2 Товарные биржи.

Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи.

Товарные биржи – это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товара.

На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и служащие для проведения операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам.

Цель биржи: создать механизм управления конкуренции и выявить реальные рыночные цены.

На товарных биржах большое распространение получили фьючерсные сделки. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене установленной в контракте через определенный срок после сделки.

Большую часть оборота составляют не с наличным товаром, а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки).

Функции товарных бирж:

-Оказание посреднических услуг

-Регулирование торговых операций и разрешение торговых споров.

-Сбор и публикация сведений, оценок, состояния и других факторов производства.

-Основное содержание коммерческой сделки составляют операции и сделки по купле-продаже товаров и услуг.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

Программа коммерческих сделок.

• Наём работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупка товара, его транспортировка, продажа, реклама, оформление документов).

• Приобретение либо аренда помещения, складов, баз, торговых точек.

• Закупка товара

• Привлечение денежных средств для финансирования сделки.

• Поучение и оплата услуг торговых организаций выполняющих посреднические функции.

• Получение необходимой информации для планирования, оформления и регулирования сделки.

• Реализация товаров и получение выручки.

• Регистрация сделки. Выплата налогов и платежей муниципальным и региональным организациям.

№ 18 билет

1 Корпоративная культура. Роль лидера в формировании этических принципов и внутрифирменной культуры.

Корпоративная культура — совокупность моделей поведения, которые приобретены организацией в процессе адаптации к внешней среде и внутренней интеграции, показавшие свою эффективность и разделяемые большинством членов организации. Компонентами корпоративной культуры являются:

-принятая система лидерства;

-стили разрешения конфликтов;

-действующая система коммуникации;

-положение индивида в организации;

-принятая символика: лозунги, организационные табу, ритуалы.

2 Аукционы

Аукцион — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами.

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

-Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

-Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов

1подготовка,

2 осмотр товаров,

3 аукционный торг,

4 оформление и исполнение аукционной сделки.

Виды

• по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца ).

• по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы

• Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример — английский открытый аукцион.

• Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

  • Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

  • Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

• Двойной аукцион — обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

№ 19 билет