3. Выбор вида деятельности.
Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него.
Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора (схема 4).
Схема 4. Процесс разработки товара
Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик:
качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.
Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:
• какую именно потребность он удовлетворяет;
• как реализуется этот товар или оказывается услуга;
• уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;
• характеристика спроса на предлагаемый товар;
• каким образом товар продается;
• слабые стороны товара;
• каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;
• кто должен освоить производство данного товара;
• преимущества товара;
• предполагаемый срок жизненного цикла товара;
• возможности и необходимости модернизации товара;
• предполагаемые направления сбыта товара;
• перспектива смены данного товара другим.
В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация.
Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:
• как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации;
• сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить;
• меняются ли используемые материалы и их поставщики;
• как меняется технология и потребуется ли новое оборудование и приспособление;
• какова потребность в новых научных и конструкторских разработках.
Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.
Лекция 6. Производственная программа.
В этом разделе бизнес-плана дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.
В описании технологического процесса указываются:
• требуемые производственные мощности;
• потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
• потребность в сырье, материалах, контроль качества и дисциплина поставок;
• требования к источникам энергии и их доступность;
• подготовка производства;
• контроль качества продукции.
В требованиях к квалификации и наличию необходимого персонала дается характеристика:
• производственного персонала;
• инженерно-технического персонала;
• административного персонала;
• условий труда;
• формы оплаты и стимулирования труда.
Таким образом, структура этого раздела бизнес-плана следующая:
1. Производственная программа предприятия. (Таблица 1)
2. Схема технологического процесса.
3. Потребность в основных фондах. (Таблица 2)
4. Потребность в оборотных средствах.
5. Потребность в персонале и зарплате. (Таблица 3)
6. Калькуляция себестоимости. (Таблица 4)
Таблица 1
Производственная программа предприятия.
Показатели |
2005 |
2006 |
||
Коэф. Роста объемов выпуска |
Объем выпуска в натуральных единицах |
Коэф. Роста объемов выпуска |
Объем выпуска в натуральных единицах |
|
Продукция 1 |
|
|
|
|
Продукция 2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 2.
Расчет амортизационных отчислений
Наименования основных средств |
Стоимость руб. |
Норма амортизации % |
Сумма амортизационных отчислений руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3.
Расчет в потребности в персонале и фонда заработной платы предприятия
Наименование категорий |
Потребность чел. |
Среднемесячная зарплата руб. |
Затраты на зарплату руб. |
Начисления на зарплату руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 4.
Калькуляция себестоимости одного условного изделия по статьям расходов.
Статьи затрат |
Суммы расходов в месяц, руб. |
Расходы в расчете на единицу продукции, руб. |
Структура расходов % |
1. Сырье и материалы, энергия. |
|
|
|
2. Зарплата всех категорий работников |
|
|
|
3. Начисления на ФЗП |
|
|
|
4. Амортизационные отчисления |
|
|
|
5. Аренда помещений |
|
|
|
6. Расходы на рекламу |
|
|
|
8. Прочие затраты |
|
|
|
Итого |
|
|
|