Маркетинговый план

Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свои услуги, что расценивается как один из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Основными целями рекламного агентства являются – проникновение на рынок рекламы и последующее существование на нем, а также создание собственной производственной базы.

Что бы спрос на рекламные услуги был хорошим, помимо прочего, они должны отвечать некоторым требованиям: полнота, стоимость услуги должна быть обоснована и несколько ниже, чем цены конкурентов, оперативность и быстрота исполнения услуг, качество услуги должно быть на высоте, доступна максимально возможному числу целевых потребителей.

В процессе ценообразования рекламное агентство должно учитывать наиболее приемлемое для заказчиков соотношение «цена-качество».

Виды стратегий взаимосвязи цены и качества представлены в таблице

Таблица 1 – Стратегии «цена – качество»

Качество	Цена
	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1.Стратегия премиального ценообразования	2.Стратегия повышенной ценности	3.Стратегия глубокого проникновения на рынок
Среднее	4.Стратегия завышенной цены	5.Стратегия нейтрального ценообразования	6.Стратегия доброкачественности
Низкое	7.Стратегия ограбления покупателя	8.Стратегия показного блеска	9.Стратегия низкой ценности

Рекламным агентством ООО «N-STYLE» будет использована стратегия № 6 – стратегия доброкачественности. Так как, предоставляя рекламные услуги по наиболее оптимальным ценам и достаточно высокого качества, рекламное агентство со временем может задержаться на рынке рекламы.

Перед тем, как установить цены на услуги рекламного агентства ООО «N-STYLE», необходимо определить какую стратегию маркетинга будет использовать агентство. Наилучшим вариантом для рекламного агентства на первоначальном этапе его функционирования является стратегия концентрированного маркетинга. Так как, данная стратегия предполагает объединение усилий только на несколько сегментов рынка и предлагает услуги в расчете на потребности именно этих групп клиентов. Стратегия концентрированного маркетинга является привлекательной для малых организаций, которой является ООО «N-STYLE», когда вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка рекламное агентство предпочитает ориентировать свои усилия на большой доле нескольких рыночных сегментов. Организация обеспечивает прочную рыночную позицию в выбранных сегментах, поскольку имеет подробнейшую информацию о требованиях этих сегментов, прекрасно знает особенности запросов потребителей и пользуется у них хорошей репутацией

После выбора маркетинговой стратегии необходимо установить цены на услуги ООО «N-STYLE». Рекламное агентство будет придерживаться метода, ориентированного на конкурентов, но в то же время будут покрываться издержки.

Данные о примерных ценах ООО «N-STYLE» представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Прайс-лист рекламных услуг ООО «N-STYLE»

Продолжительность проекции	Кол-во Выходов в сутки	Периодичность Выходов проекции	Время эфира проекции	Стоимость/ сутки/руб.	Стоимость/ 30 дней
Весь эфир статично	1	-	24 часа	8500	225 000
10 сек	2880	30 сек	24 часа	2835	85050

Также мы подходим к каждому клиенту индивидуально, учитывая его вкусы и пожелания.

Для того чтобы наше агентство закрепило свои позиции на рекламном рынке, готовится ряд мероприятий, показанных на таблице 3.

Таблица 3

Мероприятие	Инструменты
Рассылка по факсу
Создание сайта
Реклама в интернете	Баннеры контекстная реклама (в поисковых системах, соц. сетях)
	Партизанский маркетинг (мониторинг упоминаний о компании, нейтрализация негативных отзывов, скрытая реклама на форумах)
Самореклама	Проекция своей визитки на зданиях Н.Н. создание группы в контакте
	Промо-акция на ул. Б.Покровская + раздача бесплатных фонариков с логотипом нашей компании.
	Семинары для потенциальных клиентов

На данные мероприятия будут затрачены следующие денежные средства:

Таблица 4. – Бюджет маркетинга

Наименования	Кварталы
	I	II	III	IV
Единовременные маркетинговые затраты:
Сообщения по факсу	1000
Создание сайта	15000
Баннеры в интернете (FLASH-баннер 336х280 px)	48000
ИТОГО, руб.	64000
Текущие маркетинговые затраты:
Проекционная реклама (самореклама)	24000	24000	24000	24000
Промо – акция «Луч света каждому» (фонарики, промоутеры: з/п, форма)	10000	10000	10000	10000
ИТОГО, руб.	34000	34000	34000	34000
ИТОГО затрат на маркетинг, руб.	98000	34000	34000	34000

Данная программа продвижения будет способствовать успешному выходу рекламного агентства на рынок, а также сможет стать отправной точкой для выгодного функционирования агентства, главная цель которого обеспечение потребителей и рекламодателей качественной рекламой.

Проекционная реклама – инновационный шаг в сфере рекламного бизнеса в России. Она легка, эстетична, экономична и привлекательна! На смену огромному количеству растяжек, щитов и полотен, которые заполняют улицы городов и создают ощущение тесноты, приходит простой способ заявить о себе – световой луч проектора. Стационарные и громоздкие баннеры требуют размещения в определенных местах, их тяжело и энергозатратно устанавливать, они зависимы от внешних факторов и влияют на внешний облик города. Поскольку проекционная реклама – услуга молодая, предложить вам ее может далеко не каждое рекламное агентство из-за высокой стоимости оборудования. Мы предлагаем вам новый и легкий способ заявить о себе - яркие, красочные, динамичные, «живые» слайды, которые можно проецировать на любой поверхности, начиная от стен и фасадов домов и заканчивая природным ландшафтом. Многометровые изображения смотрятся эффектно. Такая реклама привлечет внимание всего города.

Конкуренты

1. Light group www.the-light-group.ru

2. ООО «НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА» www.reklama-naruzhnaya.ru

3. и вся наружная реклама

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Наработанная клиентская база	1.Работа только в ночное время
2. Более известны на рекламном рынке	2. Устаревшее оборудование
	3. Выбор мест размещения

Мы видим, что конкурентов не так много, это обусловлено тем, что рынок новый. проекционная реклама пришла на смену брандмауэрам — огромным плакатам из винила, располагавшимся на стенах домов. Но при этом она ниже по себестоимости, быстро окупается, а внимания привлекает в несколько раз больше, чем все остальные виды наружной рекламы

Поэтому мы будем превращать минусы конкурентов в свои плюсы.

Нашими конкурентными преимуществами являются:

- Работа проекторов круглосуточно

- Высокая инвестиционная привлекательность для клиентов

- Доступная цена продукта для всех игроков на рынке рекламных площадей

- Высокое качество видео изображения;

- Удобство в эксплуатации и возможность проецирования на нестандартные

поверхности

- Технология безопасного использования лазеров

Нашими недостатками являются

- Отсутствие контактов с клиентами

- Отсутствие готового промышленного образца продукта

Клиенты

Нашим крупным клиентом является сеть фитнес-клубов от world class «ФИЗКУЛЬТ», который заключил договор с ООО «N-STYLE» на размещение статичной проекционной рекламы в Нижнем Новгороде. На услуги динамического показа проекционной рекламы готовы заключить договора 3 компании: «ВСК» страховой дом, сеть продуктовых магазинов «ЕВРО» и салон красоты «ЖЕНИАЛЬ».

Также потенциально нашими клиентами могут быть:

• Банки

• Операторы сотовой связи

• Автоконцерны

• Одежда

• Магазины электроники

• Поисковые системы

Таблица 5 - Места размещения

Стационарная точка	Мобильные точки размещения
Производственный корпус рядом с метромостом	ТЦ ГАНЗА (ул. Родионова,165 к13) Бизнес-центр (ул. Ковалихинская, 8)