із паблік рилейшнз на підприємстві та в організації можна проводити за кількома напрямками, зорієнтованими на різні групи громадськості, до яких належать споживачі, засоби інформації, партнери, конкуренти тощо.
Функції паблік рилейшнз відповідно до сучасних уявлень такі:
установлення взаєморозуміння і довірчих відносин між організацією та громадськістю;
створення "позитивного образу" організації;
збереження репутації організації;
створення у співробітників організації почуття відповідальності та зацікавленості у справах підприємства;
розширення сфери впливу організації засобами відповідної пропаганди й реклами.
PR у різних організаціях приймає різні форми й має багато назв, таких як: "суспільна інформація", "стосунки з інвесторами", "суспільні заходи й події", "корпоративне спілкування", "маркетинг" або "стосунки із клієнтами". Збільшує цю плутанину те, що не всі з перерахованих вище сфер належать безпосередньо до галузі PR, але всі так чи інакше тісно пов’язані з Public Relations.
Сьогодні до паблік рилейшнз відносять:
"редакційні" матеріали в засобах масової інформації;
презентації, конференції, брифінги, інтерв'ю;
комерційні семінари, прийоми;
спонсорські акції;
Залежно від змісту піару розрізняють:
«Білий» PR — поняття, що з'явилося навпротивагу «чорному» PR, і означає «чесний», непроплачений PR.
«Чорний» PR — використання «чорних технологій» (обману, фальсифікацій) для обмовляння, знищення конкурентів, розповсюдження від їх імені образливих або економічно небезпечних заяв та ін.
«Жовтий» PR — використання, з метою залучення уваги, образливих для читачів елементів (табуйованих слів у текстах, сексуальності — в зображеннях, в публічних діях — псевдогомосексуалізму, расистських та ксенофобічних висловлювань тощо).
«Сірий» PR — реклама (позитивна чи негативна), що приховує своє джерело. На відміну від «чорного» PR, не передбачає відвертої брехні про своє походження. Наприклад, коли в матеріалі про вбивство окремо згадується, що воно сталося поряд з офісом якоїсь організації або в рідному населеному пункті якоїсь відомої особистості