10. Анализ маркетинговой деятельности п/п

Деят-ть любого п/п начинается с маркет. анализа, осн. за­дачами кот. явл-ся:

• изуч-е платежеспособ. спроса на прод-ю, рынков ее сбыта и обоснование плана пр-ва и реализации про­д-и соответ. объема и ассортимента;

• анализ факторов, формир-щих эластичность спроса на про­д-ю, и оценка степени риска невостребованной прод-и;

• оценка конкурентоспособности прод-и и изыскание ре­зервов повышения ее уровня;

• разработка стратегии, тактики, методов и средств формир-я спроса и стимулир-я сбыта прод-и;

• оценка эффектив-ти пр-ва и сбыта прод-и.

Содерж. анализа маркет. деят-ти раскрывается ч/з объекты анализа, кот. выступают:

- организация управления маркет. деятельностью;

- формирование рынков сбыта;

- пок-ли эффектив-ти маркет. деятельности.

Источники инфо для анализа:

• контракты и протоколы намерений на реализ-ю прод-и в разрезе видов прод-и и стран дальнего и ближнего зарубежья, СНГ,

• дан­ные выполнения договоров по потребителям,

• ведомости по от­грузке прод-и,

• бизнес-план п/п и др.

Анализ формир-я рынков сбыта провод-ся как по данным их стр-ры по кажд. товару в разрезе стран и потребителей, так и по заключен. договорам и протоколам намере­ний на будущий период, а также по данным, полученным в ре­з-те реализ-и реклам. программ, учит. при разработке бизнес-плана.

Изуч-е спроса тесно связано с оценкой риска невос­треб. прод-и, кот. возник. вследствие отка­за потребителей покупать ее. Он опр-ся вел-ной воз­можного мат. и морал. ущерба п/п. Кажд. п/п д. знать вел-ну потерь, если ка­кая-то часть прод-и окажется нереализованной.

Риск невостребован. прод-и м. подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является эк. целесообраз-ть но­вовведений, направлен. на продвиж-е товаров на рынок.

Риск невостребован. прод-и м. б. обнаружен на предпроизвод-ной, пр-нной и послепр-ной стадиях. Больший эффект достиг-ся, если риск будет обнаружен на предпр-ной стадии. Тогда эк. ущерб будет включ. в себя только расходы на иссле­д-е рынка, разработку изделия и др. Если риск обнаружен на пр-ной или послепр-ной стадии, то в сумму ущерба, кроме пе­речисл. выше издержек, войдут издержки на подготовку, ос­воение, пр-во и частично сбыт прод-и.

В завис-ти от вр. обнаружения риска невостре­б. прод-и управлен. решения м.б. разными. В первом периоде м. не приступать к пр-ву дан. вида прод-и, заменив его др. Во втором пе­риоде еще м. внести существен. измен-я в дизайн, конструкцию, цену изд-я и за счет этого продвинуть его на ры­нок. Если риск обнаружен после изгот-я прод-и, то нужно думать, как избежать банкротства, т.к. невостре­б. прод-я — это прямой убыток для п/п.

В пр-се анализа необход. выявить реал. и потенциал. конкурентов, провести анализ пок-лей их деят-ти, опр-ть сильные и слабые стороны их биз­неса, фин. возможности, цели и стратегию конкурентов, технологии пр-ва, кач-ва прод-и и ценовой политики. Это позвол. предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.

К пок-лям эффектив-ти маркет. деятельности относятся:

• отн-е реализ. прод-и к выпускаемой;

• уд. вес прод-и на экспорт и внутр. рынок, в т.числе: в страны дальнего зарубежья, в страны СНГ;

• изменение прибыли в завис-ти от объема продаж изделий;

• рентабельность проданных товаров, прод-и;

• вел-на прибыли от продаж, приход. на вел-ну затрат по маркет. деят-ти.

В процессе анализа изуч-ся динамика этих пок-лей и вып-е плана по их уровню.