3.3 Группировка затрат в зависимости от факторов

ценообразования

Принятие решений по ценообразованию входит в состав управленческих решений, но их специфичность требует наличия соответствующей группировки затрат в зависимости от факторов ценообразования.

Процесс установления цены состоит из шести этапов:

первый этап - постановка целей и задач ценообразования;

второй этап - определение спроса;

третий этап - оценка издержек;

четвертый этап- анализ цен и товаров конкурентов;

пятый этап - выбор метода ценообразовании;

шестой, заключительный этап - установление окончательной цены.

По своей сущности каждый из перечисленных этапов представляет собой изучение совокупности факторов, влияющих на установление исходной цены.

В практической деятельности предприятие, решая вопросы ценообразования, учитывает тот факт, что спрос формирует максимально высокую цену, а минимально низкая цена на товар определяется издержками. Отсюда следует, насколько значимой является информация, подготовленная управленческим учетом.

С помощью своеобразно сгруппированной информации о затратах выявляется оптимальное соотношение между расходами и доходами. Первые влияют на конкурентную цену через механизм предложения, в таком случае предприятие вынуждено выпускать товары, имеющие достаточно высокую цену, покрывающую затраты и включающую справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Начальный этап ценообразования предусматривает выбор стратегии ценовой дифференциации, который определяет соответствующую классификацию затрат.

Выделяют пять видов стратегий классификации затрат в системе ценообразования, требующих их целевого разделения.

1. Стратегия низких издержек. Цель этой стратегии состоит в снижении полных издержек производства товаров или услуг, что создает устойчивое превосходство над конкурентами. Основное внимание в управленческом учете обращается на контроль за движением затрат по всем звеньям создания ценностей.

2. Сфокусированная стратегия низких издержек – основана на изыскании рыночных ниш, где фирма опережает конкурентов за счет более низких издержек производства. Анализу подвергаются затраты, возникающие при совместных действиях с поставщиками и покупателями, при общем использовании производственных возможностей подразделениями, внутри предприятия.

3. Стратегия широкой дифференциации – направлена на придание продуктам специфических характеристик, отличных от стандартных, что способствует привлечению большого числа покупателей и увеличению объема производства. Придание товару дополнительных качеств порождает и соответствующие издержки. Причинами возникновения дополнительных затрат являются: материально-техническое обеспечение; проведение новых исследований и разработок, направленных на улучшение дизайна, качественных характеристик продукта, расширение сферы применения; исследования и разработки более совершенных технологий, позволяющих улучшать качество продукта, сокращать потери от брака, увеличивать срок эксплуатации продукта; совершенствование организации производственного процесса и т.п.

4. Сфокусированная стратегия дифференциации. Конечной целью стратегии является обеспечение выбранного сегмента покупателей товарами, продукцией или услугами путем производства для них более качественного или индивидуального продукта, наиболее полно отвечающего их потребностям. Товар может иметь такие дифференцирующие особенности, которые снижают затраты покупателя.

5. Стратегия оптимальных издержек – объединяет элемент стратегии низких издержек и широкой дифференциации продукции. Эта стратегия подразумевает ориентацию на низкие затраты одновременно повышая ценность продукта в пределах установленной разумной цены.

Решение вопросов ценообразования во многом связано с влиянием внешних факторов и налоговой политикой государства. Особо следует выделить проблему определения возможного увеличения объема продаж в зависимости от уровня цен. При этом надо учитывать, что рост объема реализации продукции непосредственно влияет на уровень валовых затрат и удельных затрат на единицу продукции вследствие снижения величины постоянных затрат, приходящихся на единицу продукта.

Для удовлетворения внутренних потребителей информации, занятых в решении вопросов ценообразования, затраты группируют по следующим классификационным признакам, приведенных в таблице 3.5.

Таблица 3.5 – Классификация затрат для целей ценообразования

Классификационный признак	Виды затрат, входящие в группу
Подход к ценообразованию	Микроэкономические Макроэкономические
Отношение к объёму продаж	Переменные Постоянные
Состав затрат	Бухгалтерские Предпринимательские
Время использования ресурсов	Фактические Вмененные Безвозвратные Предотвратимые
Способ оценки потребительских свойств продуктов	Допустимые Целевые Стандартные
Отношение к качеству продукции	Связанные с поддержанием качества продукции На улучшение качества продукции

В зависимости от подходов к ценообразованию выделят макро- и микроэкономические затраты.

В рамках отдельно взятого предприятия возникают расходы в результате реального потребления ресурсов, обусловленные производственным процессом и технологическими особенностями производства. Такой индивидуальный подход к выбору состава и расчету расходов характеризует микроэкономические затраты.

В случае если предприятие переносит свои затраты на других лиц или на общество, возникают макроэкономические издержки, их состав показан на рисунке 3.9.

