- •Сущность маркетинга, условия возникновения и трансформации основных маркетинговых концепций.
- •2. Место маркетинга в системе управления деятельностью хозяйствующих субъектов.
- •3. Основные принципы современного маркетинга.
- •4. Виды маркетинга и сферы его применения
- •5. Особенности промышленного маркетинга
- •6. Специфика маркетинга в сфере государственного управления
- •7. ?????Факторы внешней макросреды деятельности хозяйствующего субъекта
- •8. (Таблица в электр учебнике на стр 16)
- •9. Комплекс маркетинга организации как совокупность функциональных задач
- •10. Аналитико-оценочный блок функциональных задач маркетинга, его содержание и взаимосвязь между элементами
3. Основные принципы современного маркетинга.
Основными принципами современного маркетинга являются:
-производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателя, рыночной ситуации и реальных возможностей фирмы;
-эффективное решение проблем потребителя;
-нацеленность фирмы на долгосрочный коммерческий успех;
-активное воздействие на формирование потребностей на рынке.
Концепция же современного маркетинга предполагает в качестве исходной посылки потребности (запросы, интересы, желания, проблемы) конкретных потребителей, причем не только текущие (что хочет потребитель в данный момент в условиях конкретного рынка), но и перспективные (что потребитель будет хотеть), а также потенциальные (что потребитель может захотеть). При этом фирма ориентируется не на получение сиюминутной, пусть даже высокой прибыли, а делает ставку на длительные коммерческие перспективы.
В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требует рынок, покупатель. Сущность маркетинга состоит в следующем: следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю «несогласованную» предварительно с рынком продукцию.
Из сущности маркетинга вытекают основные принципы - правила действий, охватывающие как познавательный (изучение рынков), так и операциональный (проникновение на рынки) аспектов деятельности организации, предприятия, фирмы, которые включают:
1.Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в намеченных количествах означает овладение его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.
2.Концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности.
3.Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработке на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность.
4.Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.
5. Производить то, что нужно потребителю;
6. Выходить на рынок не с предложением товаров и услуг, а со средствами решения проблем потребителей;
7. Организовывать производство товаров после исследования потребностей и спроса;
8. Концентрировать усилия на достижении конечного результата производственно-экспортной деятельности фирмы;
9. Использовать программно-целевой метод и комплексный подход для достижения поставленных целей;
10. Применять тактику и стратегию активного приспособления производства товаров к требованиям рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него в целях охвата маркетингом всех звеньев в цепи продвижения товара к потребителю;