2. Контракт. Основное содержание и порядок оформления.

Внешнеторговый контракт, договор в письменной фор­ме, фиксирующий коммерческие отношения между сторона­ми, являющимися субъектами различного гражданства. В контракте устанавливаются определенные права и обязанно­сти партнеров (договорные условия, порядок их исполнения ответственность). Контракт по внешнеторговым сделкам купли-продажи содержит обычно несколько разделов:

• сведения о сторонах, заключивших контракт (точ­ное наименование и реквизиты сторон);

• предмет договора;

• цена и общая сумма;

• сроки поставки, условия платежа, гарантии продавца;

• упаковка и маркировка;

• штрафные санкции;

• страхование;

• согласованное определение обстоятельств непреодо­лимой силы (форс-мажор), арбитраж.

Но, с учетом особенностей продукции, являющейся пред­метом контракта, могут дополнительно вводиться разделы о:

• конвенциональных штрафах;

• технической документации;

• инспектировании и испытаниях;

• экспортных лицензиях;

• особых и прочих условиях (Приложение 2).

Непременным условием сделки купли-продажи, оформ­ляемой внешнеторговым контрактом, является переход собственности на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие контракты от других видов договоров в сфере ВЭД, рассмотренных в преды­дущей главе. Контракт купли-продажи во внешней тор­говле, как и внутри страны, в условиях договорных отношений субъектов рынка выполняет следующие три основные функции:

• юридически закрепляет отношения между сторона­ми, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

• определяет порядок, последовательность и способы совершения действий партнеров;

• предусматривает меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Не случайно стороны контракта должны определить, пра­во какого государства будет применяться при выборе формы заключения сделки, регулировании прав и обязанностей парт­неров, а также решении спорных вопросов в случае их воз­никновения. Практика выработала определенный порядок совершения внешнеторговых сделок купли-продажи, то есть подготовки, согласования, заключения и исполнения кон­тракта. Он, как правило, включает следующие 4 стадии:

• во-первых, сторона (компания, фирма, предприни­матель), желающая вывезти или ввезти определенный товар, подыскивает партнера с помощью запроса;

• во-вторых, указанная сторона получает предложение (согласие) заинтересованного партнера и прорабатывает его;

• в-третьих, сторона-импортер определяет заказ и парт­неры заключают контракт купли-продажи;

• в-четвертых, сторона-экспортер поставляет товар, партнеры осуществляют расчет по сделке.

Внешнеторговые контракты могут заключаться в упро­щенной форме, когда в виде отдельного документа фиксиру­ются предварительные договоренности. Это особенно часто бывает при поставках традиционных товаров в обычной тор­говле, малыми и средними партиями. Образец внешнеторго­вого контракта купли-продажи приводится в Приложении 1.

При заключении упрощенных, кратких контрактов сто­роны должны четко представлять, как будут восполняться пробелы такого контракта - нельзя пользоваться трафаре­том, без учета вида товара и особенностей условий поставки.

В случае крупномасштабных сделок, в частности, при поставках сложного, комплектного оборудования, долговре­менных операций по сырью, по объектам международной спе­циализации и кооперирования заключаются постатейные, детальные внешнеторговые контракты.

Как показывает опыт, при выполнении внешнеторговых контрактов купли-продажи нередко возникают споры, кото­рые иногда приходится решать в порядке арбитража. Поэто­му очень большое значение приобретают правила толкования контрактов и их отдельных положений. Тем более, что в на­циональных законодательствах и в судебной практике они имеют немало различий. В России, согласно Гражданскому кодексу, к такому толкованию должны применяться в далее приводимых требования. Во-первых, при выделении букваль­ного значения терминов (слов и выражений), содержащихся в тексте контракта, они должны пониматься в их обычно употребляемом смысле; во-вторых, при выяснении факти­ческой общей воли сторон исходя из цели договора, она дол­жна определяться на момент заключения контракта, а не на момент его толкования; в третьих, практика, сложившаяся в отношениях сторон, не может обосновываться ссылками на условия, содержавшиеся в предыдущих контрактах и поэтому, якобы, применимых к данному договору. Как ви­дим, здесь могут возникать известные сложности, влияю­щие и на результаты контракта. Тем большее значение для нормального и эффективного осуществления внешнеторго­вых операций по купле-продаже товаров имеет выработка и внедрение единообразных правил и согласованное толкова­ние и применение основных внешнеторговых терминов. Эта задача в существенной мере решается с помощью "Инкотермс" /5/.