94. Потребности людей и мотивы в рекламе.

Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. В самом общем виде мотивация человека к деятельности понимается как совокупность движущих сил, побуждающих человека к осуществлению определенных действий. Эти силы находятся вне и внутри человека и заставляют его осознанно или неосознанно совершать некоторые поступки. С позиций теории управления можно дать следующее определение: мотивация - это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации. Но связь между отдельными силами и действиями человека опосредована очень сложной системой взаимодействий, в результате чего различные люди могут совершенно по-разному реагировать на одинаковые воздействия.

С понятием мотивации тесно связаны понятия потребности, стимула и стимулирования.

Известно множество методов классификации человеческих потребностей. Наиболее простым является выделение основных физиологических или первичных потребностей и психологических или вторичных потребностей. Они возникают из естественных требований жизни и являются важными для физического существования людей, то есть носят универсальный характер. Вторичные потребности имеют более абстрактный характер, так как речь идет о требованиях разума и духа человека.

Используемые в рекламном сообщении мотивы можно условно объединить в три группы:

1) рациональные:

- прибыльности;

- здоровья;

- надежности и гарантий;

- удобства и дополнительных преимуществ;

2) эмоциональные:

- страха;

- значимости и самореализации;

- свободы, открытия, гордости и патриотизма, любви, радости и юмора;

3) социальные (нравственные): справедливости, защиты окружающей среды, порядочности, решения межнациональных конфликтов, сострадания.

По мнению французского социолога Жана Бодрийяра, «в рекламе действуют, мистифицируют не столько рациональные мотивы, удачные слова и образы, сколько забота о потребителе, то, что к нему обращаются, о нем пекутся. И оценка товара все в большей степени происходит не по его внутренним достоинствам, а по тому, как фирма через этот товар демонстрирует свое «материнское» отношение к покупателю. В умах потребителей она превращается в «сверхфирму», производящую не просто материальные блага, но и теплоту общения. Цель состоит в том, чтобы коммерческие отношения превратить в отношения личностные

95. Международные рекламные фестивали

В международной рекламной практике фестивали - это не только праздник, это прежде всего возможность своеобразного подведения итогов работы рекламистов разных континентов, определение творческого потенциала тех, кто создает рекламу, то есть -тенденций в рекламном творчестве. Среди наиболее известных международных рекламных фестивалей и конкурсов:

«Золотые Львы», который ежегодно проходит в Каннах (Франция). С 1992 года в рамках этого конкурса проводится конкурс молодых рекламистов.

CLIO AWARDS - один из старейших фестивалей. Проводится с 1959 года. Штаб-квартира в Нью-Йорке. EUROBEST - Лондонский фестиваль.

EPICA - международный конкурс, основанный в 1987 году профессиональным рекламистом Эндрю Ролинзом. Награды учреждены Европейской ассоциацией рекламных агентств. В рамках фестиваля проводятся конкурсы по 33 номинациям. Эпика традиционно проходит в конце ноября в Париже. Жюри конкурса состоит из редакторов 30 рекламных изданий, представляющих 20 стран Европы.

Флорентийский фестиваль.

Хьюстонский фестиваль.

“Cresta” (Нью-Йорк).

Фестиваль графического искусства (рекламного плаката) в Шомоне (департамент От-Марн, Франция). Проводится с 1989 года. Международный фестиваль плакатов представляет политические и социальные плакаты, популярные работы в области защиты окружающей среды, анти-СПИДа, благотворительной деятельности, политических партий и лоббистских групп. Требования к участникам конкурса - все работы-участники должны быть опубликованы в течение 5 лет, предшествующих конкурсу. Жюри состоит из известных художников-графиков. С 1994 года практикуется студенческий конкурс. Фестиваль поддерживается французским министерством культуры, патронируется Международным Советом Ассоциаций графического дизайна и организуется по правилам последнего.

«Золотой барабан» (Порторож, Словения) организовывался как фестиваль стран Восточной и Центральной Европы. Основан в 1994 году.