12. Анализ реализации продукции

Цель анализа заключ-ся в выявлении наиболее эффектив. путей увелич-я объема реализ-и прод-и и изыскании внутрипр-ных резервов роста объемов реализации.

Осн. задачи анализа:

• оценка динамики и степени вып-я плана реализации прод-и;

• опр-е влияния факторов на измен-е вел-ны этих пок-лей;

• выявление внутрихоз-ных резервов увелич-я реализации прод-и;

• разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Источники инфо: бизнес-план п/п; оператив. планы-графики пр-ва и реализ-и прод-и; отчетность – «Отчет о пр-ве прод-и и вып-х работах, услугах пром. характера»; форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках» и др.

Анализ реализации продукции выполняют в несколько этапов.

Первый этап анализа включ. изуч-е динамики и вып-я плана по реализации прод-и и вып-ю договоров поставки.

Важным обобщающим пок-лем, исп-м для хар-ки скорости реализации прод-и, явл-ся продолжит-ть ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного пок-ля необход. средние остатки ГП разделить на однодневный объем продаж. Рост его уровня свидет-ет о трудностях со сбытом и повышении риска невостреб. про­д-и.

На втором этапе анализа устанавливают факторы изм-я объема реализации прод-и.

Объем реализации прод-и (РП) опр-ся либо по отгрузке прод-и покупателям, либо по оплате за отгруженную прод-ю (по выручке от реализ-и).

В процессе анализа необход. выяснить причины образования сверхплан. остатков на складах, несвоевременной оплаты прод-и покупателем и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализ-и прод-и и получению выручки.

Факторы, определ. объем реализации прод-и можно объединить в три группы:

1. обеспеч-ть п/п труд. ресурсами и интенсивность их исп-я:

2) обеспеч-ть п/п ОС пр-ва и интенсивность их исп-я:

3) обеспеч-ть пр-ва сырьем и материалами и эффектив-ть их исп-я.

Осн. источники резервов увеличения реализации продукции:

Резервы роста объема пр-ва прод-и:

1. За счет улучшения исп-я труд. ресурсов:

- создание дополнит. рабочих мест;

- сокращение потерь раб. времени;

- повышение уровня производительности труда.

2. За счет улучшения исп-я раб. мест:

- приобретение доп. машин и оборудования;

- более полное исп-е фонда раб. времени;

- повыш-е производит-ти работы оборудования.

3. За счет улучшения исп-я сырья и материалов:

- доп. приобретение сырья;

- сокращение сверхплан. отходов сырья и материалов;

- сокращение норм расхода сырья на ед-цу прод-и.

Резервы сокращения остатков нереализованной прод-и: сокращение остатков ГП прод-и на складах п/п; сокращение остатков отгруженной покупателям, но не оплаченной прод-и.

Резервы увелич-я выпуска прод-и д.б. сбалансированы по всем 3 группам. Максимальный резерв, установлен. по одной из групп, не м.б. освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по др. группам ресурсов.

При опр-и возможностей увелич-я объемов реализации прод-и необход., кроме данных резервов, учесть сверхнорматив. остатки ГП на складах п/п, спрос на прод-ю и реальную возможность ее реализации, а также риск невостребованной прод-и.