- •3. Разработка оперативно-календарных планов для реализации выбранной маркетинговой стратегии
- •4. Фактическая реализация выбранной маркетинговой стратегии
- •5. Новый ситуационный анализ
- •3.1 Флегматик (квадрат)
- •2.1 2. Стратегическое планирование
- •3. Сегментирование рынка фирмы
- •3.2 Холерик (зигзаг)
- •4. Сегментирование в зависимости от быстроты восприятия нового товара
- •6. Третий этап: Оценка каждого сегмента с точки зрения коммерческих интересов компании.
- •5. Демографический принцип сегментирования
- •7. Отбор предпочтительных сегментов рынка:
- •9. Технология опроса методом интервью
- •1. Прямое интервью
- •2. Интервью по телефону в активном и пассивном режиме
- •3. Групповое интервью. Работа с фокусной группой.
- •Подбор группы опрашиваемых
- •Правило воронки в анкете: наиболее сложные и важные вопросы – в центре рабочего поля, более простые – в начале и конце.
- •4. Глубинное интервью
- •Наблюдение
- •10.Эксперимент
- •11. Существует два основных барьера для восприятия товарных инноваций.
- •12. Конкурентоспособность товара, методы ее оценки, позиционирование товара на рынке.
- •13. 2 Этап: Расчет уровня нашего товара относительно идеальной модели по каждому параметру.
- •14. Формы позиционирования
- •15. Психология определения п/к цены
- •16. Учёт фактора инфляции в цене товара
- •17. Стандартные скидки с пц
- •18. Параметрическое ценообразование
- •19 Методы прогнозирования объема продажи товара
- •19.1 (2) «Мнение агентов по сбыту» (экспертное прогнозирование)
- •19.2 (4) «Анализ тенденций и циклов» (методика аналитическая, для своей реализации требует статистики о прошлых объемах продаж)
- •20 Оптимизация прейскурантной цены по максимуму совокупной прибыли. Модель Молчанова – Филимонова
- •21. Понятие «канал сбыта» и экономические формы его организации
- •Оглавление шпор.
- •Типичные ошибки российских компаний в области маркетинга
Канал
сбыта –
сумма юридический и физических лиц,
способствующих передаче прав собственности
от производителя товара к конечному
потребителю. Между
производителем и конечным потребителем
в зависимости от числа посредников
говорят о следующих типах
сбыта: --)
Канал сбыта нулевого уровня. Товар
попадает к конечному потребителю
непосредственно от фирмы-производителя.
0 :
--)
Канал сбыта первого уровня. O
- организация
розничной торговли.
1
: O --)
Канал сбыта второго уровня. В цепочке
два посредника: организация оптовой
торговли + организация розничной
торговли.
2
: O --)
Канал сбыта третьего уровня. Три
посредника: крупный опт + мелкий опт +
розница.
3
: O
Традиционная
система сбыта Производитель
+ все торговые посредники являются
самостоятельными коммерческими фирмами,
каждая из которых работает по своему
собственному плану. Считается морально
устаревшей. Вертикальная
система сбыта Производитель
и все торговые посредники реализуют
некую единую программу производства
и реализации товара. 1)
Корпоративная система Все
торговые посредники созданы за счет
средств фирмы-производителя и управляются
ею. +
Самый управляемый вариант
-
Очень высокие стартовые инвестиции 2)
Договорная система сбыта
Производитель и
торговые посредники самостоятельные,
но они реализуют единую согласованную
программу производства и реализации
товара. 3)
Канал сбыта, основанный на мощи и влиянии
одного из участников (чаще производитель,
фирма оптовой торговли).
Горизонтальная
система сбыта Несколько
самостоятельных производителей товара
могут создать совместное предприятие
для реализации своей продукции конечному
потребителю.
O
Понятие
многоканального сбыта Как
правило, крупные компании, производящие
товар массового потребления, реализуют
свой товар конечному потребителю,
используя параллельно несколько типов
канала сбыта.
Признаки развития
маркетинговой концепции бизнеса в
развитых странах Маркетинговый
цикл фирмы (ситуационный анализ, матрица
BCG
и SWOT-анализ) 2.1
Маркетинговый цикл фирмы (матрица
Анцоффа) 2.2
Маркетинговый
цикл фирмы (стадии 2.2 – 5) 3.
Сегментирование. Сегментация
покупателей в зависимости от
психологического типа личности
(сангвиник) 3.1
Флегматик, меланхолик 3.2.
Холерик, прямоугольник 4.
Сегментирование в зависимости от: быстроты
восприятия нового товара образа
жизни человека искомых
выгод степени
информированности о товаре событийная
сегментация принадлежности
покупателя к социальному статусу сегментация
в развитых странах сегментация
в РФ 5.
Демографический
принцип сегментирования Сегментирование
в зависимости от: уровня
образования и характера профессии расовой
и религиозной принадлежности физиологическая
сегментация Принципы
сегментирования промышленных рынков 2й
этап сегментирования
6.
Оценка каждого сегмента с точки зрения
коммерческих интересов компании. Определение
затрат на маркетинговый комплекс по
i-ому
сегменту Расчёт
коэффициентов эффективности по
каждому сегменту 7.
Отбор
предпочтительных сегментов рынка Методы
исследования потребностей покупателя Технология
анкетного опроса 8.
Торговая анкета структура
маркетинговой анкеты Специальные
формы постановки закрытых вопросов. 9.
Технология
опроса методом интервью. Интервью
по телефону в активном и пассивном
режиме. Групповое
интервью. Работа с фокус-группой. Технология
проведения фокусной группы. Подбор
группы опрашиваемых 9.2
Подбор
помещения. Правило
воронки в анкете Состав
группы маркетологов. Глубинное
интервью. Наблюдение Инструментарий
наблюдателя. Этапы
наблюдения. 10.
Эксперимент
Этапы
проведения эксперимента 11.
два основных барьера для восприятия
товарных инноваций Синтетический
метод исследования Инструменты
формирования спроса на товар
12.
Конкурентоспособность
товара, методы ее оценки, позиционирование
товара на рынке Методика
оценки СУП и расчет конкурентоспособности
этого показателя 13.
Расчет
уровня нашего товара относительно
идеальной модели по каждому параметру. Расчет
по элементам маркетингового комплекса 14.
Формы позиционирования
Ценообразование
в маркетинге Этапы
установления п/к цены 15.
Психология определения п/к цены
Психология
снижения п/к цены
Принципы
установления п/к цены на товар-субститут 16.
Учёт фактора инфляции в цене товара 17.
Стандартные скидки с ПЦ 18.
Параметрическое ценообразование 19.
Методы прогнозирования объёма продажи
товара (первый метод) 19.1
Метод 2 и
3 19.4
Метод 4 и 5
20.
Оптимизация прейскурантной цены по
максимуму совокупной прибыли. Модель
Молчанова – Филимонова 20.1
Этап 2 21.
Понятие «канал сбыта» и экономические
формы его организации Традиционная
система сбыта Вертикальная
система сбыта Горизонтальная
система сбыта Понятие
многоканального сбыта
21. Понятие «канал сбыта» и экономические формы его организации
Оглавление шпор.
Типичные ошибки российских компаний в области маркетинга