Вопрос №32 Значение и цели создания бизнес-плана

Цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на период от 3 до 5 лет в соответствии с потребностями рынка, а также наличием и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план составляется для решения следующих задач: 1) определить конкретные направления деятельности фирмы, т.е. целевые рынки и место фирмы на них; 2) формулировка стратегических и тактических целей фирмы, методы их достижения; 3) выбор состава и определение показателей товаров и услуг, которые будут предложены потребителю, оценка производственных и торговых издержек по их созданию и реализации; 4) оценка эффективности и уровня кадров предприятия; 5) определение маркетинговых мероприятий; 6) оценка финансового положения и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов поставленным целям; 7) оценка риска и метода его снижения.

Бизнес-план необходим в таких случаях: 1) открытие нового дела, определение его профиля и основных направлений хозяйственной деятельности; 2) подготовка заявок для получения кредита; 3) изменения в хозяйственной деятельности, существующей в фирме, т.е. выбор новых видов товаров, изменение направлений деятельности; 4) составление проспектов эмиссий ценных бумаг; 5) выход на внешний рынок, привлечение иностранных инвестиций.

Т.к. бизнес-план является инструментом среднесрочного планирования, то первые 2 года следует рассматривать более подробно и основные показатели давать поквартально, а по возможности в помесячной разбивке. Начиная с третьего года можно ограничиться трудовыми показателями.

В разделах бизнес-плана должно быть изложено только самое главное, необходимо избегать излишней информации, отвлекающей внимание от объекта.

Следующим требованием к тексту является доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу лиц и не изобиловать техническими подробностями.

Оценки, даваемые бизнес-планом лучше представлять в цифровых показателях. Необходимо избегать эмоциональной и экспрессивной манеры изложения.

Часто в бизнес-планах представлено много цифровых данных. Для облегчения их восприятия следует классифицировать информацию по определенным категориям и представлять в табличных и графических формах.

В зависимости от направленности и масштабов планируемого предприятия объем работ по оставлению бизнес-плана может изменяться в большом диапазоне.

Если объем работ бизнес-планирования большой, необходима детальная проработка в области маркетинга или выдвинуты специфические требования инвесторам необходимо воспользоваться услугами консультанта.

Вопрос №33 Структура бизнес-плана

Резюме←Общая характеристика предприятия и продукции ↔ Анализ рынка и основных конкурентов ↔ Производственный план ↔ План маркетинговой деятельности ↔ Организационный план ↔ План по рискам ↔ Финансовый план.

Резюме – краткое изложение бизнес-плана, в котором изложены основные идеи. Резюме составляется в последнюю очередь на основании ключевых фраз разделов бизнес-плана.

О предприятии должны быть приведены следующие сведения: полное, сокращенное наименование, место регистрации, юридический адрес, банковские реквизиты, размер уставного капитала, учредители и их доли, характеристика менеджеров высшего звена аппарата управления, миссия предприятия, основной вид деятельности.

Характеристика продукта: область применения, показатели качества (надежность, долговечность, экономичность), о товаре (описание внешнего оформления и упаковки), патентная защищенность, описание преимуществ планированного в производстве продукта, удовлетворяемые потребности.

Анализ и оценка конкурентов заключается в выяснении их объема продаж в натуральном выражении, занимаемой доли рынка, уровень цен у конкурентов, финансовое положение и рентабельность производства у конкурентов, уровень технологии, качества продукции, расходы на рекламу, продолжительность хозяйственной деятельности.

Производственный план. – Определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких мест с технологической и организационной точек зрения, а также пути их преодоления.

План маркетинговой деятельности.

Здесь определяется стратегия маркетинговой деятельности, стратегия на новом рынке, механическом введении нового товара на старые рынки.

Организационный план.

Раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования. Обосновывается выбор организационной структуры города и проводится её оценка с точки зрения предприятия: линейная, функциональная и матричная.

Финансовый план в этом разделе обобщается, все финансовые данные представляются в стоимостном варианте.

Вопрос №34 Производственный план как раздел бизнес плана

Производственный план. – Определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких мест с технологической и организационной точек зрения, а также пути их преодоления. Важнейший аспект этого раздела – определение себестоимости планируемого продукта.

Описание технологического процесса включает: требуемые производственные мощности, условия приобретения технологического и прочего оборудования, потребность в сырье и материалах, контроль за их качеством и дисциплина поставок, требования к источникам энергии и их доступности, эффективность процесса подготовки производства, организация контроля качества продукции.

В требования квалификации: дается характеристика производственного персонала, инженерно-технического, административного, условия труда, методы и формы стимулирования труда, структура производственного плана, производственная программа предприятия.

