![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Тема 1. Общая концепция бизнес-планирования. Лекция 1.
- •1. Определение и необходимость планирования.
- •2. Пределы планирования.
- •Неопределенность рыночной среды
- •Издержки бизнес-планирования
- •Масштабы деятельности фирмы
- •Сочетание формального планирования с другими способами принятия решений
- •Специфика российского рынка
- •3. Функции планирования.
- •4. Принципы планирования. Необходимость
- •Непрерывность
- •Эластичность и гибкость
- •Единство и полнота (системность)
- •1.2. Временная ориентация идей планирования.
- •1.3. Горизонт планирования.
- •2. Процесс планирования в экономической организации.
- •3. Система планов фирмы.
- •4. Схемы планирования в экономической организации.
- •Тема 3. Назначение бизнес-плана и его составляющие. Лекция 3.
- •1. Назначение бизнес-плана и его типы.
- •1. Коммерческо-производственный бизнес-план.
- •2. Инвестиционный бизнес-план.
- •3. Бизнес-план финансового оздоровления.
- •4. Бизнес-план для получения кредита.
- •2. Содержание разделов бизнес-плана
- •Тема 4. Этапы разработки бизнес-плана. Лекция 4.
- •1. Бизнес-идея основа бизнес - планирования.
- •2. Этапы бизнес – планирования.
- •Различия между миссией и целями предприятия
- •Тема 5. Методика составления разделов бизнес-плана. Лекция 5. Оценка бизнеса компании.
- •1. Описание отрасли.
- •2. Характеристика предприятия.
- •3. Выбор вида деятельности.
- •Лекция 6. Производственная программа.
- •Лекция 7. План маркетинга.
- •1. Схема распространения товаров
- •4. Методы стимулирования продаж
- •7. В случае реализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами Лекция 8. Организационная структура предприятия.
- •Преимущества и недостатки организационных структур управления
- •Лекция 9 Финансовый план.
- •Ведомость чистого дохода(ведомость доходов и затрат)
- •Лекция 10. Анализ рисков.
- •1. Понятие и виды рисков.
- •2. Методы анализа рисков.
2. Инвестиционный бизнес-план.
Он является инструментом привлечения инвесторов. Целью такого плана служит строительство нового объекта или кардинальное изменение применяемой технологии производства, т.е. использование экономических категорий, связанных с понятием капитальных вложений. Бизнес-план такого типа предусматривает усиление акцента в структуре к таким вопросам как обеспечение возвратности кредитов и своевременная уплата процентов за их использование.
3. Бизнес-план финансового оздоровления.
Он составляется фирмой, находящейся в состоянии неплатежеспособности. Для такого типа бизнес-плана характерна сложная процедура согласований расчетов с кредиторами и собственником фирмы, являющегося потенциальным банкротом.
4. Бизнес-план для получения кредита.
Он разрабатывается с целью увеличения, оборотного капитала для осуществления широкомасштабных целей деятельности, которые могут быть не связаны с основным производством, а направлены на диверсификацию работы.
2. Содержание разделов бизнес-плана
Обычно основными элементами бизнес-плана являются: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования.
Ключевые моменты бизнес-планирования — это оценка инициаторами проекта:
1) возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);
2) потенциальных потребителей;
3) конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
4) своего сегмента рынка;
5) срока окупаемости капиталовложений;
6) достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи.
Как правило добротный бизнес-план включает в себя девять разделов:
1) титульный лист;
2) вводную часть;
3) анализ отраслевого рынка товаров;
4) изложение существа проекта;
5) обоснование производственного плана;
6) план маркетинга;
7) организационный план;
8) оценку рисков реализации проекта;
9) финансовый план.
Общий объем бизнес-план как официального документа примерно двадцать пять страниц машинописного текста.
На титульном листе обычно отражают такую информацию: название и адрес предприятия, имена и адреса учредителей, имя и телефон директора предприятия, суть проекта (очень кратко), общая стоимость проекта и источники средств (выпуск акций, кредиты), заявление о коммерческой тайне. Весь лист включает не более двадцати пяти строк.
Во вводном разделе дается краткое резюме проекта или убедительное доказательство его выгодности. На трех-четырех страницах вводного раздела инициатор проекта должен показать умение явно представить успех реализации идеи в глазах инвестора.
Анализ отраслевого рынка товаров предназначен для оценки емкости рынка. Около трех страниц текста бизнес-плана посвящается информации о динамике продаж товара, прогнозов на ближайшее время.
Целесообразно показать и знание основных данных о потенциальных конкурентах, включая имена и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны.
В разделе о существе проекта примерно на пяти страницах излагается информация о товаре, его отличиях от импортных товаров, указываются сведения о патентах, торговом знаке, об условиях возможного экспорта товара. Дается характеристика места размещения производства и способов транспортировки товара до мест его розничной и оптовой продажи. В случае необходимости капиталовложений требуется обосновать объемы строительно-монтажных работ, привести сведения о подрядчике и аргументы в пользу его надежности. Здесь же дается оценка потребности предприятия в персонале компании.
В разделе о производственном плане (около пяти страниц) требуется привести аргументы, доказывающие продуманность производственного процесса по всей технологической цепочке от поставок сырья, оборудования, энергоресурсов до обеспечения экологической и технической безопасности. Немаловажным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.
В разделе маркетинга (четыре-пять страниц) должно быть убедительно доказано, что реализация товара глубоко продумана и не встретит серьезных затруднений. В этом разделе отражается информация о конечных потребителях продукции, характере спроса, причинах предпочтительности товара по отношению к товарам конкурентов. Анализируются факторы, определяющие спрос на товар, воздействие на него технологических, экологических, законодательных и других изменений. Особое внимание уделяется стратегии противодействия конкурентам. В конечном счете, обосновывается цена товара, дается описание организации сбыта, оцениваются рекламные расходы и ставятся цели по выходу на требуемый уровень ключевых показателей в ближайшие три года.
В разделе, посвященном организационному плану, на двух-трех страницах раскрываются основы правовой формы функционирования предприятия. Наряду с формой собственности указываются пайщики, принадлежащие им доли, количество выпущенных акций и их распределение среди акционеров в порядке открытой подписки. Обычно в этом разделе приводится информация о членах совета директоров, о лицах, обладающих правом подписи финансовых документов, о распределении обязанностей между членами высшего административного персонала.
Очень важным является раздел (три-четыре страницы) по обоснованию разумности допустимых уровней предпринимательских рисков. Предпринимательские риски весьма разнообразны, и их совокупное воздействие на результаты деятельности фирмы оценить сложно. Для решения этой задачи часто риски подразделяют на общие и простые. Общий риск проекта понимается как составленный из множества простых рисков: технических, управленческих, финансовых, экологических, политических, международных.
Ключевым разделом бизнес-плана, безусловно, считается финансовый план. Он излагается примерно на пяти страницах и включает информацию о плане доходов и расходов, связанных с производством и реализацией товара в течение определенного времени его жизненного цикла, о балансе доходов и расходов по отдельным товарам (если их несколько), о рентабельности и сроке окупаемости проекта. Все расчеты в финансовом разделе должны подтвердить, что начиная с некоторого уровня производства товара его выпуск будет приносить прибыль. Для этого проводится расчет точки самоокупаемости проекта по формуле:
-
Точка самоокупаемости=
Постоянные издержки
Цена - Удельные переменные издержки
Удельные переменные издержки определяются как частное от деления переменных издержек на объем продаж товара в натуре. Точка самоокупаемости характеризует и минимально доступный размер предприятия, ниже которого бизнес становится неэффективным.