42. Разработка ценовой политики.

Формирование ценовой политики является основным фактором развития маркетинга. Параметр регулирования цен является самым первым индикатором существования конкуренции. Конкуренция цен создаётся не только среди производителей товара, но и среди представителей торговли и производителей. Производителю хотелось бы иметь возможность иметь контроль над двумя ценами: оптовую – цену предприятия, по которой оно реализует свой товар и, естественно розничную – эта цена полностью влияет на позицию товара на рынке.

1. Установка цен в зависимости от себестоимости 2. Ценообразование на основании прибыли 3. Установка цен на основании изучения спроса 4. Установка цен в зависимости от цены конкурентов 5. Определение цен на основании параметров изделий

43. Ценовая и неценовая конкуренция.

Ценовая и неценовая конкуренция. При ценовой конкуренции фирмы снижают цены, повышая этим запас конкурентоспособности своей продукции. При неценовой конкуренции фирмы соревнуются не в снижении издержек потребителя, а в повышении потребительской ценности товара. Этого можно достичь очень многими способами: повышением качества товара, лучшим приспособлением его к нуждам конкретного потребителя, созданием новой продукции, улучшением сервиса, активизацией рекламы и т.д.

Неценовая сегодня преобладает на развитом рынке. Это связано с рядом обстоятельств:  Во-первых, лобовое столкновение фирм при ценовой конкуренции истощает противников и часто делает их неконкурентоспособными в будущем. Во-вторых, резко усложнились запросы потребителей. Поэтому можно создавать вариации товаров, придавать им особые свойства, уходя от лобового столкновения с конкурентом. В-третьих, затраты на неценовую конкуренцию меньше. Например, снижение цен ниже оптимального уровня ведет к резкому уменьшению прибыли. При неценовой же конкуренции недорогое изменение продукта, если оно хорошо задумано, может заставить потребителя заплатить за него большую сумму. В этом случае всегда есть надежда победить конкурента с помощью лучших идей, эффективного использования сильных сторон своей продукции. В-четвертых, ценовая конкуренция стран ограничена законом. Снижение цен не должно доходить до уровня демпинга, то есть цена не может опускаться ниже себестоимости продукции.

44. Реклама. Функции. Участники рекламного процесса и их функции.

Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Функции рекламы:

1)Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести её клиенты.

2)Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришёл или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.

3)Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру) распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.

Участники рекламного процесса

[1]-рекламодатель-платежеспособный заказчик рекламы и её организатор,является источником рекламной информации для производства ,размещения и последующего распространения рекламы.

Основные функции рекламодателя:

1)определение объекта рекламы.

2)Определение особенности рекламирования видов рекламы, создание рекламных материалов, создание необходимого уровня рекламного представления.

3.Планирование затрат на рекламу.

4.Подготовка и передача исходных материалов рекламному агенству(формир-е целей и задач рекламы)

5.Подготовка договора со второй стороной рекламного агенства о создании материалов в СМИ.

6.Помощь исполнителю рекламы в ходе создания рекламных материалов.

7.Утверждение эскизов,текстов и рекламной продукции.

8.Оплата выполненных работ.

[2]-рекламное агентство—независимая организация,которая исключает отрицательные воздействия а рекламу таких факторов как вкус рекламодателя,неверная ответная реакция потребителя

Функции:

Подготовка материалов и их размещение в СМИ.

2)проведение рекламных мероприятий на выставках и ярморках.

3)проведение и организация пресс-конференций.

4)Разработка, размещение, монтаж и техническое обслуживание средств наружной рекламы.

5)производство, тиражирование, озвучивание и прокат рекламных кино- и видеороликов.

6)Редакционная подготовка и полиграфическое исполнение рекламы в печатной продукции.

7)Разработка товарного знака и фирменного стиля.

8)Осуществление почтовой рассылки рекламных материалов.

9)организация выставок.

10)Разработка и поставка товарных сувениров и упаковки.

11)Разработка концепции и осуществление престижных рекламных мероприятий по созданию и поддержанию положительного образа.

[3]-средство распространения рекламы-совокупность средств массовой коммуникации и других каналов распространения рекламной информации за рубеж и внутри страны.(издательство ,редакция, киносеть)

[4]- субъект потребитель