- •В.Н. Бугорский основы бизнеса
- •230201 - Информационные системы и технологии Санкт-Петербург
- •Содержание
- •Введение
- •Тема 1. Основные понятия и категории, применяемые в бизнесе. Субъекты бизнеса
- •Тема 2. Предпринимательская деятельность в Российской Федерации. Особенности всех видов бизнеса
- •Тема 3. Организационно-правовые формы предпринимательства. Частные предприятия, малые предприятия, холдинги и др.
- •Субъекты и объекты предпринимательской деятельности
- •Тема 4. Экономическое управление фирмой. Конкуренция в системе бизнеса
- •Тема 5. Средства фирмы и эффективность их использования
- •Тема 6. Персонал и производительность труда Управление и организация
- •Тема 7. Издержки. Расчет издержек
- •3 5 7 Объем
- •Тема 8. Прибыль и рентабельность фирмы
- •Тема 9. Предприятие и рынок. Виды рынков. Ценовая политика фирмы
- •Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта
- •Тема 10. Система налогообложения в Российской Федерации
- •Цели и задачи налоговых служб Российской Федерации
- •Обязанности налоговых органов
- •Функции налогов
- •Виды налогов
- •Закрепленные и регулирующие налоги
- •Государственные и местные налоги
- •Общие и местные налоги
- •Налог на добавленную стоимость
- •Тема 11. Финансирование предпринимательской деятельности
- •Тема 12. Эффективность инвестиционных проектов
- •Тема 13. Организация и регистрация предпринимательской фирмы. Реорганизация и ликвидация фирмы
- •Тема 14. Бизнес-операции. Менеджмент и маркетинг в системе бизнеса
- •Тема 15. Планирование бизнеса
- •Тема 16. Оценка бизнеса
- •Тема 17. Предпринимательский риск
- •Тема 18. Этика и мораль предпринимателя
- •Тестовые задания (Демонстрационная версия)
- •Заключение
- •Список литературы
- •Терминологический словарь
- •Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Основные понятия и категории, применяемые в бизнесе. Субъекты бизнеса
- •Тема 2. Предпринимательская деятельность в Российской Федерации. Особенности всех видов бизнеса
- •Тема 3. Организационно-правовые формы предпринима-тельства. Частные предприятия, малые предприятия, холдинги и др.
- •Тема 4. Экономическое управление фирмой. Конкуренция в системе бизнеса
- •Тема 5. Средства фирмы и эффективность их использования
- •Тема 6. Персонал и производительность труда
- •Тема 7. Издержки. Расчет издержек
- •Тема 8. Прибыль и рентабельность фирмы
- •Тема 9. Предприятие и рынок. Виды рынков. Ценовая политика фирмы
- •Тема 10. Система налогообложения в Российской Федерации
- •Тема 11. Финансирование предпринимательской
- •Тема 12. Эффективность инвестиционных проектов
- •Тема 18.Этика и мораль предпринимателя
Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта
Таблица 2
Ситуация компании и рыночная ситуация |
Стадии жизненного цикла |
||||
Выпуск на рынок |
Рост |
Зрелость |
Насыщение |
Упадок |
|
Объем продаж |
Низкий |
Растущий |
Высокий |
Постоянный |
Убывающий |
Прибыли |
Незначительные |
Растущие |
Растущие |
Убывающие |
Убывающие |
Денежный поток |
Отрицательные |
Средний |
Высокий |
Высокий |
Средний |
Потребители |
Новаторы |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Опоздавшие |
Число конкурентов |
Незначительное |
Растущее |
Высокое |
Убывающее |
Продолжающее убывать |
Стратегические цели, структуры сбыта |
Расширение рынка |
Понижение на рынке |
Защита доли рынка |
Защита доли рынка или ее контролируемое сокращение |
Повышение эффективности |
Продолжение табл. 2
Ситуация компании и рыночная ситуация |
Стадии жизненного цикла |
||||
Выпуск на рынок |
Рост |
Зрелость |
Насыщение |
Упадок |
|
Затраты на сбыт |
Высокие |
Высокие |
Убывающие |
Убывающие |
Низкие |
Ключевые маркетинговые инструменты |
Продукт/реклама |
Распределение /реклама |
Продукт /цена |
Цена/реклама |
Распределение /цена |
Продукт |
Первоначальный вариант/дальней- шая доводка |
Модернизированный |
Дифференциация, поиск новых мест применения, расширение ассортимента |
Улучшение за счет маргинальной дифференциации (упаковка, цвет и т.д.) |
Рационализация, сокращение ассортимента продукта |
Цена |
Высокая для "снятия сливок" или низкая для проникновения |
Поддержание или снижение |
Тенденция к снижению зависимости от дифференциации и конкуренции |
Стабильная |
Снижающаяся с целью дифференциации с новыми продуктами |
Распределение |
Ограниченное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Интенсивной /выборочный отказ от торговых точек |
Выборочное |
Окончание табл. 2
Ситуация компании и рыночная ситуация |
Стадии жизненного цикла |
||||
Выпуск на рынок |
Рост |
Зрелость |
Насыщение |
Упадок |
|
Цели коммуникации |
Ознакомить потребителей с продуктом и сделать его принимаемым дистрибьюторами |
Предпочтение торговой марке |
Верность торговой марке |
Верность торговой марке |
Подчеркивание преимуществ продукта по надежности /цене |
Модель ЖЦТ может быть полезной и при планировании производственной программы во избежание неблагоприятной устарелой структуры. Для оценки моделей жизненного цикла товаров могут быть использованы различные способы измерения продаж:
- с точки зрения доходов;
- в единицах товаров;
- по величине прибыли.
Определение жизненного цикла товара лишь на основе проданных единиц товара осложняет представление о факторах затрат и прибыльности. Если взять в качестве меры прибыльность товара, то это также недостаточно для оценки признания товара на рынке. Все три проанализированных способа измерения, несмотря на свои недостатки, взаимосвязаны и могут быть использованы для анализа окружения предприятия с факторами разной степени воздействия.
Общим недостатком всех трех способов является приближенность расчетов изменения спроса. Выяснить с достаточной точностью, на какой стадии жизненного цикла находится производитель - непросто. Например, для маркетолога на предприятии, достигнувшем определенного уровня продаж, бывает сложно предсказать, является ли это стадией зрелости или же продажи будут расти дальше. С другой стороны, продажи могут колебаться временно по сезонным причинам или экстренным внешним факторам. Многие предприятия не ограничивают свой выпуск одним продуктом. Желательно, чтобы эти продукты находились на разных стадиях жизненного цикла.
Контрольные вопросы:
1) Чем определяется жизненный цикл продукта?
2) Перечислите стадии жизненного цикла продукта?