4. Формы международных расчетов.
Аванс – используется в трех случаях.
Импортер крайне заинтересован в приобретении товара.
Экспортер оказывает на импортера давление.
Незаконный вывоз валюты из страны.
Аккредитив
1 – заявление на аккредитив.
2 – открытие аккредитива (депонирование средств).
3 – извещение об открытие аккредитива.
4 – проверка аккредитива в соответствии с контрактом и отгрузка товара.
5 – передача документов на товар.
6 – проверка документов и передача их банку импортера.
7 – проверка документов и перевод денежных средств.
8 – погашение долга перед банком импортера и передача документов на товар.
При расчете формой аккредитива банки взимают более высокий процент, чем при инкассо, поскольку данная форма расчета является более сложной.
Инкассо. Суть инкассо заключается в том, что банки экспортера по поручению своего клиента получают платежи за товар после отгрузки продукции.
1 – отгрузка товара.
2 – передача документов на товар.
3 – проверка документов и передача банку импортера.
4 – проверка документов и передача инкассового поручения импортеру.
5 – перевод денежных средств от импортера банку экспортера и передача документов от банка импортера экспортеру. Документы выдаются импортеру, после оплаты товара, либо после акцепта тратты.
6 – перевод денежных средств.
Преимущество инкассо – простота. Недостаток – длительность. Расчеты в форме инкассо менее выгодны экспортеру чем аккредитив.
Открытый счет экспортер отправляет в адрес импортера товар и товарный документ. Импортер оплачивает товар через определенный срок. Если этот срок превышает 30 дней, то имеет место коммерческий кредит. Данная форма расчетов используется между фирмами, имеющими устойчивые хозяйственные связи.
Разновидностью открытого счета является платеж после отгрузки товаров. Экспортер оплачивает товар импортеру, но до момента получения оплаты документы на товар остаются у экспортера.
Тема 4.
Международный рынок технологий, лицензий и ноу-хау.
Современные условия и формы обмена технологиями.
Международная торговля лицензиями.
Формы платежа за лицензию.
Современные условия и формы обмена технологиями.
Технология – это такой объект купли/продажи, который является результатом интеллектуальной деятельности и существует в осуществленном или неосуществленном виде.
Особенности рынка технологий.
Технология становится товаром лишь после определенной доработки.
Технология может стать товаром на любой стадии жизненного цикла от идеи до овеществления, однако, должна удовлетворять определенным требования.
Технология становится товаром лишь в том случае, если покупатель рассматривает ее как новую, способную повысить его конкурентоспособность.
В процессе технологического обмена, в котором трудно определить объект продажи в чистом виде. Так продажа оборудования сопровождается передачей лицензии, обучение персонала.
Лидер в экспорте технология является США, более половины рынка. Япония 20% экспорта. В импорте технология первое место занимает Япония – 1/3 рынка. Россия на мировом рынке технологий практически не затронута.
Технология имеет свой жизненный цикл. На этапе жизненного цикла осуществляется продажа оборудования, в котором осуществлены новые технологии. На этапе зрелости происходит технологический обмен. На этапе упадка идет переуступка прав собственности на технологию.
Обмен технологиями может осуществляться в различных формах на коммерческих или некоммерческих основах.
Форма обмена технологией на некоммерческой основе.
информационный обмен базами данных.
проведение научно-методических и научно-практических симпозиумов, семинаров, конференций.
стажировка и практика за рубежом студентом, аспирантов, работников.
Основной объем технологического обмена на некоммерческой основе приходится на непатентоспособную продукцию (фундаментальные исследования, деловые игры). К формам обмена технологий на некоммерческой основе условно можно отнести промышленный шпионаж.
Форма обмена технологий на коммерческой основе.
приобретение оборудования, в котором заключены новые технологические принципы. Приобретение технологий в овеществленной форме.
прямые инвестиции, сопровождающиеся строительством, модернизацией, реставрацией предприятия.
современное проведение НИОКР (научно-исследовательских и опытно-конструктивные разработки).
продажа патентов и лицензий.
инжиниринг – деятельность по предоставлению консалтинговых услуг инженерного характера.
Международная торговля лицензиями.
Лицензия – это документ, дающий право пользования чем-либо на определенных условиях. В классическом понимании лицензия являются патентными, т.е. дают право использовать патент на определенных условиях. Патент должен быть новым и промышленно применимым. Существует также беспатентная лицензия на ноу-хау.
Ноу-хау – конструкторские, технологические, управленческие секреты производства, не защищенные на международном и национальном уровне, однако, имеющие коммерческое значение.
Виды лицензий.
Простые лицензии – эти лицензии могут быть многократно проданы на одном и том же рынке.
Исключительные лицензии – такая лицензия дает право покупателю лицензии на исключительное монопольное использование объекта лицензии на определенном рынке.
Полные лицензии – означает передачу покупателю лицензии всех прав на использование объекта лицензии. Полная лицензия близка к продаже патента, однако, имеет два различия:
право собственности на патент остается у покупателя лицензии.
полная лицензия может иметь ограничения по срокам использования.
Основные развития товарных лицензий.
Увеличение объемов торговли на ноу-хау.
Приобретение сопутствующих лицензий, которые включаются в контракт на основную лицензию. Продажа комплексов лицензий.
Перспективное лицензирование.
Появление открытых лицензий. В этом случае патентовладелец передает право пользования патентов любому лицу бесплатно.
Появление принудительных лицензий. Патентовладелец обязан передать право пользования патентов (путем выдачи лицензий другому лицу). Принуждение осуществляется по решению суда. В Японии принудительная лицензия выдается в том случае, если патентовладелец не использует свой патент в течение 3-х лет. Это осуществляется в поощрение конкуренции.