Макроэкономические издержки

Затраты

предприятия

Внешние издержки

= +

Рисунок 3.9 – Состав макроэкономических издержек

Внешние затраты — это затраты, которые несут третьи лица вследствие устранения определенных неудобств, причиняемых продуктами, или для улучшения качества продуктов. Предприятия, которые перекладывают издержки на третьих лиц, имеют возможность работать с меньшими затратами и воздействовать на конкурентов стратегией низких издержек. С помощью мер перераспределения прибыли часть макроэкономических затрат переходит в микроэкономические, которые должны быть учтены при расчете цен.

При установлении цен в зависимости от состава различают бухгалтерские и предпринимательские затраты.

Бухгалтерские затраты формируются в финансовом учете в соответствии с выбранной учетной политикой. В их состав кроме затрат на производство и реализацию включаются обязательные сборы и платежи в зависимости от принадлежности к той или иной отрасли экономики.

Кроме бухгалтерских предприятия несут иные, большие по своей величине затраты, покрываемые ценой. Затраты такого рода называются предпринимательскими, их состав приведен на рисунке 3.10.

Альтернативные затраты — это затраты упущенных возможностей, или потери дохода, возникающие вследствие выбора одного из способов осуществления хозяйственных операций и отказа от другого варианта исполнения. Величина, которая характеризует эти затраты, является расчетной и имеет явный и неявный характер.

По времени использования ресурсов затраты, участвующие в ценообразовании, можно подразделить на: фактические, вмененные, безвозвратные и предотвратимые.

Фактические — это прямые материальные и трудовые затраты нa производство и реализацию определенных видов продуктов и расходы общепроизводственного и общехозяйственного характера.

Вмененные – затраты, связанные с упущенными возможностями лучшего использования ресурсов. Они являются расчетными, обязательными и служат в качестве базы сравнения при установлении цены. Например, в случаях спада производства предприятие, имея запасные резервные мощности, продолжают производить продукцию, но в результате уменьшения валовой прибыли. Величина уменьшения и составит вмененные затраты на производство данного продукта.

Бухгалтерские затраты вместе с налогами и сборами, включаемыми в их состав

Таможенные сборы и пошлины на экспортные товары

= + +

Косвенные налоги, сборы, акцизы на проданные продукты

Нормальная предпринимательская прибыль, покрывающая издержки по капитальным вложениям, затраты на НИОКР, на социальные нужды

Альтернативные издержки

+ + +

Рисунок 3.10 – Состав предпринимательских затрат

Безвозвратные затраты, или утраченная стоимость – величина затраченных ресурсов в прошлом. Она не может быть изменена никакими настоящими или будущими решениями. К этой категории относятся затраты на вложенный капитал по покупке специального оборудования, сконструированного по заказу предприятия исключительно для производства определенной продукции.

В противовес невозместимым издержкам при принятии решений о цене следует обратить внимание на предотвратимые затраты. Это еще не произведенные издержки, которые можно легко не допустить в будущем (к примеру, затраты на рекламу какого-либо конкретного продукта).

При установлении равновесия цен, покупательского спроса и затрат предприятия стремятся выяснить на сколько реально стоит продукт, а также сколько он должен стоить. В зависимости от способа оценки потребительских свойств продуктов, которые основываются на товарных характеристиках продуктов (эксплуатационные качества, надежность, долговечность и другие параметры) и затратах на единицу продукта, затраты подразделяются на: допустимые, целевые и стандартные.

Допустимые затраты представляют собой разницу между ценой и нормативной прибылью.

Целевыми затратами являются затраты на производство единицы продукции, определяемые действующей на предприятии технологией и спецификой производства. Такие затраты могут быть выше допустимых с точки зрений рыночной цены (разница между этими величинами характеризует резерв снижения затрат).

Стандартные затраты - которые согласовываются с руководителями подразделений предприятия и обязательны для исполнения.

При этом обычно исходят из неравенства:

Допустимые затраты < Целевые затраты < Стандартные затраты.

Цена продукта во многом определяется его качеством, которое обеспечивается совместной деятельностью всех структурных подразделений, служб и отделов предприятия. Поэтому в подразделениях предприятия кроме основных затрат, обусловленных технологией, возникают такие, которые связаны с качеством продуктов. Это предполагает в целях ценообразования разделение производственных затрат, связанных с качеством изделий, на две группы:

• связанные с поддержанием качества продукции;

• связанные с улучшением качества продуктов.

Относительно качества продуктов обе группы затрат являются переменными и могут быть представлены следующим образом (рисунок 3.11).

1. Затраты на поддержание

качества продукции

оптимальные 2. Затраты на улучшение

затраты качества продукции

2

1

0 хуже лучше качество

Рисунок 3.11 – Взаимосвязь уровня затрат и качества продукции

Затраты на улучшение качества состоят из расходов по контролю за качеством изделий и соблюдением технологии производства, на проведение испытаний, предотвращение брака; на тестирование, обучение и подготовку кадров; совершенствование технически» средств управления качеством