В производственной программе указывается: 1) объем выпуска продукции в номенклатуре; 2) коэффициент роста объема выпуска; 3) схема технологического процесса в основных фондах; 4) план потребности в оборотных средствах – оценка незавершенного производства и готовой продукции на складе; 5) потребности в персональной зарплате и калькуляция себестоимости.

Вопрос №35 Маркетинговый план как раздел бизнес плана

План маркетинговой деятельности.

Здесь определяется стратегия маркетинговой деятельности, стратегия на новом рынке, механическом введении нового товара на старые рынки.

План маркетинговой деятельности предусматривает разделы:

1.Выбор схемы распространения товара (напрямую или через посредников);

2.Анализ ценовой политики и методов ценообразования проводится по следующим позициям: - оценка покупателями уровня цен на товары предприятия, - характеристика того, на сколько цены отражают издержки предприятия, - как это влияет на конкурентоспособность и цены товаров, - использование предприятием политики стимулирующих или стандартных цен, - действия предприятия при изменении цен конкурентов.

Известность цен на товары предприятия потенциальным покупателям.

Уровень планируемой предприятием цены на товар означает выработку им одной из следующей ценовых стратегий: 1) вытеснение конкурентов; 2) получение сверхприбыли путем «снятия сливок с рынка»; 3) сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности; 4) освоение и удержание свободной доли рынка.

3.Реклама. Описывается тип и средства распространения рекламы.

4.Методы стимулирования продаж, формирование спроса и организация послепродажного сервиса (получение кредита, скидки, распродажа).

Вопрос №36 Организационный план как раздел бизнес плана

Организационный план.

Раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования. Обосновывается выбор организационной структуры города и проводится её оценка с точки зрения предприятия: линейная, функциональная и матричная.

Вопрос №37 Анализ рынка и основных конкурентов как раздел бизнес плана

Оценка рынка сбыта заключается в следующем: определение уровня спроса и степени его удовлетворения, характеристика платежеспособного спроса и уровня конкуренции.

На основе определенного анализа и нескольких рынков сбыта выбирается наиболее перспективные.

Анализ и оценка конкурентов заключается в выяснении их объема продаж в натуральном выражении, занимаемой доли рынка, уровень цен у конкурентов, финансовое положение и рентабельность производства у конкурентов, уровень технологии, качества продукции, расходы на рекламу, продолжительность хозяйственной деятельности.

Вопрос №38 Общая характеристика предприятия и продукции как раздел бизнес плана

О предприятии должны быть приведены следующие сведения: полное, сокращенное наименование, место регистрации, юридический адрес, банковские реквизиты, размер уставного капитала, учредители и их доли, характеристика менеджеров высшего звена аппарата управления, миссия предприятия, основной вид деятельности.

Характеристика продукта: область применения, показатели качества (надежность, долговечность, экономичность), о товаре (описание внешнего оформления и упаковки), патентная защищенность, описание преимуществ планированного в производстве продукта, удовлетворяемые потребности.

Вопрос №39 Финансовый план как раздел бизнес плана

Финансовый план в этом разделе обобщается, все финансовые данные представляются в стоимостном варианте. Здесь должны быть представлены следующие документы: прогноз объемов реализации – призван дать представление о доле рынка, которую предполагается занять своей продукцией.

Таблица доходов и затрат – доход от продаж, издержки производства и прибыль, сводный баланс активов и пассивов, график безубыточности.

Вопрос №40 Реструктуризация бизнеса

Реорганизация является одной из форм реструктуризации.

Реструктуризация предприятия – осуществление комплекса финансово-экономических, правовых, производственно-технических мероприятий, направленных на изменение системы управления, формы собственности, проводимых для финансового оздоровления, увеличение конкурентоспособности, выпуска, повышение эффективности производства и удовлетворение требования кредиторов.

В зависимости от объекта и характера осуществляемых мер по реформированию предприятия различают следующие формы реструктуризации: 1) реструктуризация производства; 2) реструктуризация активов предприятия; 3) финансовая реструктуризация; 4) реорганизация.

Наиболее широко используемыми механизмами реструктуризации являются: 1) ликвидация нерентабельных производств; 2) освобождение предприятия от содержания объектов социальной и непроизводственной сфер; 3) дробление имущественного комплекса предприятия на отдельные предприятия, т.е. создание дочерних и зависимых Ю.Л.; 4) продажа, сдача в аренду, передача в залог и списание неиспользуемых активов; 5) приобретение, аренда нового высококачественного оборудования; 6) снижение запасов на складах; 7) ужесточение контроля за возвратом дебиторской задолженности.

