- •Мурманская академия экономики и управления
- •Методические указания к практической работе студентов
- •Содержание
- •Общие организационно-методические указания
- •Тематический план (1часть)
- •Тематический план(2 часть)
- •Перечень рекомендуемых источников
- •Соловьев, б. А. Управление человеческими ресурсами: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 16. / б. А. Соловьев - м. : инфра-м. 2000 - 288 с.
- •Юданов, а. К. Конкуренция: теория и практика.Учебно-практическое пособие.3-е изд., исп. И доп. - м. : Изд-во гном и д.2001.- 304с.
- •Содержание программы и методические указания по проведению практических занятий
- •Практическое занятие 1
- •Тема: Сущность маркетинга. Основные понятия.
- •Эволюция концепций маркетинга
- •Практическое занятие № 2 Тема: «Анализ состояния маркетинга на российских предприятиях»
- •Практическое занятие № 3 Тема: «Анализ факторов формирования потребительской лояльности»
- •Практическое занятие № 4 Тема: «Анализ влияния маркетинговой среды на эффективность деятельности предприятия»
- •Практическое занятие № 5 Тема: «Построение маркетинговой информационной системы»
- •Практическое занятие № 6 Тема: «Организация маркетинговых исследований»
- •Практическое занятие № 7 Тема: «Изучение маркетинговой среды»
- •Практическое занятие № 8 Тема: «Сравнительный анализ методов оценки рыночного спроса»
- •Практическое занятие № 9 Тема: «Анализ процесса принятия решения о покупке на потребительном рынке»
- •Тема: «Выявление особенностей закупок на организационном рынке»
- •Практическое занятие № 13 Тема: «Применение матрицы бкт в целях формирования продуктового портфеля».
- •Практическое занятие № 14 Тема: «Применение модели конкурентных сил Портера для анализа конкурентного положения предприятия. Разработка конкурентных стратегий».
- •Практическое занятие № 15. Тема: «Позиционирование рыночного предложения».
- •Тема: «Использование маркетинговых инструментов на этапах жцт»
- •Тема: «Анализ проблем разработки новых товаров».
- •Тематический план(2 часть)
- •Содержание программы и методические указания по проведению практических занятий
- •Практическое занятие № 19 Тема: «Управление товарным ассортиментом».
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 21 Тема: «Анализ подходов и ценообразованию»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 22
- •Практическое занятие № 24 Тема: «Сравнительный анализ форм и методов торговли»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 26 Тема : «Сравнительный анализ методов фосстис».
- •Практическое занятие № 27 Тема: «Разработки системы управления торговым персоналом».
- •Практическое занятие № 28 Тема: «Анализ перспектив развития электронной коммерции России»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 30 Тема: «Разработка плана маркетинга»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 31 Тема: «Планирование аудита маркетинговой деятельности предприятия»
- •Практическое занятие № 33 Тема: «Анализ специфики маркетинговой деятельности на международных рынках».
- •Практическое занятие № 34 Тема: «Особенности маркетинговой деятельности в некоммерческой сфере»
- •Вопросы для самоконтроля:
Практическое занятие № 30 Тема: «Разработка плана маркетинга»
Цель занятия: Изучить процесс планирования в маркетинге какие виды планов используются в маркетинге, из наших разделов состоит примерный план маркетинга.
Вопросы для самоконтроля:
-
В чем заключается сущность управления маркетингом:
-
Какие функции выполняются в процессе управления маркетингом?
-
Что из себя представляет процесс стратегического планирования?
-
Как связано стратегическое планирование с использованием маркетинга?
-
На каких принципах построен процесс планирования в маркетинге?
-
Какие виды планов используются в маркетинге?
-
Из каких разделов состоит примерный план маркетинга?
-
Какие виды маркетинговых стратегий используют фирмы?
Задание 1
Заполните матрицу (рис. 13) предложенными формулировками маркетинговых стратегий
Варианты:
-
Интенсивность маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли на рынке.
-
Уменьшение усилий или продаж
-
использование усилий или продаж растущими стратегическими хозяйственными подразделениями, поддержание существующего положения
-
Интенсификация маркетинговых усилий на уход рынка
Относительная доля на рынке
Высокая Низкая
|
|
|
|
Темпы роста Высокие
отрасли
Низкие
Рисунок 13 - Выбор маркетинговой стратегии
Задание 2
Правильно заполнить матрицу (рис. 2.15) маркетинговых решений по товарам и ранкам. Возможные маркетинговые решения по товарам и рынкам:
-
Проникновение на рынок
-
Диверсификация
-
Развитие рынка
-
Разработка товара
Рис.14 выбор маркетингового решения по товарам и рынкам
Рынок
|
|
|
|
Новый
Товар
Старый
Задание 3
Перечисленные ниже этапы стратегического планирования сведите в один ряд:
-
Постановка целей и задач фирмы
-
Разработка стратегии роста фирмы
-
Декларация программного заявления фирмы
-
Составление плана развития хозяйственного портфеля
Задание 4
Разработайте план маркетинга для известной вам фирмы (если фирма не известна, то для предприятия, которое вы хотели бы создать). Для этого необходимо:
-
Описать в письменном виде маркетинговую ситуацию на предприятии;
-
Сформулировать маркетинговые цели;
-
разработать маркетинговые стратегии;
-
Разработать предложения по исполнению маркетинговых средств с указанием сроков проведения и расчётов финансовых затрат;
-
Определить способы организации и контроля выполнения плана.
Задание № 5
Фирма реализует свой товар в течении ряда лет при низкой цене и при низком уровне расходов на стимулирование продаж. Цена товара составляет 16 руб. и фирма тратит 10 тыс. рублей на рекламу и 10 тыс. рублей на стимулирование продаж. Объём сбыта при этом составляет 12 тыс. единиц товара, а прибыль - 14 тыс. рублей.
Однако эти результаты не устраивают фирму и руководство ставит задачу разработать такой комплекс маркетинга, который обеспечивал бы увеличение прибыли.
Разработано семь новых вариантов:
№ варианта |
Цена товара, руб. |
Расходы на рекламу, руб. |
Расходы на стимулирование, руб. |
Объём продаж, шт. (оценка) |
1 (факт) |
16 |
10000 |
10000 |
12400 |
2 |
16 |
10000 |
50000 |
18500 |
3 |
16 |
50000 |
10000 |
15100 |
4 |
16 |
50000 |
50000 |
22600 |
5 |
24 |
10000 |
10000 |
5500 |
6 |
24 |
10000 |
50000 |
8200 |
7 |
24 |
50000 |
10000 |
6700 |
8 |
24 |
50000 |
50000 |
10000 |
Постоянные затраты составляют 38 тыс. рублей.
Примерные затраты на единицу продукции – 10 рублей.
Примечание: оценка величины продаж может быть произведена с использованием различных подходов, в том числе:
- мнения экспертов (суждения специалистов);
- опроса потребителей (выявления изменений);
- тестирования рынка (экспериментов с различными вариантами использования маркетинговых инструментов);
- прогнозирования (экономико-статических методов);
- сценария (изменений условий развития).
Определите вариант обеспечивающий получение наибольшей прибыли.
Литература: [1], [5]Э [6], [35].