Сублицензирование. Вторичные продажи лицензий. Формы платежа за лицензию.

Существует три основные формы платежа за лицензию.

1. Паушальный – это платеж, величина которого не зависит от объемов производства и оговаривается в момент подписания лицензированного соглашения. Например: Зафиксированная цена 30% от стоимости лицензии выплачивается в момент заключения договора. 20% в момент передачи технической документации. 30% в момент начала производства. 20% в течение всего срока действия договора равными долями.

2. Роялти – это платежи, величина которых зависит от объемов производства. Существует 3 основных формы вычисления роялти.

1. Как фиксированной суммы от продажи продукции.

2. Как фиксированная доля прибыли.

3. Фиксированные доли от объемов продаж.

Как правило, платежи в форме роялти значительно больше, чем платежи по паушальной форме. Поскольку получение роялти связано с риском.

3. Комбинированная. В этом случае часть лицензии выплачивается по паушальной форме, а в начале крупносерийного (массивного производства) платежи осуществляются в форме роялти. Наиболее общей является формула определения платежей за лицензию. Доля роялти зависит от таких факторов как величина процентных ставок, прогнозированных объемов спроса.

Вид лицензии.

Объем производства определяется с использованием метода прогнозирования. Цена единицы продукции определяется расчетным путем, за вычетом комплектующих, не имеющих отношение к объекту лицензированного соглашения. Эта цена носит название – нетто-цена франко-завод. Существуют также специальные платежи за лицензию.

1. Предварительный платеж – платеж, связанный с возмещением расходов, возникающих в процессе продажи лицензии. В частности проведение переговоров. Написание технической документации.

2. Платеж за частичное раскрытие информации. Для того, чтобы принять решение целесообразности сделки, покупатель должен получить доступ к коммерческой информации продавца. Эту информацию можно украсть. Гарантией от воровства служит этот платеж, который может составлять 30% от контракта.

3. Опционный платеж. Он используется в том случае, если покупатель хочет получить исключительное право на приобретение лицензии. Все эти платежи, в случае успешных переговоров, включаются в цену договора.

Мировой рынок услуг.

Сущность и тенденции развития мирового рынка услуг.

Регулирование рынка услуг.

Основные виды услуг на мировом рынке.

Рынок услуг имеет ряд особенностей, которые в значительной степени обусловлены самой природой услуг.

1. Услуги производятся и потребляются одновременно. Они не подлежат хранению. Значительная часть мировых услуг основана на прямых контактах продавца и продавца.

2. Для осуществления международной торговли услуг необходимо, чтобы потребитель услуг находился за границей или, чтобы производитель присутствовал в стране потребителя.

3. Часть торговли услугами, связана с торговлей товарами, а потому маркетинговые исследования проводятся для рынков товаров и услуг.

4. Активное перемещение капитала и рабочей силы способствует развитию банковских, медицинских, информационных, финансовых условий.

5. Рынок услуг является более сложным, чем рынок товаров. Большая часть услуг требует лицензирования или сертификации.

6. Часть сферы услуг находится в полной или частичной собственности государства (ЖКХ).

7. В мировую торговлю включены не все услуги, а лишь их часть. Значительная часть услуг оказывается на месте проживания.

Тенденции развития мирового рынка услуг.

1. Самая важная тенденция – рост числа занятых в сфере услуг. Россия – 52%; США – 80%.

2. Диверсификация сферы услуг. Предоставление пакетов услуг. Например, банки предоставляют расчетные, финансовые услуги.

3. Либерализация сферы услуг.

4. Активное развитие сферы коммуникационных и информационных услуг, что связано с постиндустриальной эпохой.

5. Увеличение разнообразия услуг. Основные проблемы в сфере услуг в России:

   • недостаточное разнообразие

   • низкое качество услуг

Развитие рынка услуг осуществляется на основе:

1. Двусторонние соглашения между государствами. Как правило, они связаны с торговлей товарами.

2. Многосторонние отношения между странами. Прежде всего, в рамках всемирной организации в этой области.

3. Документов межправительственных организаций, регулирующих отношения в определенной области услуг.

К основным видам услуг на мировом рынке относят:

• ФРАХТ – примерно 20% рынка.

• Прочие транспортные услуги – 10% рынка.

• Туризм – более 30% рынка.

При этом туризм растет, а доля прочих транспортных услуг сокращается.

Туризм включает в себя размещение в гостиницах, транспортные услуги, обеспечение питания. Удовлетворение культурно-досуговых потребностей. Туризм подразделяется на рекреационный (70%), научный (20%), деловой (10%). Наиболее быстро растет сектор делового туризма. Отличительной особенностью туризма является не большое капиталовложение. В общем объеме экспорта товаров и услуг туризм уступает только экспорту нефти.

Наиболее быстрыми темпами растет сектор консалтинговых услуг, которых насчитывается 84 вида.