Наиболее сложенной формой реструктуризации является реорганизация, предусматривающая совершенствование организационно-хозяйственной и управленческой структуры предприятия.

Вопрос №41 Оценка потенциальной несостоятельности предприятия

Вопрос №42 Ликвидация бизнеса

Вопрос №43 Формы реорганизации предприятия

Различают виды реорганизации: 1) направленное на укрупнение предприятия - слияние и присоединение; 2) направленное на дробление предприятия – разделение и выделение; 3) без изменения размеров предприятия – преобразование.

Реорганизация АО осуществляется на основании ГК и Федерального закона об АО.

Решение о реорганизации должно быть принято общим собранием акционеров, большинством голосов, не менее ¾ голосующих акций.

Иногда решение может быть принято уполномоченным государственным органом или судом. При любой реорганизации вносятся соответствующие изменения в устав и государственный реестр.

Права и обязанности реорганизуемого Ю.Л. переходят к правопреемнику.

При реорганизации должны быть соблюдена права его кредиторов. Для этого кредиторы уведомляются о реорганизации не позднее 30 дней с момента принятия данного решения.

Слияние и присоединение АО происходит путем объединения их капиталов, консолидацией баланса, объединение контрольных пакетов акций с последующей их конвертацией, т.е. заменой акциями и ценными бумами вновь созданного общества.

Слияние обществ происходит на основании заключенными между реорганизуемыми Ю.Л. договора, в котором отражается порядок обмена ценных бумаг, их номинальная стоимость и категории. Таким образом происходит переход имущества 2 или более предприятий, а также их прав и обязанностей к вновь возникшему Ю.Л.

Различают горизонтальное слияние – объединение предприятий, которые производят финансовые типы товаров и вертикальное слияние – объединение Ю.Л. с его поставщиком сырья или потребителем его продукции.

Присоединение одного предприятия к другому означает прекращение хозяйственной деятельности одного или нескольких предприятий с передачей имущества, прав и обязанностей существующему Ю.Л.. Таким образом, новое предприятие вследствие данной формы реорганизации не возникает.

При проведении слияния и присоединения утверждается передаточный акт, который составляется в произвольной форме и должен содержать информацию: 1) организационно-правовую форму и наименование правопреемника; 2) дату и место регистрации; 3) сумма активов и пассивов реорганизуемого Ю.Л. с расшифровкой по разделам баланса; 4) список инвентарных описей и сличительных ведомостей. Сообщение о прекращении деятельности обществ, вовлеченных в слияние или присоединение поступает в регистрирующие органы, они исключаются из государственного реестра со дня регистрации вновь создаваемого предприятия.

Разделение – прекращение хозяйственной деятельности Ю.Л. с передачей прав и обязанностей 2 или более вновь созданным предприятиям.

Выделение – создание одного или нескольких предприятий с передачей им части прав и обязанностей реорганизуемого Ю.Л., без прекращения хозяйственной деятельности последнего.

Реорганизация в таких формах может быть осуществлена на основании решения антимонопольного органа, при этом любой акционер реорганизуемого общества обязан обменять все принадлежащие ему акции на акции одного из вновь созданных Ю.Л.

При выделении и разделении составляется разделительный баланс в форме бухгалтерского баланса, который состоит из общего баланса ранее действующего Ю.Л. и балансов всех новых предприятий.

В случае, когда правопреемников несколько, обязанности между ними распределяются пропорционально полученному имуществу.

Для того чтобы легче было определить к какому из правопреемников перешли конкретные обязанности к разделительному балансу, к разделительному балансу прикладываются список дебиторов и кредиторов. Вновь создаваемые Ю.Л. подлежат государственной регистрации.

Преобразование АО происходит путем изменения организационно-правовой формы. АО может быть преобразовано в ООО или производственный кооператив.

Такое преобразование происходит по решению общего собрания акционеров и не влияет на величину долей уставного капитала, принадлежащих каждому акционеру.

При проведении данной формы реорганизации составляется передаточный акт. Преобразованное Ю.Л. должно пройти обязательную государственную регистрацию.

Реорганизация Ю.Л. в любой форме должна привести к инвентаризации имущества и обязательств в целях подтверждения отдельных статей передаточного акта разделительного баланса.

До того момента как Ю.Л. будет зарегистрировано, права и обязанности остаются за правопредшественником, даже если передаточный акт и разделительный баланс уже оформлены и подписаны.

Обязательно в этих документах должны содержаться сведения о правопреемстве в отношении всех кредиторов и должников. Если этого нет, то в государственной регистрации может быть отказано.